陜汽甘肅區(qū)域貼心服務(wù)助銷售 一季度業(yè)績超全年53%

 

對于辦事處而言，目標(biāo)就是每個(gè)一線戰(zhàn)士戰(zhàn)斗不息的方向。2014年，蘭州辦事處的銷量任務(wù)為2500輛，面對前無僅有的市場壓力，辦事處根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H，仔細(xì)調(diào)研分析市場，認(rèn)真研究客戶需求，與經(jīng)銷商、服務(wù)商等合作伙伴一起想對策，制訂了一系列的市場策略，打響了一場無硝煙的營銷大戰(zhàn)。

 

推進(jìn)全員目標(biāo)管理  一季度業(yè)績超全年53%

 

2014年，銷售公司推進(jìn)全員目標(biāo)管理，蘭州辦事處結(jié)合實(shí)際，組織員工學(xué)習(xí)研討，最終確立了以辦事處目標(biāo)為導(dǎo)向的“全員目標(biāo)責(zé)任管理”，通過對營銷目標(biāo)的有效分解，使壓力逐級傳遞，讓每位員工成為目標(biāo)的載體。

 

活動(dòng)巡展

 

1—5月，蘭州辦事處與渠道一起，一方面積極出擊，主動(dòng)進(jìn)攻市場，展開高頻次、小規(guī)模體驗(yàn)式推廣活動(dòng)，深入開展360°繞車講解，快速擴(kuò)大品牌影響力及口碑；另一方面積極組織各類培訓(xùn)，通過360°繞車現(xiàn)場PK等方式，提升渠道業(yè)務(wù)員綜合技能；通過對服務(wù)渠道的管理，提升產(chǎn)品售后服務(wù)的及時(shí)性和服務(wù)質(zhì)量，為市場的快速拓展打下基礎(chǔ)。一季度，辦事處訂單突破1333輛，完成全年任務(wù)的53%，8×4自卸車取得了翻倍的增長，實(shí)現(xiàn)了首季開門紅。

 

實(shí)施細(xì)分市場策略，差異化營銷初見成效

 

經(jīng)過充分的調(diào)研分析論證，辦事處根據(jù)區(qū)域需求特征，發(fā)現(xiàn)實(shí)行產(chǎn)品差異化營銷，顯然是一劑激活市場的良藥。為此，在繼續(xù)鞏固自卸車市場優(yōu)勢的同時(shí)，針對牽引車短板產(chǎn)品，決定實(shí)行“牽引車獨(dú)家代理制”，2014年，我們經(jīng)過調(diào)研對比后，決定授予甘肅德泰經(jīng)銷商的牽引車獨(dú)家代理權(quán)，這也大大激發(fā)了渠道的活力，渠道目標(biāo)十分明確，資源也得到充分發(fā)揮，市場效果日益明顯，經(jīng)過一季度的運(yùn)行驗(yàn)證，甘肅德泰銷量有了很大突破。

 

通過與競品的對標(biāo)，陜汽牽引車已具備自重輕、油耗低，配件能夠高效供應(yīng)以及專業(yè)化的服務(wù)水準(zhǔn)，陜汽重卡在牽引車市場也日趨成熟，市場份額也在不斷提升。認(rèn)清形勢，逐漸縮小差距，向競爭對手要銷量。

 

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