劉漢如：實施大調(diào)整 保障華菱星馬三年大發(fā)展
“華菱的物流產(chǎn)品非常成熟和穩(wěn)定。在高速公路不超載的情況下，建議用戶采用速比較小的車型；在高速的情況下，由于速比低，發(fā)動機(jī)的轉(zhuǎn)速在1600rpm以下，這個轉(zhuǎn)速較為省油。我們的產(chǎn)品速比有3.3、3.1和3.04等供用戶選擇。”劉漢如繼續(xù)說。
他透露，今年華菱星馬將推出兩款全新車型，主要針對物流車市場。第一款是比華菱之星更小的中型車，搭載四缸的玉柴、上柴以及漢馬動力發(fā)動機(jī)?！艾F(xiàn)在正在上油耗及環(huán)保公告，接著上駕駛室的公告。預(yù)計今年六、七月就就可以開始賣了?！?/FONT>
另一款新車型將是全新平臺。這款車型的駕駛室外形比華菱重卡窄一點，比星凱馬寬一點，也是按照輕量化標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計，內(nèi)部空間卻比華菱重卡還要大，并按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行布置。“預(yù)計這款車型將在一、兩個月之后導(dǎo)入市場?！?/FONT>
即將下線的華菱重卡
劉漢如透露，今年3月初到4月底，華菱星馬將在中央電視臺播放新車廣告?！皩⒃谥醒胍惶?、二套以及新聞頻道播出，分為兩個時段，分別是晚間7點半之后和晚間10點半。”
除了大規(guī)模投放廣告，今年華菱星馬將在全國地級市舉行100場巡展和宣傳推廣活動。他提醒經(jīng)銷商可以提前做一些準(zhǔn)備工作，“3月到6月大家多賣車，7月到8月多宣傳，也為2015年做準(zhǔn)備。”
此外，劉漢如還宣布華菱星馬2014年將大力拓展北方市場?！氨狈絽^(qū)域是重卡的主要市場，競爭最為慘烈。華菱星馬已經(jīng)在南方市場經(jīng)歷了激烈的競爭，產(chǎn)品也通過了考驗，獲得了一定成功，特別是漢馬動力、車橋以及變速箱都已經(jīng)受到用戶的認(rèn)可，（現(xiàn)在）是時候大力拓展北方市場了。”
大調(diào)整大換血 迎接大發(fā)展
劉漢如向記者透露，今年春節(jié)前，華菱星馬汽車集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行了大調(diào)整，高層、中層、銷售公司和售后服務(wù)體系都做了新一輪的調(diào)整?！肮局袑佑?0%到80%做了調(diào)整，高層有40%到50%做了調(diào)整；從架構(gòu)上，我們在銷售公司內(nèi)部設(shè)立了攪拌車部、專用車部和大客戶部等部門，還設(shè)立了凱馬汽車零配件服務(wù)有限公司，負(fù)責(zé)華菱星馬的售后服務(wù)及零配件生產(chǎn)與銷售工作。”
在營銷體系上，劉漢如認(rèn)為，招到優(yōu)秀的營銷人員非常難，而培養(yǎng)有經(jīng)驗的營銷人員也非常慢，因此華菱星馬只有“盤活存量”。“我們改革了激勵機(jī)制，獎勵先進(jìn)，淘汰末位，進(jìn)一步激活營銷體系?！?/FONT>
“在春節(jié)前，公司里的所有事情都理順好了。借這次商務(wù)年會，我們讓所有的新領(lǐng)導(dǎo)跟大家見面。管質(zhì)量的，管采購的，管發(fā)貨的，對接的人都變了。原來正確的政策，將繼續(xù)堅持；需要改革的地方，繼續(xù)改革?！眲h如在會上補充道。
他希望，通過華菱星馬內(nèi)部的空前競爭與改革，讓公司的員工更換思想，更新觀念。“所以說，華菱星馬提出2014年的產(chǎn)銷目標(biāo)是三萬輛，絕不是空喊口號。今年一定要有大的發(fā)展?！?/FONT>
