華菱星馬：回顧2014“572” 放眼2015銷(xiāo)量增三成

 

記者了解到，華菱星馬2014年在售后服務(wù)體系上也有所突破，不僅降低了車(chē)輛首付門(mén)檻，增加了可貸款車(chē)型，而且延長(zhǎng)了質(zhì)保期限和里程至兩年20萬(wàn)公里，增加了零部件的保修數(shù)量。

 

雖然在多個(gè)方面有所突破，但薛永昌也列舉了公司在2014年市場(chǎng)中表現(xiàn)不足的地方。 “華菱星馬目前仍存在幾大主要問(wèn)題和明顯不足，急需在2015年有所改善?！笔紫?，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在不足，雖然物流車(chē)銷(xiāo)量有所增長(zhǎng)，但目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍屬于“一頭重”，這種偏重工程類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品格局有待改善；其次，營(yíng)銷(xiāo)能力亟待提高，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)需要進(jìn)一步強(qiáng)化。

  

漢馬新車(chē)型改裝的攪拌車(chē)

 

放眼2015年：多舉措并行 劍指2.5萬(wàn)輛

 

有的人拼爹、拼錢(qián)、拼后臺(tái)，有的企業(yè)拼折扣、拼價(jià)格，而華菱星馬為了達(dá)到2015年2.5萬(wàn)輛的產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)，要拼技術(shù)和質(zhì)量。

 

“現(xiàn)在，廠家之間主要拼技術(shù)、靠質(zhì)量，不再打價(jià)格戰(zhàn)?！比A菱星馬汽車(chē)（集團(tuán)）股份有限公司董事長(zhǎng)劉漢如表示。

 

隨著運(yùn)輸市場(chǎng)的升級(jí)，用戶(hù)對(duì)車(chē)輛的要求越來(lái)越高。在中國(guó)復(fù)雜的道路運(yùn)輸工況下，一旦整車(chē)質(zhì)量不過(guò)關(guān)，動(dòng)力系統(tǒng)不可靠，車(chē)輛很容易出現(xiàn)問(wèn)題，造成事故。對(duì)此，劉漢如表示：“2015年我們主要抓產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)車(chē)輛可靠性的要求會(huì)越來(lái)越高?！敝挥羞M(jìn)一步完善整車(chē)配套體系，提高配件的高質(zhì)量要求，才能提高整機(jī)質(zhì)量，加強(qiáng)整車(chē)可靠性。

 

華菱生產(chǎn)的漢馬11.8L發(fā)動(dòng)機(jī)CM6D28系列

 

在市場(chǎng)方面，深圳將成為華菱星馬下一個(gè)主攻區(qū)域。一直以來(lái)，華菱港口牽引車(chē)的主要市場(chǎng)是在上海、江蘇、寧波和廈門(mén)等沿海一帶，2015年，華菱星馬將對(duì)深圳一帶發(fā)起“進(jìn)攻”。劉漢如表示：“華菱港口牽引車(chē)要實(shí)現(xiàn)沿海一帶的布局，深圳港口就是我們下一步的目標(biāo)?！?/FONT>

 

華菱生產(chǎn)的漢馬9.8L發(fā)動(dòng)機(jī)CM6D18系列

 

在營(yíng)銷(xiāo)策略上，為了有效提升各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及市場(chǎng)份額，華菱星馬將對(duì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制進(jìn)行改革，完善營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，積極掌握各地區(qū)的用車(chē)需求和市場(chǎng)情況。“2015年，我們將針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的不同情況，制定合理的目標(biāo)任務(wù)，并加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。我們的目標(biāo)是打造100家年銷(xiāo)售量500輛以上的經(jīng)銷(xiāo)商核心團(tuán)隊(duì)?！毖τ啦榻B說(shuō)。

 

此外，為了拓展海外市場(chǎng)，劉漢如表示，下一步華菱將加大力度開(kāi)發(fā)歐六產(chǎn)品。