皓宇橡膠朱云成：創(chuàng)國際品牌 領(lǐng)輪胎產(chǎn)業(yè)升級

 

第五屆中國（廣饒）國際橡膠輪胎展將于2014年5月15日-17日在山東東營市廣饒縣舉辦。輪胎是廣饒縣的支柱產(chǎn)業(yè)，從最簡單的自行車輪胎到直徑數(shù)米的工程機(jī)械輪胎都從這里源源不斷外銷出去。2013年廣饒縣輪胎產(chǎn)業(yè)總量首次突破千億元，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1015.5億元，同比增長27.3%。

 

目前，廣饒縣聚集了40多家規(guī)模以上橡膠輪胎企業(yè)，以前與全國市場一樣，存在“大而不強(qiáng)”的難題，如今廣饒輪胎產(chǎn)業(yè)開始著力開展品牌建設(shè)，通過產(chǎn)品差異化推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而山東皓宇橡膠有限公司（以下簡稱“皓宇集團(tuán)”）通過近幾年品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品自主創(chuàng)新、市場前瞻策劃、品牌傳播輻射、商業(yè)持續(xù)贏利等系統(tǒng)的日趨完善，已經(jīng)成為了廣饒縣品牌提升和影響的一面旗幟，旗下“犇?！逼放戚喬ヒ呀?jīng)獲得同行、客戶的一致贊譽(yù)。

 

借第五屆廣饒輪胎展即將召開的契機(jī)，筆者與從事橡膠行業(yè)33年的山東皓宇橡膠有限公司董事長朱云成就廣饒輪胎產(chǎn)業(yè)發(fā)展與品牌建設(shè)進(jìn)行了對話，深度剖析了皓宇集團(tuán)的品牌建設(shè)之路。

 

山東皓宇橡膠有限公司董事長朱云成參加《影響力對話》欄目

 

走出同質(zhì)化困境 轉(zhuǎn)型品牌發(fā)展之路

 

廣饒縣輪胎產(chǎn)業(yè)存在著中國產(chǎn)業(yè)普遍存在的問題，如核心技術(shù)少，同質(zhì)化嚴(yán)重，不少企業(yè)為米其林等知名品牌貼牌，且多數(shù)產(chǎn)品無三包，導(dǎo)致輪胎產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性過剩，中低端產(chǎn)品的惡性競爭態(tài)勢愈演愈烈。雖然近幾年廣饒縣在品牌建設(shè)方面取得了突破，但知名品牌總體數(shù)量較少，缺少真正在國際上“叫得響”的名牌產(chǎn)品。據(jù)測算，國際知名品牌輪胎利潤率達(dá)到了15%，而廣饒縣輪胎行業(yè)的利潤率僅為3%-5%。

 

在此背景下，2009年剛剛創(chuàng)立的皓宇集團(tuán)從企業(yè)創(chuàng)立之初就堅(jiān)持走差異化創(chuàng)新之路，緊緊圍繞“先強(qiáng)后大”的發(fā)展理念，確立了品牌長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。

 

“我55歲退休，2009年5月創(chuàng)建山東皓宇橡膠有限公司。從立志創(chuàng)業(yè)那天起，就決心做差異化。作為一個(gè)新建企業(yè)，在資金、人才、資源、市場等方面，都不具備與同行競爭的優(yōu)勢，必須開創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)造新市場，做高端產(chǎn)品，走高端市場，創(chuàng)高端品牌，決不能復(fù)制和模仿同行業(yè)，跟在別人后邊吃別人剩下的飯?！敝煸瞥烧f。

 

據(jù)中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯了解，2013年面對同質(zhì)化嚴(yán)重，結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩的市場形勢，廣饒縣眾多輪胎企業(yè)紛紛降價(jià)，以降低利潤率獲得生存發(fā)展空間，而皓宇集團(tuán)的犇牛輪胎品牌卻走相反之路，逆勢提價(jià)，銷量不減反增，實(shí)現(xiàn)了皓宇集團(tuán)品牌建設(shè)的成功逆襲。

 

皓宇集團(tuán)參加第四屆中國（廣饒）國際橡膠輪胎展

 

品質(zhì)為先 加工貼牌向自主品牌轉(zhuǎn)變

 

據(jù)了解，皓宇集團(tuán)的產(chǎn)品定位是圍繞企業(yè)創(chuàng)品牌、差異化的戰(zhàn)略。品牌與差異化都離不開核心技術(shù)的創(chuàng)新，皓宇集團(tuán)在設(shè)備、材料的選型，技術(shù)人才的建設(shè)上都向高端發(fā)展。

 

據(jù)朱云成介紹，皓宇集團(tuán)建廠初期，通過對數(shù)十家國內(nèi)外輪胎技術(shù)團(tuán)隊(duì)的了解與調(diào)研，最后確定了與最有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、最符合國情的技術(shù)團(tuán)隊(duì)達(dá)成長期戰(zhàn)略合作。在體制上以股份化和創(chuàng)新結(jié)果交換的方式，立足做百年品牌的長遠(yuǎn)機(jī)制，瞄準(zhǔn)行業(yè)市場的空白點(diǎn)和盲區(qū)，創(chuàng)造新產(chǎn)品類型，先后研發(fā)出高性能低生熱高WS高速載重輪胎、高速低生熱節(jié)能客卡輪胎、抗刺扎礦山輪胎等產(chǎn)品，投放市場以來，受到同行關(guān)注和客戶青睞，迅速在市場上贏得了好評。

 

其中，皓宇集團(tuán)以真空系列、礦山系列、承載系列為代表的尖刀產(chǎn)品，得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可和銷量的提高。實(shí)現(xiàn)了企業(yè)品牌規(guī)劃，打造品牌知名度的階段性勝利，皓宇集團(tuán)的影響力及知名度在同行業(yè)引起共同關(guān)注。

 

朱云成認(rèn)為，做行業(yè)第一品牌，就要以做好產(chǎn)品質(zhì)量作為載體，只有好的品質(zhì)才能為客戶創(chuàng)造價(jià)值和實(shí)惠，只有得到實(shí)惠才能贏得好的口碑。做品牌就要有忍辱負(fù)重的準(zhǔn)備，就像栽一棵蘋果樹一個(gè)道理，三年時(shí)間只有澆水施肥的付出，沒有回報(bào)。要具備投資在今天，成長在明天，收獲在后天的思維意識。經(jīng)營方式要從生意型向事業(yè)型轉(zhuǎn)變，戰(zhàn)略上要從模仿復(fù)制型向創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變，營銷上要從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)變，渠道上要從加工貼牌向自主品牌轉(zhuǎn)變，目標(biāo)上從先大后強(qiáng)向先強(qiáng)后大轉(zhuǎn)變。