更安全更清潔 重卡企業(yè)角逐渣土車市場

 

銷售創(chuàng)新 服務(wù)周到

 

據(jù)介紹，我國的渣土車發(fā)展至今已步入第三代。第一代渣土車僅滿足運輸功能，無標(biāo)準(zhǔn)、不環(huán)保，在2000年之前已被淘汰。第二代產(chǎn)品也就是目前絕大多數(shù)地區(qū)使用的機械化渣土車，制動性、抗側(cè)傾性差，舉升效率低、非智能控制、難監(jiān)管。

 

歐曼GTL歐洲標(biāo)準(zhǔn)第三代智能渣土車

 

隨著環(huán)保、安全性能要求的提高以及城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，第三代渣土車迎來發(fā)展好時機，難怪眾卡車企業(yè)對其如此重視。

 

例如，中國重汽銷售部成立了渣土車項目組，在2014年將針對不同區(qū)域市場，與各地分公司和經(jīng)銷單位一起進(jìn)行市場研究，提出具體的市場營銷方案和車輛使用方案，并在各區(qū)域?qū)氩煌闹攸c產(chǎn)品，力求更加精準(zhǔn)地滿足客戶要求。

 

陜汽重點關(guān)注北京、廣州、深圳、上海、石家莊等城市，聯(lián)合當(dāng)?shù)卣f(xié)會和渣土車運輸公司，推行渣土車運輸標(biāo)準(zhǔn)和陜汽柴油及LNG重點產(chǎn)品。同時，陜汽還主抓標(biāo)桿客戶，做好渣土車公司、市政園林部門的營銷工作。

 

聯(lián)合卡車針對渣運市場特別成立了“城市渣土車項目部”，組織專門團(tuán)隊負(fù)責(zé)此項業(yè)務(wù)。此外，聯(lián)合卡車的所有城市渣土車型均可針對部分用戶免購置稅。

 

而福田戴姆勒汽車的營銷方式可謂別出心裁。近日，由福田戴姆勒汽車打造、零點樂隊出演并擔(dān)綱作詞作曲的首部綠色渣運公益微電影《渣運合伙人》上映。新型渣土車的推出和綠色渣運公益微電影的拍攝，無不體現(xiàn)出福田戴姆勒汽車對這一市場的重視和信心。

 

與普通卡車不同，很多地區(qū)對渣土車的運行時間和范圍作出了嚴(yán)格限制，有些地方強制要求渣土車只能在夜間行車。這些特殊性使得渣土車要求得到更周到的服務(wù)。

 

“需要對在城區(qū)運營的渣土車建立專屬服務(wù)方案，確保服務(wù)的及時性和便利性。重點要解決三件事，即底盤和上裝的服務(wù)一體化、配件保障到位和外出服務(wù)（救援）及時?！甭?lián)合卡車城市渣土車項目總監(jiān)王強認(rèn)為。

 

高投入 高期待

 

大手筆投入的背后是對這一市場的樂觀預(yù)期。

 

中國重汽在2014商務(wù)大會上提出，城市渣土車未來市場空間巨大，每年新增和更新量約為7萬~10萬輛，僅在南京、濟南等省會城市，渣土車的保有量就在2000~3000輛，每年更新需求約500~600輛。

 

在2014年自卸車市場上，陜汽最看好的就是城建渣土自卸車?！盀榱思訌妼F霾中揚塵的源頭控制，加大對渣土車的綜合治理，各大中心省會城市紛紛出臺新型渣土車標(biāo)準(zhǔn)和詳細(xì)的實施辦法。新標(biāo)準(zhǔn)的實施勢必造成在用車輛面臨改造成本大幅增加、運營能力不斷下降甚至直接被淘汰的局面，市場由此將產(chǎn)生近10萬輛的新車置換需求?！标兤N售公司總經(jīng)理周銀朝認(rèn)為。

 

“全國多個省市2011年開始展開治超工作，以山西、陜西、安徽、河南表現(xiàn)尤為突出，公路工程車的運力因此縮減50%，市場需求大幅增加。預(yù)計未來5年城市超載超限治理將更加嚴(yán)格，城市渣土車、砂石料運輸車、攪拌車總量需求會進(jìn)一步增加，總需求量將維持在30萬輛左右?！甭?lián)合卡車副總經(jīng)理唐鋼預(yù)測道。

 

機遇面前，誰都會動心。

 

“城建渣土車將是2014年需求量最大的市場，預(yù)計有8萬輛的容量，重點城市聚集在山東、河南、河北、江蘇、遼寧等幾個省份。一汽解放在這個細(xì)分市場的目標(biāo)銷量是7000輛，目標(biāo)份額9%，較2013年提升兩個百分點?！币黄夥配N售公司總經(jīng)理邢青春說道。

 

2014年，陜汽將以新型渣土車的推廣為切入點主動進(jìn)攻市場，重點關(guān)注北京、廣州、河北、上海、石家莊和濟南等城市，推動在渣土車市場的突破。