下半年力爭21%份額 解放中重卡全年挑戰(zhàn)17.5萬輛
產(chǎn)品布局得先機 J6領航版5個月銷1.2萬輛
喜人的業(yè)績離不開產(chǎn)品的布局。
在“十三五”開年之際，一汽解放就制定了技術制勝、產(chǎn)品制勝戰(zhàn)略，入市的領航版、北方版、西南款等多款熱銷產(chǎn)品獲得市場認可。其中，明星產(chǎn)品解放J6領航版，在2016上半年獨領風騷，短短5個月就創(chuàng)造了1.2萬輛的銷量，穩(wěn)居國內(nèi)高端重卡市場行業(yè)首位。
同時，隨著國五實施范圍的擴大，今年上半年，解放J6平臺的國五產(chǎn)品在全國陸續(xù)上市。相比國四產(chǎn)品，解放國五發(fā)動機不僅尾氣排放更加清潔，整機綜合性能也進行了全面提升。技術路線上，解放推出EGR和SCR兩種不同技術升級路線，繼承原產(chǎn)品的技術優(yōu)勢并進行創(chuàng)新延展，使產(chǎn)品綜合節(jié)油能力、動力性和發(fā)動機可靠性得到大幅提升。
此外，解放AMT高端產(chǎn)品的上市推廣，也在全國掀起了干線物流運輸市場的“國產(chǎn)AMT”風潮。據(jù)介紹，解放AMT變速箱擋位變化豐富，輸出精準，節(jié)油性好，配合電腦故障智能識別系統(tǒng)，使卡車駕乘舒適性得到更大提升。車輛搭載CA12TA大扭矩變速箱和CA6DM2 11升大馬力發(fā)動機，在保障整車可靠性的同時，也進一步降低了車輛油耗；整車零部件總成均采購國際知名品牌（如BOSCH AMT零部件、SACHS離合器），可靠性國內(nèi)領先。
上半年，一汽解放還獲得一份殊榮——被中國質(zhì)量萬里行促進會評為“全國質(zhì)量誠信品牌優(yōu)秀示范企業(yè)”，成為2016年唯一獲此榮譽的商用車企業(yè)，進一步印證解放產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)，鞏固了解放產(chǎn)品的行業(yè)領先優(yōu)勢及地位。
加速布局載貨車市場 力拓西部與海外
2016年上半年的中重卡市場，解放大放異彩。那么，對于下半年，解放又將如何布局呢？
如今，中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，中國商用車正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。胡漢杰認為，對于解放來說，在延續(xù)、加強現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎上，不斷強化技術領先、質(zhì)量制勝、綠色發(fā)展、結構調(diào)整、營銷變革、成本優(yōu)化六大戰(zhàn)略，緊抓機遇，聚力突破，打造解放持續(xù)領航之勢，領跑“十三五”，是適應“新常態(tài)”的最好應對。
就下半年的營銷工作，一汽解放汽車有限公司營銷管理部部長、一汽解放汽車銷售有限公司總經(jīng)理荊青春做了以下布局：緊盯21%的年初市場目標，深化各品系營銷推廣，保持牽引車行業(yè)領先，加快載貨車份額增長，加速自卸、專用、西部、海外市場的突破。
他分析認為，今年下半年宏觀形勢回暖，GDP增速穩(wěn)定和固定資產(chǎn)增速回升等利好因素，將會持續(xù)拉動中重卡市場需求。荊青春預計，今年下半年中重卡需求為39萬輛，同比增長7%，同比增加3萬輛需求；2016年全年中重卡銷售總量預計為83萬輛，同比增長11%。
為了實現(xiàn)以上目標，一汽解放將不斷強化新產(chǎn)品新技術的推廣，提升產(chǎn)品可持續(xù)競爭力；深化“百千萬”策略，不斷豐富傳播內(nèi)涵，提升解放品牌影響力；推進DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的全面實施覆蓋，提升經(jīng)銷商管理能力，夯實持續(xù)盈利能力。在年中會“抓機遇 乘勢而上 夯基礎 持續(xù)領航”的工作方針指導下，緊抓市場機遇，強基礎，補短板，為解放年終目標的實現(xiàn)做好充足準備，打造解放與經(jīng)銷商、服務商、合作伙伴的持續(xù)合作共贏。
