揚(yáng)長(zhǎng)破短 目標(biāo)8.1萬(wàn)輛 解放下半年動(dòng)作有點(diǎn)大
第一商用車(chē)網(wǎng) 石琳琳
銷(xiāo)量的暴漲、排位的變動(dòng)和市場(chǎng)份額的提升——這三大變化，成為解放2016年上半年的三大亮點(diǎn)。
數(shù)據(jù)顯示，一汽解放公司2016年1-5月中重卡累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)7.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)42.4％，市場(chǎng)整體份額同比提升4.1%，達(dá)到21.2%。其中，解放重型車(chē)1-5月銷(xiāo)量達(dá)6.06萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)67%，市場(chǎng)份額21.5％，比2015年提升5.7個(gè)百分點(diǎn)，月銷(xiāo)量連續(xù)5個(gè)月保持行業(yè)第一。
可見(jiàn)，解放在上半年乘勢(shì)而上，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。下半年，解放還能延續(xù)這一增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)嗎？其在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)上又會(huì)怎樣布局呢？
強(qiáng)化產(chǎn)品力 揚(yáng)長(zhǎng)破短
今年上半年，解放在自身傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的同時(shí)，在各細(xì)分市場(chǎng)也有所突破。據(jù)了解，今年1-5月，解放牽引車(chē)銷(xiāo)量穩(wěn)居行業(yè)第一，市場(chǎng)份額為31.8%，同比提升6.4%；載貨車(chē)（含專(zhuān)用車(chē)）份額18.1%，位列行業(yè)第二，同比提升2.7%；自卸車(chē)市場(chǎng)份額5.6%，同比提升1.3%。
良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)離不開(kāi)產(chǎn)品力的持續(xù)發(fā)力，解放提出，下半年的重點(diǎn)布局便是強(qiáng)化技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，在各細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步突破。
首先，針對(duì)牽引車(chē)市場(chǎng)，一汽解放汽車(chē)有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理部部長(zhǎng)、一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理荊青春表示，“解放在下半年要實(shí)施‘兩鞏固、一主動(dòng)應(yīng)對(duì)、一培育’策略，保持牽引車(chē)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?！逼渲校皟伸柟獭奔挫柟塘銚?dān)快運(yùn)、煤炭運(yùn)輸2個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，強(qiáng)化產(chǎn)品升級(jí)；“一主動(dòng)應(yīng)對(duì)”即抓住法規(guī)變化機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)轎運(yùn)車(chē)市場(chǎng)快速上量；“一培育”即強(qiáng)化新產(chǎn)品推廣，引領(lǐng)需求趨勢(shì)。從產(chǎn)品來(lái)看，解放將重點(diǎn)豐富領(lǐng)航版和JH6產(chǎn)品線，J6P領(lǐng)航版實(shí)現(xiàn)“十項(xiàng)升級(jí)”，新北方版、質(zhì)惠版系列、13L發(fā)動(dòng)機(jī)、AMT變速箱等產(chǎn)品也將加大投放。
其次，針對(duì)載貨車(chē)市場(chǎng)，荊青春表示，一方面，解放將圍繞日用工業(yè)品、散雜運(yùn)輸2個(gè)市場(chǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，將圍繞綠通（蔬菜、水果等綠色通道貨物運(yùn)輸）、快遞2個(gè)市場(chǎng)，抓住季節(jié)性需求機(jī)遇，保持載貨車(chē)份額持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。為此，解放將繼續(xù)拓展CA4/6DK動(dòng)力產(chǎn)品，強(qiáng)化動(dòng)力升級(jí)；投放J6P/途V 8×4綠通版，提升輕量化優(yōu)勢(shì)；投放11L+小速比產(chǎn)品，滿(mǎn)足動(dòng)力提升及時(shí)效性要求；針對(duì)“雙十一”和年末的快遞市場(chǎng)，投放6×2大容積專(zhuān)屬產(chǎn)品。
再次，針對(duì)自卸車(chē)和專(zhuān)用車(chē)兩個(gè)短板市場(chǎng)，解放將不遺余力實(shí)現(xiàn)突破。一汽解放汽車(chē)有限公司黨委書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理胡漢杰表示，“工程基建投資的落地，將極大刺激自卸車(chē)市場(chǎng)。在國(guó)家治超治排力度加大的背景下，解放將依靠自身的產(chǎn)品儲(chǔ)備，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自卸車(chē)的追趕甚至彎道超車(chē)。”
