下半年力爭21%份額 解放中重卡全年挑戰(zhàn)17.5萬輛
【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
解放重卡，為什么今年上半年賣的這么火？解放重卡，下半年還要賣多少？
這個(gè)問題，最近在青島有了更明確的答案。
6月20日，解放2016年中渠道溝通會(huì)在青島即墨召開。本次大會(huì)以“抓機(jī)遇 乘勢(shì)而上 夯基礎(chǔ) 持續(xù)領(lǐng)航”為主題，一汽解放公司高層以及來自全國各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商、合作伙伴等出席了會(huì)議。
一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理許憲志
第一商用車網(wǎng)在會(huì)上了解到，解放公司2016年1-5月累計(jì)銷量為8.5萬輛；其中，中重卡累計(jì)銷量達(dá)7.8萬輛，同比增長42.4％，市場(chǎng)整體份額同比提升4.1%，達(dá)到21.2%。今年1-5月，解放牽引車銷量穩(wěn)居行業(yè)第一，市場(chǎng)份額為31.8%，同比提升6.4%；載貨車（含專用車）份額18.1%，位列行業(yè)第二，同比提升2.7%；自卸車市場(chǎng)份額5.6%，同比提升1.3%。
值得一提的是，解放重型車1-5月銷量達(dá)6.06萬輛，同比增長67%；市場(chǎng)份額21.5％，比2015年提升5.7個(gè)百分點(diǎn)；月銷量連續(xù)5個(gè)月保持行業(yè)第一。具體到各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，解放的市場(chǎng)份額也遙遙領(lǐng)先行業(yè)，如運(yùn)煤市場(chǎng)41.3％，?；愤\(yùn)輸38％，綠通（蔬菜、水果等綠色通道貨物運(yùn)輸）31.6％，零擔(dān)快運(yùn)28.2％，快遞運(yùn)輸26.4％。
上半年良好的業(yè)績，讓解放公司信心倍增。下半年，解放目標(biāo)要完成“銷售中重卡8.1萬輛，市場(chǎng)份額21％”的目標(biāo)。同時(shí)，針對(duì)全年目標(biāo)，解放要在確保18％市場(chǎng)份額目標(biāo)達(dá)成的基礎(chǔ)上，挑戰(zhàn)“全年銷量17.5萬輛，市場(chǎng)份額21％”。
解放DMS系統(tǒng)全網(wǎng)推進(jìn)實(shí)施發(fā)布會(huì)
月度銷量五連冠 上半年任務(wù)提前完成
“解放”的熱銷，得益于一汽解放對(duì)市場(chǎng)的洞察力，得益于戰(zhàn)略布局的前瞻性。
“十三五”伊始，中國商用車物流運(yùn)輸市場(chǎng)進(jìn)入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型期，全新的發(fā)展時(shí)代隨之到來。中國由物流大國向物流強(qiáng)國邁進(jìn)，干線物流用車立體化、專業(yè)化，以及冷鏈、?；?、零擔(dān)、速遞、轎運(yùn)等物流用車細(xì)分化的趨勢(shì)愈加明顯，使商用車市場(chǎng)類型由規(guī)模型向中高端質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。面對(duì)這一市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，一汽解放早在“十二五”初期就著手布局，規(guī)劃了針對(duì)不同市場(chǎng)需求的J6領(lǐng)航版系列、JH6高端產(chǎn)品、區(qū)域版車型、港口車型、J6F輕型車等車型。
2016年上半年，一汽解放與廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商、合作伙伴精誠合作，在“聚焦客戶、廠商聯(lián)動(dòng)，聚焦目標(biāo)、共創(chuàng)共贏”的全年?duì)I銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，以更具前瞻性的視角，制定了正確的營銷戰(zhàn)術(shù)，收獲了開局之年重卡月度銷量五連冠的戰(zhàn)績。
正如一汽解放汽車有限公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理胡漢杰所說，“自助者，天必助之”。一汽解放營銷管理工作實(shí)施精細(xì)化管理，同時(shí)，通過營銷和產(chǎn)品、生產(chǎn)體系間快速通道的建立，提升市場(chǎng)反應(yīng)速度；通過制定針對(duì)性的營銷策略，做到有的放矢，精準(zhǔn)高效，這也是一汽解放銷量在上半年快速上揚(yáng)的重要原因。
一汽解放汽車有限公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理胡漢杰
