玉柴黃金動(dòng)力“平靚正” 引領(lǐng)廣東中重卡市場(chǎng)新風(fēng)尚

量身定做更合身

為用戶著想，使得黃金動(dòng)力——發(fā)動(dòng)機(jī)中的土豪金——引領(lǐng)了新趨勢(shì)。

“好比同一件衣服，大多數(shù)人都能穿進(jìn)去，但不同體型、氣質(zhì)的人，穿出來的效果大不一樣。所以，服裝講究量體裁衣?？ㄜ嚺渲脧?fù)雜，一個(gè)參數(shù)不同都會(huì)導(dǎo)致運(yùn)行效果大相徑庭。因此，車輛講究量身定制。”柳汽銷售公司廣東經(jīng)理部副總經(jīng)理蔣明生向記者進(jìn)一步介紹說：“玉柴為柳汽打造的黃金動(dòng)力，率先提出了‘量身定制’概念。這使得雙方的產(chǎn)品在市場(chǎng)認(rèn)可度高的基礎(chǔ)上，又有了更突出的賣點(diǎn)。”

從2013年開始，柳汽在廣東市場(chǎng)占有率保持第一，口碑的建立并非一日之功。“我們?yōu)橛脩糇隽瞬簧偈虑?，才獲得了這樣的認(rèn)可。”蔣明生說：“不管是法士特8擋變速器的采用，還是65立方米大方量快遞車的開發(fā)，都是我們了解用戶需求后做出的改善。與玉柴攜手探路重卡‘私人定制’，也是深挖市場(chǎng)需求的重要一步?！?/p>

量身定做的衣服更合身，量身定制的發(fā)動(dòng)機(jī)更好用。

玉柴聯(lián)合柳汽經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)5年多的道路試驗(yàn)和各種路況的路譜采集，并針對(duì)乘龍卡車不同車輛的特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化優(yōu)化標(biāo)定，讓發(fā)動(dòng)機(jī)得到更出色的發(fā)揮。從性能上看，定制發(fā)動(dòng)機(jī)與乘龍重卡完美融合，實(shí)現(xiàn)整車動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性、運(yùn)行穩(wěn)定性全面提升；品質(zhì)上，定制發(fā)動(dòng)機(jī)零部件指定采用高品質(zhì)供應(yīng)商，可靠性大幅提升，實(shí)現(xiàn)專屬品質(zhì)保障，管線精整，按更高的標(biāo)準(zhǔn)要求布置，更美觀、維修保養(yǎng)更便利。

“比如，在功率不變、路程不變的情況下，黃金動(dòng)力平均百公里油耗降低1.5升?！迸砹⑷禾峁┝诉@樣一個(gè)數(shù)字。

量身定做更暢銷

盡管市場(chǎng)低迷，盡管生意難做，但好產(chǎn)品始終不會(huì)被埋沒。

在汕龍勝銷售的柳汽產(chǎn)品中，大部分匹配玉柴黃金動(dòng)力?！拔覀冧N售黃金動(dòng)力只有僅僅2個(gè)月時(shí)間，就已經(jīng)有100多臺(tái)的業(yè)績(jī)，這還是在市場(chǎng)不景氣情況下取得的（成績(jī)）?！迸砹⑷航榻B道：“黃金動(dòng)力客戶有海關(guān)監(jiān)管、快遞公司（如安能、申通、中通、韻達(dá)等）、日用品運(yùn)輸公司等。匹配黃金動(dòng)力的柳汽乘龍性價(jià)比高，特別受用戶青睞，比如雅迪電動(dòng)車以前都是用某品牌卡車，這次購(gòu)買了10多輛柳汽乘龍，就是看中了性價(jià)比?！?/p>

在新欣發(fā)，黃金動(dòng)力銷量也達(dá)到100多臺(tái)。“都是4×2單橋港口牽引車，平均載重量15~18噸，也有玩具、圣誕禮物等3~4噸/集裝箱的輕貨。動(dòng)力方面，主要是220馬力（載重量以10噸以下為主）、280馬力、320馬力、350馬力等?！标惪嬖V記者，在深圳鹽田港，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)份額高達(dá)60%~70%。

這些不是個(gè)例。

“今年，玉柴在深圳的銷量同比上漲20%。”玉柴股份銷售公司深圳辦事處市場(chǎng)經(jīng)理吳鈞平表示，在黃金動(dòng)力產(chǎn)品系列中，4E、6J、6L三種機(jī)型較多，其中，4E、6J多用在載貨車上，6J、6L多用在港口車上。

得益于對(duì)市場(chǎng)需求的深挖，柳汽在廣東市場(chǎng)也收獲滿滿?！敖衲陱V東市場(chǎng)下滑8%，而柳汽上漲20%，銷量排名第一。1~9月，柳汽在廣東已銷售6300多輛，其中，黃金動(dòng)力已有1000多臺(tái)。”蔣明生說：“在廣東，柳汽銷量的70%是載貨車，而載貨車系列主要配玉柴機(jī)。再細(xì)分，裝黃金動(dòng)力較多的載貨車分別是箱長(zhǎng)6.7米、7.6米、9.6米等3種，功率覆蓋160~240馬力。”

進(jìn)入第四季度，珠三角的8家柳汽經(jīng)銷商已經(jīng)開過4場(chǎng)推介會(huì)，隨著產(chǎn)品推廣的深入，玉柴“平靚正”的黃金動(dòng)力將與柳汽一道，引領(lǐng)廣東中重卡市場(chǎng)新風(fēng)尚。