放下身段 米其林向中低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型
第一商用車網(wǎng) 侯震
不到2000元也能買到米其林輪胎了！而且今后，米其林還將陸續(xù)推出中低端貨運(yùn)輪胎產(chǎn)品。
9月1日，米其林（中國(guó)）投資有限公司全球首發(fā)一款針對(duì)公路貨運(yùn)市場(chǎng)的全新產(chǎn)品——12R22.5 X GUARD E9 Z型輪胎。該產(chǎn)品是米其林根據(jù)中國(guó)貨運(yùn)市場(chǎng)特點(diǎn)，專門針對(duì)中小型車隊(duì)和個(gè)體貨運(yùn)司機(jī)研發(fā)的一款中低端貨運(yùn)輪胎，廠商指導(dǎo)售價(jià)僅為1799元。
在X GUARD新品的售價(jià)公布后，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的用戶和經(jīng)銷商代表紛紛表示“沒(méi)想到”。一向“高大上”的米其林，忽然發(fā)布這樣一款中低端產(chǎn)品，是否意味著米其林的貨運(yùn)輪胎業(yè)務(wù)，在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展將有所轉(zhuǎn)向？米其林會(huì)否推出更低端的貨運(yùn)輪胎產(chǎn)品呢？
X GUARD面對(duì)中小型車隊(duì) 低端貨運(yùn)市場(chǎng)未來(lái)?yè)駲C(jī)進(jìn)入
“米其林一定會(huì)深入中低端市場(chǎng)，這只是時(shí)間問(wèn)題。”在米其林（中國(guó)）投資有限公司副總裁、卡客車輪胎部總經(jīng)理陸惠峰看來(lái)，全世界任何市場(chǎng)都有不同層次的需求，米其林在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展就是要滿足不同層次客戶的需求。
據(jù)陸惠峰介紹，新上市的這款X GUARD輪胎，不僅是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，也是米其林面對(duì)新興發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)設(shè)計(jì)的一款產(chǎn)品，它集中了先進(jìn)的科技和親民的價(jià)格，同時(shí)也標(biāo)志著米其林在中國(guó)的卡車業(yè)務(wù)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
“中國(guó)貨運(yùn)市場(chǎng)的大多數(shù)用戶，在運(yùn)營(yíng)中對(duì)價(jià)格的敏感度非常高。這有多方面原因，其中主要原因，是有些用戶不能保障自己6個(gè)月或12個(gè)月以后仍有穩(wěn)定的收入。那么，這些用戶的采購(gòu)成本就會(huì)受到限制，價(jià)格敏感度很高。”陸惠峰的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)對(duì)中國(guó)中小車隊(duì)的研究發(fā)現(xiàn)，如果一個(gè)車隊(duì)能夠看到自身兩到三年以后的發(fā)展，采購(gòu)行為才會(huì)考慮得較為長(zhǎng)遠(yuǎn)?！岸@些用戶可以通過(guò)數(shù)字化的方式，看到像X GUARD這樣的產(chǎn)品，在這個(gè)周期內(nèi)，為車隊(duì)帶來(lái)較為可觀的收益?！?br/>
米其林對(duì)這款X GUARD新品的期望，是幫助中小型車隊(duì)和散戶提升貨運(yùn)效率、降低成本，使其在所在的貨運(yùn)市場(chǎng)建立良好的口碑；同時(shí)讓這些客戶認(rèn)為，米其林品牌是靠近他們的，是“易得”的。陸惠鋒希望，通過(guò)使用X GUARD，這些客戶可以清晰感受它所帶來(lái)的價(jià)值，最終成為米其林的忠實(shí)用戶。
米其林（中國(guó)）投資有限公司副總裁、卡客車輪胎部總經(jīng)理陸惠峰
對(duì)于米其林是否會(huì)推出更低端的貨運(yùn)輪胎產(chǎn)品，他說(shuō)：“消費(fèi)者的需求和采購(gòu)行為，決定了米其林該怎么回應(yīng)市場(chǎng)。至于什么時(shí)候回應(yīng)，以什么方式回應(yīng)，是時(shí)間點(diǎn)的問(wèn)題。這取決于這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值?！?/p>
過(guò)去，米其林在客運(yùn)行業(yè)和大型貨運(yùn)車隊(duì)里口碑評(píng)價(jià)很好，但在中小型貨運(yùn)車隊(duì)和散戶中口碑還不夠好?！斑@些用戶可能覺(jué)得，米其林離他們比較遠(yuǎn)。其實(shí)，米其林每個(gè)新產(chǎn)品的推出（包括X GUARD），都著眼于用戶需求和未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展?！彼f(shuō)，很快，米其林會(huì)根據(jù)用戶不同的需求，陸續(xù)推出中低端的X GUARD系列各型號(hào)、規(guī)格的產(chǎn)品。
