2014年中營銷渠道溝通交流會(huì) 陜汽重卡下半年細(xì)分市場掀狂潮
7月16日，備受矚目陜汽重卡2014年中營銷渠道溝通交流會(huì)在西安召開，“共同的市場 共同的目標(biāo) 成就我們共同的輝煌”的主題，奏響了陜汽重卡2014年下半年市場大邁進(jìn)的最強(qiáng)音。
據(jù)了解，本此會(huì)議由陜汽與渠道共同主導(dǎo)，通過對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢的分析，市場的把握，策略的落地，經(jīng)驗(yàn)的分享，達(dá)到廠商協(xié)同、共贏發(fā)展的目的。在活動(dòng)現(xiàn)場，陜汽重卡德龍X3000重卡、新M3000標(biāo)載牽引車，新型環(huán)保渣土車、天然氣國五產(chǎn)品高調(diào)亮相，預(yù)示著下半年陜汽重卡將在標(biāo)載牽引車、渣土車、天然氣等市場再掀狂潮。
廠商共同主導(dǎo) 價(jià)值營銷再次提速
2014年，陜汽在行業(yè)首推價(jià)值營銷新模式，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)價(jià)值與客戶價(jià)值的完美融合，促進(jìn)了市場的不斷突破。上半年，陜汽重卡以客戶需求為中心，關(guān)注產(chǎn)品全生命周期，關(guān)注客戶經(jīng)營全過程，強(qiáng)勢推進(jìn)“360°全體驗(yàn)行”品牌，營造了良好的市場氛圍。1—6月，陜汽集團(tuán)銷售61523輛，市場份額14.34%，創(chuàng)造了五個(gè)市場第一。即市場增長率保持行業(yè)第一；天然氣產(chǎn)品保持領(lǐng)導(dǎo)者地位；自卸車保持行業(yè)第一，其中8×4自卸車銷量實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先；輕量化牽引車增量行業(yè)第一；國四重卡增長率行業(yè)第一。其中6月份，陜汽重卡表現(xiàn)十分突出，市場份額突破16%，重卡銷量穩(wěn)居行業(yè)第二位。
不難看出，陜汽在推行價(jià)值營銷的過程中，初嘗勝果。然而，面對(duì)下半年激烈的市場競爭，陜汽將如何應(yīng)對(duì)？我們看到，本次會(huì)議主題中“共同”較為醒目，也就是說，陜汽將與渠道一起，打造“廠商共同主導(dǎo)”新市場模式。會(huì)議上，陜汽控股董事長方紅衛(wèi)向廣大渠道經(jīng)銷商提出了“知變、順變、應(yīng)變”的市場新要求，期待企業(yè)與渠道經(jīng)銷商一起搭建平臺(tái)、資源協(xié)同、聯(lián)合應(yīng)戰(zhàn)，向市場提供更有突破性的價(jià)值營銷策略，全面促進(jìn)千億陜汽價(jià)值營銷的全面落地。陜汽認(rèn)為，只有做到企業(yè)與渠道共同主導(dǎo)、搭建平臺(tái)、資源協(xié)同、聯(lián)合應(yīng)戰(zhàn)，向市場提供更有突破性的價(jià)值營銷策略，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值營銷的全面提速落地，并在競爭中立于不足之地。當(dāng)前，陜汽已經(jīng)成功打造了“天然氣車全面運(yùn)輸整體解決方案、陜西省煤炭綠色運(yùn)輸新商業(yè)模式”，以及天行健、融資租賃等后市場新業(yè)務(wù)模式，具備了一定的市場經(jīng)驗(yàn)，取得了不俗的業(yè)績，使得陜汽綜合實(shí)力先人一步，引領(lǐng)了重卡行業(yè)價(jià)值營銷的新趨勢。
逆水行舟，不進(jìn)則退。我們不難發(fā)現(xiàn)，陜汽加速價(jià)值營銷已箭在弦上。因?yàn)?，企業(yè)、渠道是一個(gè)共同體，需要凝聚資源研究共同的客戶，協(xié)同更大的資源，突破更大的市場，創(chuàng)造更大的價(jià)值，這不僅是陜汽營銷的要求，也是提升營銷鏈條綜合競爭力的需要，更是價(jià)值營銷的必然趨勢。
精耕細(xì)分產(chǎn)品 重點(diǎn)市場精準(zhǔn)破局
當(dāng)前，每個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品特點(diǎn)不同，每個(gè)類型的用戶需求也不同。上半年，陜汽通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，制定個(gè)性化的產(chǎn)品配置方案，對(duì)細(xì)分產(chǎn)品進(jìn)行“分行業(yè)、分品系”精準(zhǔn)定位，取得8×4自卸車市場領(lǐng)先，輕量化牽引車增長率第一的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)了在這兩個(gè)細(xì)分市場的重大突破。而下半年，陜汽將在保持市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)圍繞6×2輕量化牽引車、環(huán)保渣土車、天然氣車等細(xì)分市場集中發(fā)力。
縱觀歷史，陜汽曾牽引車市場的領(lǐng)導(dǎo)者，創(chuàng)造占比34%的市場業(yè)績，遙遙領(lǐng)先于行業(yè)其他企業(yè)。2014年，陜汽德龍新M3000標(biāo)載牽引車更是創(chuàng)造新品銷售奇跡，以月均銷量2800輛的勢頭強(qiáng)勢增長。而陜汽6×2輕量化牽引車則以為客戶實(shí)現(xiàn)節(jié)能、舒適、可靠、智能、服務(wù)5大優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，成就高效物流的價(jià)值典范。
下半年，陜汽環(huán)保型渣土車將保持領(lǐng)導(dǎo)者地位，擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了在全國市場的全面開花。據(jù)了解，陜汽系列環(huán)保渣土車?yán)^承優(yōu)異的堅(jiān)固性和耐久性，通過降低重心，提高通過性，具有環(huán)保、安全、智能等優(yōu)勢，在密封性、防拋灑、經(jīng)濟(jì)性、更智能、易管理等方面領(lǐng)先一步，具有箱體表面光滑不掛土、車箱內(nèi)部光滑無積土、頂蓋閉合不拋灑的特點(diǎn)。不僅重新定義了城市渣土車新標(biāo)準(zhǔn)，更成為了撥霧去霾的城市大使，成為客戶的首選品牌。
