西北市場(chǎng)將成華菱重卡又一戰(zhàn)略高地
更加節(jié)油環(huán)保
不得不提的是應(yīng)用缸內(nèi)制動(dòng)技術(shù)的車輛節(jié)油環(huán)保的突出特點(diǎn)。常開缸內(nèi)制動(dòng)車輛，駕駛員張濤對(duì)車輛的省油效果也有留意，他告訴記者，缸內(nèi)制動(dòng)打開時(shí)，噴油器是不噴油的，而根據(jù)車輛運(yùn)營(yíng)統(tǒng)計(jì)，缸內(nèi)制動(dòng)車輛百公里油耗能省下五升左右。
環(huán)保，是漢馬動(dòng)力車型的又一市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。隨著環(huán)境保護(hù)問題的重要性日趨增加，降低發(fā)動(dòng)機(jī)有害排放物這一目標(biāo)成為當(dāng)今世界上發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)展的一個(gè)重要方向。世界石油制品的消耗量逐年上升，國(guó)際油價(jià)居高不下，柴油車的經(jīng)濟(jì)性日漸突出,這使得柴油機(jī)在車用動(dòng)力中占據(jù)著越來越重要的地位。EGR即廢氣再循環(huán)系統(tǒng)(Exhaust Gas Recirculation)，是將柴油機(jī)或汽油機(jī)產(chǎn)生的廢氣的一小部分再送回氣缸。再循環(huán)廢氣由于具有惰性將會(huì)延緩燃燒過程，也就是說燃燒速度將會(huì)放慢從而導(dǎo)致燃燒室中的壓力形成過程放慢，這就是氮氧化合物會(huì)減少的主要原因。在這樣的應(yīng)用背景下，華菱漢馬動(dòng)力EGR技術(shù)的發(fā)動(dòng)機(jī)也推向了市場(chǎng)。
煜皓公司攪拌站站長(zhǎng)王孝峰對(duì)華菱EGR車型很推崇，他說：“站內(nèi)司機(jī)爭(zhēng)相使用缸內(nèi)制動(dòng)的車輛，作為公司領(lǐng)導(dǎo)，我們不能如此考慮問題，EGR技術(shù)的車輛性價(jià)比很高，維修成本卻很低，同時(shí)，車輛還能對(duì)環(huán)保做貢獻(xiàn)，作為企業(yè)，這樣的考慮也是必要的?！?/FONT>
亮相“青洽會(huì)” 登陸“西域之沖”
雄踞“世界屋脊”的青海，其東部素有“天河鎖鑰”、“海藏咽喉”、“金城屏障”、“西域之沖”和“玉塞咽喉”等稱謂，可見地理位置之重要。青海地區(qū)一直是華菱星馬汽車市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)區(qū)域，6月10日至13日，為期4天的中國(guó)青海綠色發(fā)展投資貿(mào)易洽談會(huì)暨安徽產(chǎn)品青海行展銷會(huì)（青洽會(huì)）在西寧城南國(guó)際展覽中心舉行，華菱星馬汽車攜18臺(tái)攪拌車產(chǎn)品參加此次活動(dòng)，并在展場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行了交車儀式。
青海綠色發(fā)展投資貿(mào)易洽談會(huì)在國(guó)家實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的背景下應(yīng)運(yùn)而生，迄今已成功舉辦十三屆。十多年來，“青洽會(huì)”已發(fā)展成為具有重要影響力的全國(guó)性經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)。隨著西部大開發(fā)的深入，西部地區(qū)城鎮(zhèn)化和大工程、大項(xiàng)目的建設(shè)快速推進(jìn)，東部與西部的物資往來日益頻繁，這就為國(guó)內(nèi)重型汽車提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。
18輛車輛交車儀式的舉行對(duì)華菱星馬汽車在青海地區(qū)的發(fā)展來說意義重大，“18輛”是對(duì)華菱星馬汽車產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可，未來，隨著華菱星馬汽車產(chǎn)品品質(zhì)的深入人心，必將在青海地區(qū)收獲上百上千個(gè)“18輛”。
圖為青洽會(huì)上華菱重卡交車儀式
拓展銷售網(wǎng)絡(luò) 革新營(yíng)銷模式
今年以來，華菱星馬汽車西北市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)也得以拓展，并取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)銷售成績(jī)。甘肅菱馬汽車銷售有限公司成立于去年十二月，半年的時(shí)間，該公司就銷售120余輛。在華菱重卡西北市場(chǎng)這場(chǎng)高地戰(zhàn)中，甘肅菱馬汽車銷售公司打響了第一槍。
甘肅星馬汽車、甘肅慶陽(yáng)嘉鑫汽車也在今年正式成為華菱星馬汽車銷售網(wǎng)絡(luò)的一員，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。不得不提的是甘肅星馬汽車用時(shí)不到兩個(gè)月，就銷售出30余輛星馬專用車、18輛華菱重卡，成為華菱星馬汽車西北征戰(zhàn)大軍中的排頭兵。
早在去年年中上?！叭A菱星馬汽車營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略規(guī)劃”研討會(huì)上，華菱星馬汽車推出“大租賃”的營(yíng)銷舉措，促進(jìn)商用車營(yíng)銷領(lǐng)域的革命性變化。這一理念的踐行對(duì)華菱星馬的營(yíng)銷模式、贏利模式，對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理模式，對(duì)客戶的購(gòu)車、運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)商用砼行業(yè)攪拌站的站車分離和對(duì)整個(gè)商用車行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式都產(chǎn)生了影響。
寧夏華菱星馬物流公司是響應(yīng)華菱星馬汽車“大租賃”營(yíng)銷模式的試點(diǎn)成功企業(yè)，公司成立于今年五月初，公司以經(jīng)銷商為主導(dǎo)，主營(yíng)星馬專用車和華菱重卡以舊換新和租賃業(yè)務(wù)，為用戶提供全方位的二手車融資、以舊換新、掛靠等服務(wù)，同時(shí)，建設(shè)一個(gè)功能強(qiáng)大的物流信息和二手車信息平臺(tái)，為寧夏當(dāng)?shù)匦邱R專用車和華菱重卡用戶提供強(qiáng)大的信息服務(wù)。目前，公司的20輛配裝華菱自主發(fā)動(dòng)機(jī)“漢馬動(dòng)力”的攪拌車正在寧夏煜皓公司攪拌站運(yùn)營(yíng)。
寧夏華菱星馬物流公司董事長(zhǎng)楊志博表示，與煜皓公司的成功合作將推動(dòng)公司物流租賃業(yè)務(wù)在寧夏地區(qū)的發(fā)展，公司將抓住當(dāng)前營(yíng)銷模式變革所帶來的發(fā)展機(jī)遇，把廠家的政策貫徹好，把各項(xiàng)新業(yè)務(wù)運(yùn)作好，把華菱星馬汽車的平臺(tái)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)與華菱星馬汽車的共同發(fā)展、合作共贏。
臨別銀川，筆者最后去瞻仰了賀蘭山。巍巍賀蘭山，讓人頓生豪邁。假以時(shí)日，在全新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及營(yíng)銷模式下，華菱星馬汽車必將以澎湃的動(dòng)力踏破賀蘭山缺，征服大西北。
