攻新品 調(diào)營銷 解放目標(biāo)只有“第一”
盡管2012年的業(yè)績依然不如人意，但解放仍然沒有放棄2015年前重回行業(yè)老大的目標(biāo)。
在2013年的商務(wù)年會(huì)上，解放對2013年的產(chǎn)品、營銷政策做出了全新的調(diào)整，這一切，都是為了最終“第一”的目標(biāo)。
推品類新品 滿足市場需求
在2013年的商務(wù)大會(huì)上，眾多的中重卡企業(yè)都在2013年推出新品，解放也如此。但與其它企業(yè)不同的是，解放基本上是在原有的產(chǎn)品品系上推出新的產(chǎn)品。
一汽解放銷售公司總經(jīng)理張兵
一汽解放銷售公司總經(jīng)理張兵表示，為滿足市場的新需求，2013年解放將在原有的品類上陸續(xù)推出各類系列產(chǎn)品?！氨热缭贘6系車型上，將推出J6M、J6P小排半、J6P牽引汽車列車等系列新車型；系列專用危險(xiǎn)品運(yùn)輸車型上，將推匹配盤式制動(dòng)器和GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)的新品?！?/FONT>
另外，解放也將根據(jù)市場需求，陸續(xù)推出系列天然氣產(chǎn)品；對中長途高效物流市場，集合解放的自主總成，奧威390、420馬力11升電控共軌發(fā)動(dòng)機(jī)，12檔變速箱，457小速比后橋的優(yōu)化匹配，實(shí)現(xiàn)動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性、經(jīng)濟(jì)性、節(jié)油性的提升，產(chǎn)品優(yōu)勢更加明顯；針對西部高原山區(qū)，通過匹配奧威11升重載發(fā)動(dòng)機(jī)，自卸車、載貨車產(chǎn)品的動(dòng)力性，經(jīng)濟(jì)性差異化優(yōu)勢進(jìn)一步提升。
張兵還告訴方得網(wǎng)記者，2013年，解放中重型產(chǎn)品的主推功率將從140-160馬力提升到160、180、220馬力；解放的產(chǎn)品線將進(jìn)一步縮短，2013年解放將使J6L拓展到四缸機(jī)基本型，滿足短途標(biāo)載市場需求，礦山自卸車的專用機(jī)械470產(chǎn)品通過底盤的全面優(yōu)化，提高了產(chǎn)品的承載能力和可靠性；同時(shí)，將相繼推出新大威、新悍威及賽龍系列駕駛室全面升級的V系列產(chǎn)品，天V、悍V和龍V等產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)展，以滿足廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場需求。
而唯一作為2013年拓展產(chǎn)品線的新產(chǎn)品，是同屬于解放第六代的JL01輕型車。“這類新品，也將于2013年4月份投放市場?！睆埍嘎兜?。
據(jù)悉，重型車國Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)，2013年7月1日將正式實(shí)施。對此，張兵坦言，解放已經(jīng)在產(chǎn)品、公告等方面做好了充分準(zhǔn)備?！吧习肽?，J6牽引、載貨將逐漸導(dǎo)入市場，其他產(chǎn)品將隨著國Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，全面實(shí)現(xiàn)導(dǎo)入市場?！?/FONT>
對于解放2013年的產(chǎn)品布局，一名經(jīng)銷商如此評價(jià)道，“解放2013年推出的新產(chǎn)品是經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)研，通過深思熟慮滿足市場需求，看得見、可操作的新產(chǎn)品?！痹谒磥恚夥胚@種真心干事的精神，讓他對2013年市場感到更有信心。
實(shí)行“統(tǒng)策分銷” 達(dá)到“1+1>2”目標(biāo)
由于解放歷史遺留下的原因，各地工廠眾多，品系繁雜，也經(jīng)常受到業(yè)內(nèi)人士的詬病，在銷售模式上既不便于統(tǒng)一銷售，又不是適合多重管理。
為了完成2013年解放17.9萬輛的銷售目標(biāo)，解放將在2013年對長春、青島等解放生產(chǎn)基地進(jìn)行“統(tǒng)策分銷”試點(diǎn)調(diào)整。
