上半年業(yè)績不佳 華菱星馬后期主推兩大升級策略

 

下半年主推新品 升級服務

 

對于今年下半年的工作，劉漢如指出，公司下半年乃至明年的市場推廣重點是漢馬動力、及漢馬與星凱馬系列新車型，且要增強公司“全價值鏈、全領(lǐng)域、全員化”的“大服務”意識。

 

劉漢如認為，隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，帶動了高端物流車需求的增長，也加快了商用載貨車行業(yè)在產(chǎn)品上的升級換代，“高端物流車會成為商用載貨車行業(yè)發(fā)展的主要趨勢”。

 

華菱星馬技術(shù)中心研發(fā)和升級的漢馬、星凱馬新車型，正是為了適應未來高端物流市場的需求。“該系列車型不僅在外觀設計上與以往產(chǎn)品有區(qū)別，且搭載漢馬動力后，其在經(jīng)濟性、節(jié)油性、可靠性方面將更加突出。”劉漢如說。

 

華菱漢馬新車型

 

劉漢如強調(diào)，隨著去年漢馬動力的上市，公司已經(jīng)完成了“核裂變”，順利完成了轉(zhuǎn)型升級?！翱梢哉f，核心零部件的順利產(chǎn)銷，為后續(xù)公司及經(jīng)銷商的發(fā)展打下了很好的基礎，加上有金額機構(gòu)的支持，核心零部件就是我們的核心競爭力?！庇浾邚钠渖习肽曦攬笾邪l(fā)現(xiàn)，華菱星馬上半年的汽車零部件毛利潤高達40%，但其營業(yè)收入1.6億元，已占到總收入（30.4億元）5%，這比例若繼續(xù)放大，對其后市利潤影響顯然非常大。

 

除了核心零部件外，華菱天然氣重卡也取得了新突破，銷量逐步攀升?！肮旧习肽晏烊粴庵乜ㄤN量達到800輛，與去年全年銷量持平，預計全年可達到1500輛。”夏宏說。

 

對于服務升級要求，劉漢如表示，“隨著漢馬動力的成功推出投放市場，加上華菱重卡、星馬專用車保有量地不斷增加，華菱星馬原來的服務網(wǎng)絡、服務理念已經(jīng)不能滿足市場的需求。為克服不足，我們對原有的服務進行了全面升級。”

 

華菱星凱馬LNG雙排高頂國五排放牽引車 (2).jpg

 

在劉漢如看來，經(jīng)過多年的努力，華菱星馬已經(jīng)逐漸脫離單純賣產(chǎn)品的階段，開始為客戶提供從“賣產(chǎn)品”到“賣服務”的高級營銷階段?！叭A菱星馬‘保姆式’服務已轉(zhuǎn)變?yōu)椤蠓铡放?，已?jīng)成為企業(yè)核心競爭力之一。原來，我們更多地是滿足用戶服務的需求，即‘被動需求’，而我們現(xiàn)在則要求全程化的客戶關(guān)系管理，要主動關(guān)愛用戶，為用戶創(chuàng)造價值。”　

 

最后，劉漢如還號召全體市場營銷人員以及經(jīng)銷商繼續(xù)努力拓展市場，在提高產(chǎn)品市場占有率的同時，做好風險管控工作，不求規(guī)模，但求穩(wěn)健、效率。