“一帶一路”市場屢獲大單 玉柴芯助力大金龍騰躍五洲

 

6月18日，在位于“21世紀海上絲綢之路”核心區(qū)的廈門，“一帶一路，龍騰五洲”——大金龍1060輛校車出口沙特交車儀式舉行。這是繼6月12日國內(nèi)今年以來出口泰國單批最大的旅游客車訂單——204輛12米豪華大巴XMQ6128交付后，大金龍發(fā)力“一帶一路”，深入推進海外事業(yè)再結(jié)碩果。

 

 

引人注目的是，1060輛校車訂單不僅刷新了大金龍海外銷售單筆訂單紀錄，創(chuàng)下了福建省近年工業(yè)產(chǎn)品單筆出口金額之最，同時也是2015年以來中國客車出口的第一大單。

 

值得一提的是，這兩批出口大單中配裝的發(fā)動機全部來自玉柴機器。巧合乎？

 

強強聯(lián)合謀突破 抱得大單歸

 

顯然，這絕不是巧合。

 

2015年以來，大金龍出口泰國和沙特的客車，全部搭載玉柴發(fā)動機。今年前5個月，大金龍出口客車配裝的玉柴機器的數(shù)量已經(jīng)從去年同期的55臺暴漲至924臺，增幅達近16倍之多，且在所有發(fā)動機品牌中占比超過72%，處于絕對優(yōu)勢地位，遙遙領(lǐng)先于同類產(chǎn)品。

 

中國客車業(yè)對發(fā)動機配套的選擇非常審慎，特別是出口客車，考慮到不同國家客戶需求的差異性，更是近乎嚴苛。尤其是在定制化、個性化需求不斷強化的如今，只有選用客戶最滿意、最適應當?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品，提供最優(yōu)質(zhì)、最完善的配套服務，才能贏得客戶的認可，也才能確保市場的可持續(xù)增長。另外，主機廠和用戶選擇發(fā)動機帶有一定的“慣性思維”，短期內(nèi)要想改變很難。沒有特別突出的實力，根本無法實現(xiàn)。

 

據(jù)大金龍海外市場負責人介紹：“在出口市場，大金龍配裝玉柴發(fā)動機最多，一是因為玉柴品牌在海外的客戶認知度比較高，客戶對機器比較認可；二是在多年的合作過程中，大金龍與玉柴早已形成親密無間的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?！憋@然，大金龍客車配裝玉柴機器經(jīng)過深思熟慮，只有卓越的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務才能贏得市場，而玉柴機器非常符合這一要求。

 

玉柴股份海外業(yè)務相關(guān)負責人表示，玉柴近年來將海外市場開拓作為重點工作之一，高度重視，從市場調(diào)研、服務網(wǎng)絡布點及構(gòu)建、中心庫建設(shè)、人員配置及物料配備等方面全面發(fā)力，努力摸透市場，做到讓合作伙伴省心，讓用戶放心、稱心。相較于其他品牌發(fā)動機，玉柴機器的優(yōu)勢在于一方面性價比更高，另一方面服務優(yōu)勢明顯。同時，玉柴擁有豐富的產(chǎn)品系列，涵蓋6—18米客車產(chǎn)品線，可以充分滿足不同用戶的差異化匹配需求。而且，玉柴在廈門建立了總裝工廠，方便用戶現(xiàn)場參觀，親身見證玉柴實力，消除疑慮，讓他們更放心地選擇玉柴機器。

 

玉柴股份相關(guān)負責人介紹道，玉柴機器與大金龍的合作由來已久，早在2002年就展開合作，玉柴機器在產(chǎn)品研發(fā)、配套開發(fā)、生產(chǎn)供貨、市場營銷、服務保障等方面對大金龍給予全面配合，雙方精誠合作、協(xié)同作戰(zhàn)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，建立起了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)了共贏。自2008年起，玉柴機器已連續(xù)多年榮獲“金龍客車年度優(yōu)秀供應商”榮譽稱號，且年年都是第一名，市場配裝份額超過70%。

 

讓用戶真正滿意 贏得“回頭客”

 

市場加冕是企業(yè)最大的榮譽，而要贏得市場，必須讓用戶真正滿意。據(jù)統(tǒng)計，今年以來，在國內(nèi)發(fā)動機行業(yè)市場疲軟的形勢下，玉柴發(fā)動機在海外市場的進入量大增，成為銷售的亮點。而這一成績的取得，與玉柴機器過硬的品質(zhì)及優(yōu)秀的服務密不可分。