帥統(tǒng)全局將領四方 重汽HOWO輕卡全面進軍國四市場
試車道周長1公里占地5000平方米，建有標準坡、扭曲路、鵝卵石路、搓板路和高速環(huán)繞試車設施。主要對整車的制動性、操作穩(wěn)定性、懸架及減震的可靠性、耐久性、爬坡性、助力等性能進行全面檢測，完全可以滿足整車道路和技術試驗要求。
終端為王，渠道制勝的全新營銷理念
3年的奮斗已實現(xiàn)累計銷售3萬輛，2014年銷量較去年同期增長88%。近期，中國重汽輕卡部又斬獲了阿爾及利亞的103輛訂單，涵蓋中國重汽輕卡自主研發(fā)的多款自卸車、商用車，出口形勢一片大好。
中國重汽集團濟南輕卡部秉承了國際先進汽車工業(yè)理念,以獨特視角、準確的市場定位全力打造面向國際的全新中高端輕型卡車,并搭建起了覆蓋全國的完善的經(jīng)銷、改裝網(wǎng)絡及配件供應、售后服務網(wǎng)絡體系，實行全系統(tǒng)銷售、服務人員始終堅持“一切面向市場，一切為了用戶”和“用戶滿意就是我們工作標準”的經(jīng)營理念，為用戶提供熱情周到、及時有效、貼心滿意的“親人”服務。
營銷工作本著“終端為王，渠道制勝”的主體銷售思路，以高起點的選建標準、嚴格的選建流程，現(xiàn)有經(jīng)銷網(wǎng)絡300多家,目前已搭建起了支撐3萬輛/年的經(jīng)銷網(wǎng)絡體系，近千家的售后服務網(wǎng)絡。實行國際化戰(zhàn)略，大規(guī)模地利用社會力量實現(xiàn)銷售規(guī)模的擴大。目前，中國重汽輕卡已經(jīng)在產(chǎn)品質(zhì)量、技術、營銷、服務等各方面做了充分準備。
HOWO輕卡實行分品系營銷模式，不同品系的細分市場定位不同，目標客戶群體不同，導致不同品系的不同細分市場的需求和盈利模式不同，對應不同細分市場的產(chǎn)品定位、市場開發(fā)策略、主銷商圈、客戶開發(fā)和維系的方式也存在較大的區(qū)別，為此，HOWO輕卡建立了專業(yè)化、彼此相對獨立的網(wǎng)絡體系，針對性的研究并主攻細分市場和訴求客戶群體，有效地開發(fā)了市場。另外，從資金投放的角度引入了新的投資主體，實現(xiàn)多品系產(chǎn)品情況下社會資金投入量的同比例增加，推動了多品系產(chǎn)品成功導入并占領市場。
成立以來，HOWO輕卡基于深刻的市場研判、準確的需求及產(chǎn)品定位，實現(xiàn)了用戶收益最大化和經(jīng)銷商收益最大化。
進軍國四市場，我們做好了準備
2014年推出了搭載康明斯發(fā)動機的HOWO輕卡統(tǒng)帥系列的高端輕卡,現(xiàn)已在執(zhí)行國四排放標準的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售,終端用戶反映良好,為HOWO輕卡贏得了市場口碑和美譽度。下半年,HOWO輕卡將推出搭載曼發(fā)動機的統(tǒng)帥高端產(chǎn)品,隨著國四發(fā)動機輕卡產(chǎn)品的順利上線，中國重汽HOWO輕卡擁有了可覆蓋輕卡使用工況需求的多品牌動力解決方案。用戶可以在德國曼（MAN）、康明斯(Cummins)、五十鈴(ISUZU)及國內(nèi)成熟國四發(fā)動機品牌中進行選擇。中國重汽真正做到了從國際知名發(fā)動機到國內(nèi)成熟動力對真國Ⅳ產(chǎn)品的全功率覆蓋。
