荊青春：突破弱勢聚焦細(xì)分市場 解放2014要爭第一

 

每一個企業(yè)都一個年度關(guān)鍵詞，代表著這個企業(yè)的年度目標(biāo)。

 

而一汽解放在2014年的關(guān)鍵詞就是“突破弱勢”。

 

一汽解放汽車銷售有限公司總經(jīng)理荊青春在近日舉行的2014年商務(wù)年會上表示解放在2014年將聚焦細(xì)分市場，突破弱勢，永爭第一。

 

一汽解放汽車銷售有限公司總經(jīng)理荊青春

  

突破弱勢區(qū)域 西部先行

 

由于歷史原因，西部地區(qū)一直是解放的一個弱勢市場。荊青春表示，解放在西部市場連續(xù)兩年市場份額得到提升，但是份額僅有11%，2014年份額目標(biāo)13%，仍遠(yuǎn)低于解放的全國整體份額水平。

 

不過，他透露解放已經(jīng)在云南與貴州兩地，逐步從弱勢達到均勢的轉(zhuǎn)變。2013年，解放通過深入了解云貴市場的特點，通過選擇合適的產(chǎn)品以及前瞻性的準(zhǔn)備，通過解放代理商的努力，在自卸車方面取得了突破，從而成為區(qū)域突破的典范。“云南自卸車的市場份額從17.3％提升到20.7%，貴州從也13.1%提升到20.8％，為解放在區(qū)域突破奠定了信心?！?/FONT>

 

他表示2014年解放將在云貴地區(qū)繼續(xù)拓展新的市場增長點。“解放將在云南主要鞏固J6P 8×4自卸車市場與J6L 4×2載貨車細(xì)分市場的優(yōu)勢，并開拓城建渣土市場；在貴州將繼續(xù)鞏固自卸車市場，拓展J6P 8×4載貨車、J6L4×2載貨車市場。”

 

荊青春表示解放將進一步加強在西部地區(qū)的服務(wù)備品保障。在云南和貴州各打造一個服務(wù)中心站，同時在直屬服務(wù)備品站增加1000萬元的備品儲備，確保緊急備件72小時到位，持續(xù)提升市場的份額。

 

除了云貴地區(qū)之外，解放計劃在西部地區(qū)打造6家年銷量500輛的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)?！翱傮w策略是鞏固當(dāng)前云貴市場的成果，聚焦突破持續(xù)提高其他省份市場的份額?！?/FONT>

 

不過，僅突破云貴地區(qū)并不夠。荊青春表示解放將在西部繼續(xù)聚焦核心網(wǎng)絡(luò)，提高能力，采取一對一駐店支持。在2013年的4省15家基礎(chǔ)上，覆蓋9省30家。同時在西部差異化營銷策略，在終端推廣方面進行費用專項支持。

 

突破弱勢 自卸車信心比黃金重要

 

相對于鞏固牽引車市場的優(yōu)勢，自卸車市場一直是解放的弱勢市場，2014年解放的目標(biāo)是將在自卸車市場進行重點突破。荊青春將自卸車分解為城建渣土、礦用車、輕量化公路自卸車和重載公路自卸車等市場進行聚焦突破。

 

荊青春認(rèn)為城建渣土市場將是2014年需求最大的細(xì)分市場，而輕量化公路自卸車市場是需求增長最大的細(xì)分市場，這兩個市場也將占整個市場容量的60％。解放將圍繞這兩個市場建立核心網(wǎng)絡(luò)，建立營銷團隊，并對承銷意愿強的經(jīng)銷商進行重點支持?！敖夥艑⒃?013年的基礎(chǔ)上，再培育90家到120家的自卸車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)1.5萬輛銷量?！?/FONT>

 

在產(chǎn)品策略上，解放將主推2013款J6P 9L的自卸車，并加快推進J6P 11L自卸車的市場導(dǎo)入；在區(qū)域策略上，解放重點推進山東、安徽、吉林、河南、江蘇、遼寧、黑龍江、陜西等市場的推廣，并完成J6P 11L自卸車在云南、貴州、四川等市場的快速導(dǎo)入。 

 

解放將在2014年重點拓展8×4輕量化公路市場自卸車市場。荊青春分析這一市場已經(jīng)完成從標(biāo)載型向復(fù)合型轉(zhuǎn)變，并已經(jīng)成為主力產(chǎn)品?！霸诋a(chǎn)品策略上，解放將繼續(xù)推進J6P 9L和天V 9L等產(chǎn)品在重慶、陜西、四川、云南、安徽等復(fù)合型市場加速推廣；和J6M 8L和悍V輕量化產(chǎn)品在安徽阜陽、滁州以及山西、河南和河北幾個重點市場進行加速推廣。”