無(wú)關(guān)道德只拼營(yíng)銷 大通與全順互踩便宜了誰(shuí)

 

近日，大通與江鈴全順又掐起來(lái)了。這次是因?yàn)榇笸ㄍ瞥隽薃MT（機(jī)械自動(dòng)擋變速箱）的車(chē)；全順則針?shù)h相對(duì)，拋出了AMT是雞肋的論調(diào)。雙方刀光劍影，你來(lái)我往。

 

說(shuō)到“又”掐，這是因?yàn)檫@已經(jīng)不是雙方第一次掐架了。在2014年的一整年時(shí)間里，雙方就以各種由頭，打的不亦樂(lè)乎，簡(jiǎn)直是一波未平，一波又起。

 

俗話說(shuō)，鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利。那么誰(shuí)是大通和全順相爭(zhēng)的收益者呢？

 

大通和全順。

 

筆者認(rèn)為，在大通與全順的罵戰(zhàn)中，沒(méi)有輸家。另外，大通還是因“互掐”收益最大的品牌。

 

不通情理？下面，就請(qǐng)看來(lái)自筆者對(duì)這個(gè)悖論的分析。

 

緋聞?lì)l刷存在感

 

2014年，整個(gè)歐系輕客行業(yè)，凈看大通和全順掐架了。這倆對(duì)掐從線上到線下，從各類文章到各色段子，從企業(yè)營(yíng)銷人員到經(jīng)銷商，可以說(shuō)，“對(duì)罵”覆蓋率之高，語(yǔ)言之幽默生動(dòng)堪稱業(yè)內(nèi)一絕。從雙方互相給對(duì)方編排的段子來(lái)看，也印證了一句話：段子高手在民間。

 

雙方的對(duì)掐，儼然變成了娛樂(lè)圈的狗血?jiǎng)∏椤Ｈ樅痛笸ㄒ捕枷窈芏鄬?duì)掐的明星一樣，成為緋聞的主角，曝光率大幅提升，人氣指數(shù)也到爆表。歐系輕客行業(yè)的人也都對(duì)此津津樂(lè)道：大通說(shuō)全順什么了，全順罵大通什么了。

 

 

此情此景，無(wú)異于娛樂(lè)圈的兩明星對(duì)掐，結(jié)果兩人都火了。

 

雖然雙方都在互掐中露底，雖然雙方都受到對(duì)方各種攻擊；但是，對(duì)很多歐系輕客的用戶來(lái)說(shuō)，買(mǎi)什么品牌歐系輕客的選擇，似乎就變成了是買(mǎi)全順還是買(mǎi)大通的選擇。難怪明星們總要時(shí)不時(shí)給自己造出點(diǎn)緋聞，讓自己與他人弄出點(diǎn)矛盾。

 

這年頭，沒(méi)點(diǎn)緋聞，哪來(lái)的存在感？于是，就想問(wèn)問(wèn)，全順和大通，你們是策劃過(guò)的嗎？你們倆是演戲給行業(yè)看的嗎？

 

可以說(shuō)對(duì)方不好

 

雖說(shuō)此場(chǎng)罵戰(zhàn)，雙方贏得了關(guān)注度，不過(guò)，也有同行不屑：“說(shuō)對(duì)方不好，揭對(duì)方短這種小人干的事，君子為之不齒，我們企業(yè)才不會(huì)干呢！”

 

人如果這么想，的確是君子所想。但是，如果企業(yè)這么想，那么并非有理。

 

從營(yíng)銷學(xué)上來(lái)說(shuō)，夸自己產(chǎn)品好，指出對(duì)方產(chǎn)品不好，并無(wú)任何不道德之虞，更無(wú)惡性競(jìng)爭(zhēng)之說(shuō)。不信？那你書(shū)讀少了。營(yíng)銷學(xué)巨著《定位》里的觀點(diǎn)是：可以應(yīng)用對(duì)比性廣告（即用自己產(chǎn)品和競(jìng)品做比較）。

 

《定位》中這樣寫(xiě)到：“假如詆毀別人不合法的話，政客個(gè)個(gè)都得進(jìn)監(jiān)獄（許多夫妻也會(huì)深陷麻煩之中）?！薄?974年，美國(guó)廣告商聯(lián)合會(huì)公布了新的對(duì)比性廣告實(shí)施準(zhǔn)則，表明它的政策發(fā)生了徹底轉(zhuǎn)變。過(guò)去，該聯(lián)合會(huì)不主張其成員使用對(duì)比性廣告?！薄?975年?？刂浦珖?guó)電臺(tái)和電視臺(tái)的英國(guó)獨(dú)立廣播管理局向‘詆毀別人’的廣告開(kāi)了綠燈。”“當(dāng)有人問(wèn)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)主席邁克爾.珀楚克是不是反對(duì)使用提及對(duì)手的廣告，他回答說(shuō)：‘決不。我們認(rèn)為這種廣告非常好。’”“‘對(duì)比性廣告并不違法，’一家前十大廣告公司的董事長(zhǎng)說(shuō)，‘也不應(yīng)違法。不過(guò)，像我們現(xiàn)在這樣做廣告不啻是對(duì)所謂有文化、有修養(yǎng)和體面的公司行為的嘲弄。’”