生產(chǎn)基地影響銷(xiāo)售區(qū)域? 看重卡企業(yè)如何布局銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

 

2014年重卡企業(yè)如何布局銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

 

銷(xiāo)售與服務(wù)是各重卡企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)、贏得市場(chǎng)的有力武器。尤其是近兩年，用戶(hù)選擇產(chǎn)品已經(jīng)將服務(wù)列為考慮品牌的首要因素。所以各企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)拓上都下了一番苦功。

 

一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理荊青春在近日舉行的2014年商務(wù)年會(huì)上表示解放在2014年將聚焦細(xì)分市場(chǎng)，突破弱勢(shì)，永爭(zhēng)第一。由于歷史原因，西部地區(qū)一直是解放的一個(gè)弱勢(shì)市場(chǎng)。荊青春表示，解放在西部市場(chǎng)連續(xù)兩年市場(chǎng)份額得到提升，但是份額僅有11%，2014年份額目標(biāo)13%，仍遠(yuǎn)低于解放的全國(guó)整體份額水平。不過(guò)，他透露解放已經(jīng)在云南與貴州兩地，逐步從弱勢(shì)達(dá)到均勢(shì)的轉(zhuǎn)變。

 

解放在西部地區(qū)的“行情”遠(yuǎn)不及東北地區(qū)

 

他還表示，2014年解放將在云貴地區(qū)繼續(xù)拓展新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)?！敖夥艑⒃谠颇现饕柟蘆6P 8×4自卸車(chē)市場(chǎng)與J6L 4×2載貨車(chē)細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，并開(kāi)拓城建渣土市場(chǎng)；在貴州將繼續(xù)鞏固自卸車(chē)市場(chǎng)，拓展J6P 8×4載貨車(chē)、J6L4×2載貨車(chē)市場(chǎng)?！背嗽瀑F地區(qū)之外，解放計(jì)劃在西部地區(qū)打造6家年銷(xiāo)量500輛的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)?！翱傮w策略是鞏固當(dāng)前云貴市場(chǎng)的成果，聚焦突破持續(xù)提高其他省份市場(chǎng)的份額。

 

東風(fēng)柳汽能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，總經(jīng)理程道然也總結(jié)了幾個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)改革：2013年?yáng)|風(fēng)柳汽以大客戶(hù)為突破點(diǎn)，堅(jiān)持推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，從賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)方案轉(zhuǎn)化，公路運(yùn)輸車(chē)的占比穩(wěn)步提升。東風(fēng)柳汽在廣西主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，通過(guò)對(duì)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)，成功切入快遞物流、環(huán)衛(wèi)車(chē)、危化品運(yùn)輸?shù)雀叨宋锪髋湄浶袠I(yè)，例如盛輝物流、百世匯通等國(guó)內(nèi)知名的物流企業(yè)。對(duì)于2014年，柳汽將加快營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型步伐，從“賣(mài)產(chǎn)品”向“賣(mài)方案”轉(zhuǎn)型，加大對(duì)后市場(chǎng)的關(guān)注，堅(jiān)持導(dǎo)入優(yōu)勢(shì)配套廠(chǎng)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，打造自主品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 

東風(fēng)柳汽 霸龍重卡

 

記者手記：

 

重卡市場(chǎng)一直被看做經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”。對(duì)于各家商用車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想通過(guò)自己的努力，獲得更大的市場(chǎng)份額，除了在產(chǎn)品技術(shù)上具有優(yōu)勢(shì)之外，在銷(xiāo)售布局上由內(nèi)向外，先占領(lǐng)主場(chǎng)，拉攏住本地的用戶(hù)和物流公司，相信能帶來(lái)更多的企業(yè)效益。