荊青春：突破弱勢(shì)聚焦細(xì)分市場(chǎng) 解放2014要爭(zhēng)第一
另外，荊青春表示中型自卸車占自卸車市場(chǎng)容量的40%，市場(chǎng)需求大約為12萬(wàn)輛，這一細(xì)分市場(chǎng)也恰恰是解放的薄弱環(huán)節(jié)。他告訴記者2014年解放將投放搭載6缸機(jī)的160馬力和220馬力的J6L產(chǎn)品，與J5P形成組合搶占中型車市場(chǎng)?！霸趨^(qū)域?qū)用妫夥艑⒁栽颇?、廣西、江西、貴州、湖南為重點(diǎn)，加強(qiáng)推廣。”
荊青春認(rèn)為解放自卸車市場(chǎng)的信心比黃金更珍貴，因此經(jīng)銷商需要提升開拓自卸車市場(chǎng)的信心和主動(dòng)性。
牽引車是解放的優(yōu)勢(shì)品系，市場(chǎng)份額高達(dá)32%
聚焦?fàn)恳?突破優(yōu)勢(shì)中的弱勢(shì)
牽引車是解放的優(yōu)勢(shì)品系，市場(chǎng)份額高達(dá)32%，總體處于行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位。荊青春表示即使如此，解放依然在牽引車市場(chǎng)面臨著來(lái)自三個(gè)方面的挑戰(zhàn)?！笆紫龋?×2、6×4小馬力等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)容量將繼續(xù)持續(xù)下滑；其次，6×4大馬力標(biāo)載市場(chǎng)將面臨競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)威脅，以及合資合作產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅；再次，大馬力6×2、4×2、6×4載貨車以及港口牽引車市場(chǎng)，解放目前仍處于弱勢(shì)，亟需突破。”
針對(duì)這些挑戰(zhàn)，解放的具體措施是鞏固6×4大馬力標(biāo)載市場(chǎng)，2014年市場(chǎng)總?cè)萘窟_(dá)到8萬(wàn)輛，解放的市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)2.1萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額提高一個(gè)百分點(diǎn)。
從產(chǎn)品策略上，解放將通過(guò)沿用高速高效市場(chǎng)的策略：突破弱勢(shì)區(qū)域，鞏固提升市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。解放將主推J6數(shù)字型，拓展J6豪華型和天V輕量化產(chǎn)品；在馬力段上，將繼續(xù)在2013年主推420馬力、小速比產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，2014年將繼續(xù)推進(jìn)460馬力段的產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入。
在區(qū)域策略上，解放將重點(diǎn)提升山東、新疆、京冀、陜西等四個(gè)弱勢(shì)區(qū)域的市場(chǎng)份額，因?yàn)檫@四個(gè)省份的市場(chǎng)份額相比解放全國(guó)平均20%的市場(chǎng)份額差距還很大；另外，優(yōu)勢(shì)省份的弱勢(shì)區(qū)域，主要有浙江的寧波、廣東的廣州、河南平頂山和江蘇南京的市場(chǎng)份額也要獲得一定提升?！敖夥诺纳檀帉⑴c經(jīng)銷商共同運(yùn)用EPRS工具，制定提升策略，確保解放6×4大馬力標(biāo)載市場(chǎng)的總體份額提升到27%以上?！?/FONT>
2013年，6×2大馬力牽引車市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，同時(shí)2014年具有區(qū)域快速擴(kuò)大的特點(diǎn)?！澳壳罢趶木┘健⑸綎|、河南等主要市場(chǎng)，向陜西、山西、安徽、江蘇、北京、福建等區(qū)域迅速擴(kuò)大。針對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)，解放的目標(biāo)銷售5000輛，占據(jù)市場(chǎng)份額的25%?！?/FONT>
荊青春表示解放將在6×2大馬力牽引市場(chǎng)采取在主要市場(chǎng)穩(wěn)步推進(jìn)J6P產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入，并在潛力市場(chǎng)進(jìn)行前瞻性市場(chǎng)推廣的策略。他透露在2013年的第四季度，解放投放了11升、4.1小速比的6×2大馬力J6P產(chǎn)品，初步實(shí)現(xiàn)了用戶的充分認(rèn)可。2014年，解放將采取J6P與天V 11L的產(chǎn)品組合提升在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。“石家莊、唐山、秦皇島、邢臺(tái)、焦作、南陽(yáng)、商丘、臨沂等地區(qū)的2014年目標(biāo)主要是繼續(xù)銷量提升，并將在榆林、漢中、運(yùn)城、阜陽(yáng)和連云港實(shí)施前瞻性推廣，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)先機(jī)?！?/FONT>
荊青春最后告訴記者解放希望通過(guò)以上牽引車新品的導(dǎo)入，繼續(xù)鞏固解放在牽引車市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步抵消需求結(jié)構(gòu)變化對(duì)解放的影響。
