目標(biāo)3萬輛 華菱星馬召開2014商務(wù)年會
除了對2014年的展望，會上，夏宏還對2013年進行了總結(jié)。據(jù)介紹，2013年華菱星馬共實現(xiàn)重卡銷售23047輛，專用車上裝銷售11903輛，同比分別增長52.94%和61.29%；其中實現(xiàn)出口2580輛，同比增長68.84%；天然氣重卡實現(xiàn)銷售990輛，同比增長345.95%；星馬泵車和隨車吊也實現(xiàn)了大幅度增長。漢馬動力實現(xiàn)市場銷售2158臺，覆蓋自卸車、牽引車、攪拌車等各種車型，受到了市場的認(rèn)可。
尤其在海外市場上，華菱星馬的銷售規(guī)模更是再創(chuàng)歷史新高?！坝谐隹谟涗浀膰以黾拥?5個。東南亞市場和俄羅斯市場表現(xiàn)突出，東南亞區(qū)域年度總訂單超過1000輛。出口車型結(jié)構(gòu)更加合理，牽引車首次超過自卸車成為出口車型，占比達到33.3%；星凱馬同比增長265%；攪拌車占比由17.9%增長到24.7%。”夏宏介紹道。
會場外展示的華菱星馬展車
之所以能在2013年取得如此成績，夏宏表示，這主要得益于在新品推廣及營銷機制改革上的努力?！?013年，華菱歷時三個半月，在全國二十多個省級區(qū)域內(nèi)，進行了大規(guī)模的巡展活動，舉辦了30多場用戶座談會，推廣漢馬動力、輕量化、LNG產(chǎn)品和專用車產(chǎn)品；與國內(nèi)一流的LNG產(chǎn)品供應(yīng)商和大型物流運輸公司戰(zhàn)略合作，解決LNG產(chǎn)品大批量進入市場的難題；同時，華菱星馬鼓勵經(jīng)銷商和各市場區(qū)域自主舉辦產(chǎn)品推介會、工廠參觀等各種有效終端活動?！?/FONT>
華菱星馬馬鞍山經(jīng)銷商代表發(fā)言
在推廣新產(chǎn)品的同時，華菱星馬也在加快推進營銷機制改革。這主要表現(xiàn)在兩方面：一是在重卡板塊廣泛推行營銷人員駐點經(jīng)銷商和服務(wù)商的制度，全面實行績效考核；二是在專用車板塊大膽改革，打破原有的區(qū)域市場劃分，將有能力的營銷人員推向市場，實行自主經(jīng)營、風(fēng)險自控，在此期間，甘肅、新疆等薄弱地區(qū)得到拓展，銷量增長迅速，激發(fā)了營銷體系的活力和一線市場人員的積極性。
會場外展示的華菱攪拌車
此外，2013年，華菱星馬在其他方面的成績也是可圈可點。比如漢馬動力成功推向市場并迎來首次出口；非公開發(fā)行股票工作順利完成，募集資金12.12億元；星凱馬系列產(chǎn)品榮獲安徽省科技進步一等獎；華菱公司榮獲安徽省政府質(zhì)量獎；海外市場再創(chuàng)歷史新高并獲“出口免檢”資質(zhì)；“華菱單班年產(chǎn)5萬輛重卡”項目二期工程竣工。而這些成績，也將有效地提高華菱星馬汽車在2014年重卡市場的競爭力。
