本土化進(jìn)入第二階段 瀚瑞森“謹(jǐn)慎”發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)

 

第一商用車網(wǎng)記者 謝光耀

 

“瀚瑞森”這個(gè)名字，正被中國(guó)商用車行業(yè)所熟知。

 

今年的上海車展，更是讓瀚瑞森在中國(guó)的知名度進(jìn)一步提升。

 

2013年，瀚瑞森公司在全球各地舉行百年華誕慶典，上海車展也成為慶典的一部分。今年的上海車展，是瀚瑞森進(jìn)入中國(guó)后參加的首個(gè)展會(huì)，車展期間，瀚瑞森還舉行了百年慶典儀式。

 

這次慶典，不僅是瀚瑞森紀(jì)念其百年歷程的活動(dòng)，也是借此加快全球化步伐的重要舉措。今明兩年，瀚瑞森除了與重汽、東風(fēng)等主機(jī)廠加強(qiáng)卡車橡膠懸架方面的合作外，還將引入掛車空氣懸架、客車空氣懸架等更多商用車懸掛產(chǎn)品。

 

然而，盡管看好未來發(fā)展前景，這家來自美國(guó)的跨國(guó)零部件公司，中國(guó)步伐仍然邁得謹(jǐn)慎而小心。

 

瀚瑞森上海車展展臺(tái)

 

瀚瑞森全球化  中國(guó)是關(guān)鍵

 

瀚瑞森是誰？

 

一家來自美國(guó)的汽車懸掛系統(tǒng)供應(yīng)商。到目前為止，瀚瑞森已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)五個(gè)年頭，并銷售了8000多套重卡橡膠懸架系統(tǒng)。在這幾年時(shí)間里，瀚瑞森的戰(zhàn)略路線，可以形容為“依托重汽，謹(jǐn)慎進(jìn)取”。2009年，瀚瑞森與中國(guó)重汽簽約成為戰(zhàn)略合作伙伴，并在中國(guó)投資3000萬美元，成立在華的獨(dú)資子公司——瀚瑞森（中國(guó)），銷售辦公室設(shè)在上海，工廠設(shè)在山東濟(jì)南高新開發(fā)區(qū)。

 

“今年1-4月，瀚瑞森為重汽供應(yīng)了1500套橡膠懸架系統(tǒng)，同比增長(zhǎng)60%，預(yù)計(jì)全年大約銷售4700-4800套，同比翻番?！卞鹕袊?guó)公司總經(jīng)理趙忠厚告訴記者，“我們還有一部分業(yè)務(wù)，是在濟(jì)南工廠生產(chǎn)掛車軸，為中集出口車輛配套?！?012年，瀚瑞森在華銷售掛車軸達(dá)1.58萬根，比上年同期有較大增長(zhǎng)。

 

實(shí)際上，由于其獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式，中國(guó)已經(jīng)成為瀚瑞森全球化戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)。有數(shù)據(jù)顯示，橡膠懸架在美國(guó)重卡懸架市場(chǎng)的份額，從1995年的13%，發(fā)展到2012年的25%；中型空氣懸架從1995年的2%，發(fā)展到2012年的13%。而這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，正是瀚瑞森產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。

 

“瀚瑞森懸架在美國(guó)卡車市場(chǎng)的配套份額很高，但這也帶來一個(gè)問題，就是我們進(jìn)一步擴(kuò)展的機(jī)會(huì)不多了?！泵绹?guó)瀚瑞森汽車懸掛系統(tǒng)公司總裁兼首席執(zhí)行官蓋瑞（Gary Gerstenslager）坦言。也正為此，瀚瑞森近年來開始實(shí)施全球化戰(zhàn)略，進(jìn)軍其他國(guó)際市場(chǎng)?！霸跉W洲，我們主要給曼和其他一些主機(jī)廠提供單片簧。歐洲卡車懸架系統(tǒng)跟北美不太一樣，它以空氣懸架為主，本地供應(yīng)商實(shí)力很強(qiáng)大。俄羅斯我們還未進(jìn)入；在南美洲，我們有一些產(chǎn)品出口到巴西；在印度，我們?nèi)ツ旮嚱⒘艘患液腺Y公司，生產(chǎn)提升軸和鋼板彈簧，但規(guī)模比較小。過去四五年，我們更重視的是中國(guó)市場(chǎng)，我們?cè)跐?jì)南的工廠，也是瀚瑞森在北美之外的惟一一家有生產(chǎn)和制造能力的工廠。”

 

因此，地域廣袤的中國(guó)市場(chǎng)，就成為了瀚瑞森全球化戰(zhàn)略的重中之重。這個(gè)市場(chǎng)，也具備了瀚瑞森拓展市場(chǎng)所需的基本元素：輕量化大行其道，重卡懸掛正從板簧向更高舒適性的懸架系統(tǒng)升級(jí)，橡膠懸架作為板簧和空氣懸架之間的高性價(jià)比產(chǎn)品，適逢其道。

 

瀚瑞森新型橡膠懸架  

瀚瑞森新型橡膠懸架

 

在華戰(zhàn)略進(jìn)入第二階段

 

瀚瑞森在中國(guó)的發(fā)展，經(jīng)歷了幾個(gè)階段。從2009年到2012年，瀚瑞森與中國(guó)重汽結(jié)成獨(dú)家供貨關(guān)系，完成產(chǎn)品的初步導(dǎo)入。在這第一階段里，瀚瑞森在濟(jì)南設(shè)立獨(dú)資工廠，為重汽獨(dú)家配套HUV270系列橡膠懸架，并針對(duì)中國(guó)使用工況不斷進(jìn)行適應(yīng)性改進(jìn)和提升。

 

“目前，瀚瑞森懸架已經(jīng)累計(jì)銷售超過8000套，在中國(guó)用戶群體中也得到了越來越多的認(rèn)可?！壁w忠厚對(duì)第一商用車網(wǎng)記者說道，“它的好處十分明顯，一是輕量化，瀚瑞森橡膠懸架整體比傳統(tǒng)鋼板彈簧懸架輕了400公斤，搭載瀚瑞森橡膠懸架的重卡空駛時(shí)省油節(jié)能，拉貨時(shí)可以比其它同類車每次多運(yùn)400公斤貨物；二是平順性和穩(wěn)定性好，對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)不同道路工況尤其惡劣工況的適應(yīng)性大大提高，而且無需打黃油，基本免維護(hù)?！?/FONT>