華菱2017商務(wù)大會(huì)將載入史冊(cè)？四大內(nèi)容看透他
【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
“此次會(huì)議將載入史冊(cè)！”
2017年1月8日，華菱星馬汽車集團(tuán)2017年度商務(wù)大會(huì)在山西太原舉行。這次被華菱星馬汽車董事長(zhǎng)劉漢如稱為“會(huì)載入史冊(cè)的大會(huì)”，究竟有哪些不一樣的地方，其將承接華菱星馬發(fā)展歷程中怎樣的轉(zhuǎn)折點(diǎn)？四點(diǎn)重要內(nèi)容，第一商用車網(wǎng)帶您看透華菱星馬2017年度商務(wù)大會(huì)。
內(nèi)容一：成功轉(zhuǎn)型 牽引車占比超50% 漢馬動(dòng)力產(chǎn)銷破萬(wàn)
2016年，華菱星馬重卡實(shí)現(xiàn)銷量14529輛，同比增長(zhǎng)12.51%；專用車上裝銷量實(shí)現(xiàn)5162輛，同比增長(zhǎng)1.51%。動(dòng)力方面，漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)完成銷量10910臺(tái)，同比增長(zhǎng)166.68%，在華菱重卡產(chǎn)品中的裝配比例已超過(guò)80%。漢馬變速箱銷量完成7678臺(tái)，同比增長(zhǎng)150.59%，同時(shí)漢馬變速箱可達(dá)到50萬(wàn)公里使用無(wú)故障。
在2016年的業(yè)績(jī)中，有兩點(diǎn)值得注意：一是華菱星馬2016年?duì)恳囦N量占比超過(guò)了50%，這說(shuō)明華菱星馬成功完成了由工程車向公路車的轉(zhuǎn)型；二是核心動(dòng)力產(chǎn)銷及配裝比例進(jìn)一步提升，其中漢馬動(dòng)力產(chǎn)銷量更是成功破萬(wàn)。
取得如此成績(jī)，離不開(kāi)華菱2016年對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，尤其是運(yùn)煤專線的大力開(kāi)拓。
為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升牽引車銷售比重，加快輕量化產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備，華菱開(kāi)發(fā)了漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)鋁合金飛輪殼（減重45Kg）、漢馬T5A系列及T7A系列鋁合金變速箱（減重115Kg）、華菱輕量化485單后橋（減重50Kg）及輕量化460雙后橋（110Kg）、V型推力桿＋斷開(kāi)式平衡橋（減重110Kg）,使得漢馬H9及漢馬H6牽引車在原底盤輕量化的基礎(chǔ)上減重近400Kg，提升了兩大產(chǎn)品在物流牽引車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
同時(shí)，華菱還利用“漢馬動(dòng)力+漢馬變速箱+華菱車橋”鉆石組合的優(yōu)勢(shì)，深耕天然氣車、運(yùn)煤車、?；奋?、載貨車、渣土車、專用車等細(xì)分市場(chǎng)。尤其在運(yùn)煤車領(lǐng)域，運(yùn)煤專線漢馬H6車型實(shí)現(xiàn)了3542輛的訂單。同時(shí)，在危化品運(yùn)輸車方面，漢馬H6及漢馬H9?；?×4牽引車，得到了山東、南京、安徽等多地標(biāo)桿企業(yè)的認(rèn)可，其中山東康瑞集團(tuán)2016年一次性便采購(gòu)了200輛6×4漢馬H9危化品牽引車。
內(nèi)容二：2017目標(biāo)2.5萬(wàn)輛 牽引車占比要達(dá)60%
作為2017年度商務(wù)大會(huì)，2017年的銷售目標(biāo)是最大看點(diǎn)。
2017年，華菱星馬目標(biāo)銷售重卡25000輛，專用車上裝銷售12800輛。其中牽引車銷售15000輛，占比60%；自卸車銷售4000輛，占比16%；載貨車銷售2000輛，占比8%；攪拌車銷售4000輛，占比16%。
相比往年自卸車及專用車占大頭的布局，2017年華菱星馬的市場(chǎng)重心將進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到牽引車領(lǐng)域，銷量占比要達(dá)到60%（2016年商務(wù)大會(huì)上對(duì)牽引車的目標(biāo)市場(chǎng)銷量占比也沒(méi)超過(guò)50%）。這也將成為華菱星馬2017年繼續(xù)向公路物流市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的重要市場(chǎng)看點(diǎn)。
現(xiàn)場(chǎng)展車
為了達(dá)成這一目標(biāo)，針對(duì)不同地域、不同細(xì)分市場(chǎng)，不同地區(qū)的經(jīng)銷商將承擔(dān)不同的市場(chǎng)任務(wù)?！?017年，我們除了繼續(xù)深度開(kāi)發(fā)北方運(yùn)煤專線市場(chǎng)外，南方經(jīng)銷商要繼續(xù)在干線物流、快遞物流、港口物流、冷鏈物流、?；愤\(yùn)輸、載貨車等領(lǐng)域加大牽引車銷量。我們現(xiàn)有一些老的經(jīng)銷商以銷售自卸車、攪拌車為主，隨著工程車行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高，我們這一部分經(jīng)銷商也迫切需要轉(zhuǎn)型銷售公路物流車，成為適應(yīng)現(xiàn)階段新形勢(shì)的經(jīng)銷商。鼓勵(lì)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)爻闪炜课锪鬟\(yùn)輸公司，組建售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供購(gòu)車解決方案，增加盈利能力，降低金融風(fēng)險(xiǎn)?！比A菱星馬汽車總經(jīng)理助理葛曉生表示。
為2016年表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)
