京津、寧波、銀川、太原、沈陽、成都 陜汽渠道會再掀熱潮

12月29日，陜汽重卡2016渠道動員會京津、寧波、銀川、太原、沈陽、成都辦事處隆重舉行，渠道動員再掀熱潮。各個區(qū)域的動員會，雖有相似之處，但都是一次承前啟后的總結和計劃，根據(jù)各個區(qū)域的市場和結構的不同特點，因地制宜的進行創(chuàng)新，在繼承區(qū)域優(yōu)勢的同時，實現(xiàn)短板的突破。全國28個辦事處的營銷動員會已過大半，鼓舞了士氣，為2016年的整體營銷工作打好了堅實的基礎。

京津：同心協(xié)力 開拓市場 勇做500+市場的領頭羊

今日，陜汽重卡2016京津區(qū)域渠道動員會在北京隆重召開，陜重汽銷售公司總經理劉翔韜、京津辦事處主任李廣軍、濰柴動力北京辦事處主任胡文輝、濰柴動力天津辦事處主任段軍、法士特北京辦事處主任王濤、法士特天津辦事處主任王新毅以及當?shù)亟涗N商、服務商、改裝廠等150余人參加此次會議。

會議伊始，京津辦事處主任李廣軍對2015年營銷工作進行了總結，對2016年營銷策略和思路進行了匯報，并對渠道提出了針對性的營銷轉型建議，指出渠道要勇于開拓市場，要有激情，勇?lián)厝?。隨后，辦事處服務經理對2016年服務及配件政策進行了解讀，各細分品系銷售經理對2016年品系化營銷的思路及措施進行了講解。同時，對2015年優(yōu)秀渠道進行了表彰。

陜重汽銷售公司總經理劉翔韜發(fā)布動員令時，指出陜汽與渠道一起并肩作戰(zhàn)，為渠道成員轉型發(fā)展提供動力，激發(fā)渠道市場開拓活力，攜手開拓，與陜汽一道精細營銷，深入研究細分市場客戶需求，繼續(xù)擴大陜汽重卡天然氣牽引車、港口牽引車等車型在京津區(qū)域的領先優(yōu)勢，同時積極拼搶市場，做好X3000 13L大馬力黃金版系列車型的市場推廣工作，凸顯陜汽重卡領先的節(jié)油及快服務的優(yōu)勢，勇做500+市場的領頭羊。

在下午的座談環(huán)節(jié)，大家積極發(fā)言，經銷商及服務商一致表示，對2016年充滿信心，渠道將與陜汽同心協(xié)力，開拓市場，并堅信通過X3000黃金版產品的推廣，必將擴大陜汽品牌的市場影響力，實現(xiàn)京津區(qū)域銷量的新跨越。

寧波：快速布局 集中資源

陜汽重卡2016浙江區(qū)域渠道動員會在寧波召開，陜重汽銷售公司市場總監(jiān)劉鑫、陜汽寧波辦事處主任熊偉以及產業(yè)鏈同仁、當?shù)亟涗N商、服務商、配送中心負責人等80余人參加。

寧波辦事處主任熊偉對2015年區(qū)域運行情況進行全面總結，對2016年營銷策略和思路進行了匯報，并對渠道提出了針對性的營銷轉型建議，重點關注長途牽引、港口以及渣土車，強化細分市場需求研究把握，打造專業(yè)化的營銷團隊，合理布局產品系列，轉型超越，突破現(xiàn)狀，強勢助推明年民品7.2萬輛目標。

陜汽銷售公司市場總監(jiān)劉鑫發(fā)布動員令，劉總監(jiān)強調2600輛是總部的目標和挑戰(zhàn)也是浙江區(qū)域的機遇和挑戰(zhàn)，思考和策劃目標如何實現(xiàn)，共同研究抓機遇、搶市場的具體戰(zhàn)術；保優(yōu)勢，搶增量，重點關注大馬力6×4牽引車、載貨車，以及由于環(huán)保需求帶來的增量，包括智能渣土車和港口牽引車；研究細分市場的現(xiàn)狀和客戶需求，長期短期結合，專業(yè)化的銷售+服務；緊抓大客戶，開發(fā)維護行業(yè)價值大客戶，確定幾個行業(yè)，研究大客戶的運營模式、采購模式、服務模式不同的方案；以品系化營銷模式為依托，精耕細作，加大力度進行專業(yè)化人才的培養(yǎng)；快速布局，集中資源，實現(xiàn)一季度開門紅。