兩條國際戰(zhàn)略路線 揭秘江淮重卡海外最大單

 

委內瑞拉當地時間2014年7月21日，中國國家主席習近平出席了在委內瑞拉FORTE TRUNA舉行的第十三屆中國——委內瑞拉高級混合委員會閉幕式。在閉幕式期間，江淮汽車(香港)有限公司與委內瑞拉陸路運輸交通部、CORPOVEX S.A.公司三方共同簽署了5239輛重卡的采購合同，合同總金額約為2.74億美金。江淮汽車（香港）有限公司是安徽江淮汽車股份有限公司控股子公司安徽江汽投資有限公司的全資子公司。在簽約儀式上，江淮汽車國際公司副總經理張鵬微笑著與委內瑞拉交通部長海曼?特魯蒂握手。這微笑不僅是代表著江淮汽車對此次三方合作協(xié)議達成的滿意，在其背后更是蘊含江淮人連續(xù)5個月來的日夜奮戰(zhàn)和不懈努力。

 

 

飛快的速度

 

2013年11月，委內瑞拉國家總統(tǒng)馬杜羅宣布成立國家物流管理公司，將使用中委基金購買一批車輛，用于提升委內瑞拉國家經濟，改善委內瑞拉國內的運輸條件。車輛購買后由委內瑞拉交通部進行管理。今年1月，中委基金對該項目予以批準，提供資金支持。3月，委內瑞拉駐華使館受委內瑞拉交通部委托，邀請國內多家車輛供貨企業(yè)參與該項目競標，安徽江淮汽車股份有限公司（以下簡稱江淮汽車）為其中一家單位應邀競標。4月，江淮汽車受委內瑞拉交通部邀請，委派項目組前往委內瑞拉與委內瑞拉交通部進行技術、服務、價格等方面的談判?！罢麄€4月和5月，我們與委內瑞拉相關部門進行多輪談判與方案確定。期間，我們經歷了數次熬夜對接，方案也是經過了十幾次的修改。值得慶幸的是，除此之外，談判過程都很順利?！苯雌噰H公司副總經理張鵬說。

 

6月，委內瑞拉國家總統(tǒng)馬杜羅要求將該項目拆分為兩個階段執(zhí)行，整車進口及當地組裝階段，首先進行整車進口部分議標。6月20日江淮汽車被正式通知為整車進口部分中標單位。

 

7月，根據委方政府要求，該項目將由委內瑞拉國有進出口貿易公司CORPOVEX S.A.公司作為簽約方與江淮汽車進行合同簽署。

 

張鵬表示：“項目從最初委內瑞拉政府發(fā)出公告，到最后簽訂協(xié)議僅用了5個月的時間。對于5239輛重卡如此大的出口訂單，5個月的談判時間，談判速度已經是相當快了?！?/FONT>

 

 

艱巨的挑戰(zhàn)

 

“在得到項目信息后，國際公司成立了由銷售、服務、技術等方面專業(yè)人員組成的整個項目組，其中有約10人常駐委內瑞拉，與委方相關人員開展項目談判工作。整個談判過程中，我們遭遇到最大的困難和挑戰(zhàn)應該算是語言差異和人身安全?！睆堸i說。

 

據張鵬介紹，委內瑞拉為西語國家，英語在委內瑞拉基本不用。在合同談判、文件翻譯等方面，需要專業(yè)的西語翻譯支持。為了保證項目的順利執(zhí)行，江淮汽車國際公司先后組織5名專業(yè)的西語人員，駐點委內瑞拉，有利地保證了項目的順利進行。