恒通客車(chē)穩(wěn)增背后：差異化戰(zhàn)略見(jiàn)成效

 

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10月份的中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，重慶恒通客車(chē)銷(xiāo)售各類(lèi)車(chē)型1539輛，比去年同期累計(jì)增長(zhǎng)10.8%。其中，恒通大客累計(jì)銷(xiāo)量為1283輛，同比增長(zhǎng)1.42%；中客累計(jì)銷(xiāo)量為256輛，同比增長(zhǎng)148.54%。

 

恒通客車(chē)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，原因何在？

 

恒通客車(chē)產(chǎn)品

 

堅(jiān)定推行差異化戰(zhàn)略

 

2013年，恒通客車(chē)在大客市場(chǎng)微增長(zhǎng)1.14%、中客市場(chǎng)略下滑1.77%的大環(huán)境下，表現(xiàn)出逆市的穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

 

恒通客車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)穩(wěn)增的背后，是其差異化戰(zhàn)略的必然結(jié)果，也離不開(kāi)恒通客車(chē)總經(jīng)理鄭先國(guó)對(duì)這一戰(zhàn)略路線(xiàn)的不懈堅(jiān)持。

 

2012年年初，鄭先國(guó)被任命為恒通客車(chē)總經(jīng)理。這位從公交企業(yè)轉(zhuǎn)到客車(chē)制造企業(yè)的老總，自然比任何人都更懂得客戶(hù)的訴求。

 

恒通客車(chē)總經(jīng)理鄭先國(guó)

 

在上任2個(gè)月后，在3月6日的恒通客車(chē)2012新春產(chǎn)品展示會(huì)上，鄭先國(guó)提出，公司要推行“精品客車(chē)計(jì)劃”，全面進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整和部署?！肮緦⒓幸徊糠秩肆Y源和精力致力于中高端客車(chē)產(chǎn)品的研發(fā)。打造精品客車(chē)計(jì)劃，從根本上改善公司的產(chǎn)品品質(zhì)，為企業(yè)產(chǎn)品‘強(qiáng)身健體’，從而帶來(lái)企業(yè)的二次騰飛與跨越式發(fā)展?！?/FONT>

 

在“精品客車(chē)計(jì)劃”中，鄭先國(guó)表示，要在管理上引進(jìn)智能管理體系，以人為本，注重人才的培養(yǎng)，使企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)發(fā)展，達(dá)到和諧狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)1+1﹥2的運(yùn)營(yíng)效率；在產(chǎn)品生產(chǎn)上，提升品質(zhì)、深化理念、凸顯差異化以及全力打造公交運(yùn)輸方案解決專(zhuān)家企業(yè)形象，堅(jiān)持以質(zhì)量取勝的原則。

 

但鄭先國(guó)亦強(qiáng)調(diào)，在“精品客車(chē)計(jì)劃”中，恒通要堅(jiān)持把市場(chǎng)需求放在首位，滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化要求?！跋鄳?yīng)的市場(chǎng)策略還是實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)避同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。比如，燃?xì)饪蛙?chē)是我們的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)市場(chǎng)要持續(xù)做深做透。再比如，隨著國(guó)家不斷推行‘低碳環(huán)保、綠色公交’的理念，我們還要加大對(duì)新能源公交的投入?！?/FONT>