路演賣車兩不誤 上汽大通廣州車展兩翼并舉

 

第一商用車網(wǎng)記者 謝光耀

 

如果說上汽大通在廣州車展上是兩翼并舉，那么既可以說它是“乘用”與“商用”并舉，也可以說它是品牌展示與現(xiàn)場(chǎng)賣車并舉。

 

2013年11月的廣州車展，乘用車商唱主角，商用車企寥寥無幾。上汽大通作為上汽集團(tuán)的商用車板塊，其歐系多功能商用車V80當(dāng)仁不讓是本次車展的展出重點(diǎn)；另外，作為乘用車概念的全領(lǐng)域MPV G10，則是本次車展的路演首發(fā)車型。

 

長于營銷的上汽大通，不但把車展當(dāng)成秀場(chǎng)，更把賣場(chǎng)擺到了車展現(xiàn)場(chǎng)，可謂是路演銷售兩不誤。

 

大通展車車頂上擺放的促銷展板

 

路演、賣車兩不誤

 

11月21日，廣州國際車展在廣州琶洲隆重開幕，上汽集團(tuán)旗下商用車品牌上汽大通在車展現(xiàn)場(chǎng)舉行了全領(lǐng)域MPV G10的路演首發(fā)儀式，并對(duì)外展示了其主力產(chǎn)品——大通2014款V80商杰、2014款V80傲運(yùn)通、2014款V80守護(hù)星專用校車和大通V80房車。

 

第一商用車網(wǎng)記者注意到，為了吸引更多公眾對(duì)大通品牌及產(chǎn)品的關(guān)注，上汽大通在展臺(tái)上直接擺出各種橫幅，標(biāo)出各款產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)售價(jià)和促銷政策，大有一副既展產(chǎn)品更要賣車的架勢(shì)。在2014款傲運(yùn)通物流車的車頂上，“2014款傲運(yùn)通全新上市，車展特價(jià)，11.98萬起售”幾個(gè)大字比車輛本身還醒目；大通V80守護(hù)星專用校車的車頂展板上，寫明“2014款校車全新標(biāo)準(zhǔn)，車展特價(jià)，12.8萬起售”；大通房車的旁邊，更是擺著一個(gè)易拉寶，上書“首付3.8萬，大通開回家，2.5升渦輪增壓可搖號(hào)、可置換”。

 

實(shí)際上，對(duì)于大通而言，這種借車展促銷售的手段，早已經(jīng)不是第一次運(yùn)用。

 

2013年的武漢車展上，大通就在現(xiàn)場(chǎng)售出40輛車；杭州車展現(xiàn)場(chǎng)，大通又賣了29輛?！斑@次的廣州車展，我希望賣出100輛車。”上海汽車商用車有限公司銷售中心銷售部副總監(jiān)楊洪海笑著告訴記者，“車展對(duì)大通來說既是一個(gè)廣宣的平臺(tái)，也是銷售的舞臺(tái)。我們作為一個(gè)后起之秀，上面有全順、依維柯這幾位老大哥，怎樣才能跟他們‘逐鹿中原’，讓消費(fèi)者盡快熟知大通？如何才能在這個(gè)快速增長的市場(chǎng)上切到‘蛋糕’，增加自己的市場(chǎng)份額？從市場(chǎng)營銷的角度來說，類似乘用車車展的這種展會(huì)平臺(tái)，就是一種很好的突圍手段，既能展示品牌，又可以推廣產(chǎn)品，同時(shí)還讓銷售團(tuán)隊(duì)得到了歷練。”

 

上汽大通全領(lǐng)域MPV G10

 

大通校車車頂上同樣放有促銷展板