329輛客車出口南美 大金龍海外銷量增幅超20%
玻利維亞主要地形是高原，海拔高，平均海拔超過3000米。本次拉巴斯在公開招標采購車輛時，制定的標書中對技術要求十分嚴格，車輛的很多細節(jié)設計都被明確制定標準，投標車輛一定要符合標書文件。大金龍技術設計師們在拿到標書后迅速做出反應，及時拿出應標方案，全力研發(fā)設計該款公交車型。在世界一線客車品牌同時參與競標的激烈角逐下，大金龍最終憑借產(chǎn)品優(yōu)良設計和高效可靠的售后服務順利拿下訂單。玻利維亞記者團成員們帶著好奇和憧憬，紛紛登上本批公交車提前感受中國客車帶來的乘坐體驗。
服務拉巴斯的大金龍公交車
“這次來到中國參觀大金龍給我留下了深刻印象，尤其看到即將交付拉巴斯運營的公交車擁有如此出色的設計，讓我很期待它們盡快投入使用，給市民帶來不一樣的出行體驗，享受‘中國智造’的客車產(chǎn)品?！贝韴F成員PAT電視臺專欄主持人Jimenaantelo在參觀體驗樣車后興奮地說。
大金龍海外技術工程師還向記者介紹，為從容應對拉巴斯高海拔、路況不佳的行車環(huán)境，大金龍技術團隊對本批車輛進行了針對性技術升級，加強車輛底盤強度，調整車輛行駛接近角和離去角，大幅提高車輛行駛通過性能和運營穩(wěn)定性。此外，本批車輛為殘疾人專門設計的自動上下車系統(tǒng)，更充分凸顯出人文關懷。
拉巴斯市長顧問Gustavo為新車啟用洗禮
智贏2013大金龍遠航四海
大金龍海外營銷總監(jiān)謝衛(wèi)國：“大金龍從2000年開啟海外市場營銷，歷經(jīng)13年的不斷耕耘，產(chǎn)品已累計出口到全球86個國家和地區(qū)。截止目前，大金龍在海外已組建超過50家授權經(jīng)銷商和服務機構的營銷服務網(wǎng)絡，也是海外市場布局最廣、出口國家最多、外銷產(chǎn)品跨度最大的中國客車實力品牌?！?/FONT>
大金龍憑借多年不斷積累的海外營銷經(jīng)驗，依托日益壯大的營銷服務網(wǎng)絡布局，以逐步看齊歐洲一線客車企業(yè)打造精品客車的制造理念，近幾年來在海外市場的拓展呈現(xiàn)市場大單不斷、市場份額逐年提升的發(fā)展局面。
謝衛(wèi)國介紹，今年7月底，240輛公交車順利交付阿爾及利亞，將大金龍在當?shù)厥袌龅姆蓊~再次擴大，截止目前已有近2000輛大金龍客車運行在阿爾及利亞地區(qū)。同海外經(jīng)銷商合作方面，7月29日，大金龍與沙特獨家經(jīng)銷商NTC公司再次簽署十年合作簽約。此前，雙方已有十年的良好合作基礎。本次再度簽署長達十年的合作協(xié)議，充分表明雙方對合作伙伴的信任以及對未來業(yè)務發(fā)展的信心，這也標志著大金龍在中東市場的根基將更加穩(wěn)固。
在南美市場秘魯?shù)貐^(qū)，大金龍的海外銷售業(yè)績也可圈可點。秘魯首都利馬市幾年前就制定了一系列公交改革計劃，淘汰老舊公交車，提升公交運行效率。今年6月底，該計劃第二期正式啟動。而大金龍已深耕秘魯市場多年，自2008年至今累計向其出口客車超過600輛，價值總額達4000多萬美元。據(jù)統(tǒng)計，去年第四季度、今年上半年，大金龍?zhí)烊粴夤卉囋诋數(shù)劁N量均位居行業(yè)第一。
謝衛(wèi)國表示，回顧2013年至今已取得的海外優(yōu)秀業(yè)績，大金龍將繼續(xù)加大力度做好市場深耕工作，加強對海外渠道進行的優(yōu)化管理，把海外團隊建設工作落到實處，為大金龍海外市場的進一步拓展做好充分準備。
“金龍客車榮耀遠航——廈門金龍329輛客車出口南美交車儀式”在廈門現(xiàn)代碼頭舉行
近年來，客車企業(yè)海外競爭日趨激烈，傳統(tǒng)營銷手段已現(xiàn)瓶頸。特別是2008年金融危機爆發(fā)以來，全球資本市場流動性急劇下降，導致海外許多終端客戶在購車時囊中羞澀。能否主動解決經(jīng)銷商及終端客戶的融資難題，滿足客戶的實際需求就成為了企業(yè)在海外市場尋求發(fā)展空間的重要一步。
8月13日，大金龍與秘魯經(jīng)銷商PEGACO公司簽署了融資合作協(xié)議。這是國內客車企業(yè)首次通過中長期融資服務以解決海外客戶融資難的問題。本次協(xié)議的達成，有力地提升了大金龍經(jīng)銷商及終端客戶的訂購能力，也推動了大金龍進一步拓展南美市場。
大金龍總經(jīng)理郭仁祥告訴記者，“在拓展海外市場的進程中，有些企業(yè)往往青睞于打‘價格戰(zhàn)’，這樣的結果必然是大家都忙于削減成本，對車輛品質的重視程度也因受‘價格戰(zhàn)’影響而逐漸變弱。這并不是尋求企業(yè)海外市場進一步拓展的好辦法，如何滿足客戶的更全面的需求，才是擴大海外市場尋求發(fā)展空間的有效途徑”。他最后強調，“大金龍將繼續(xù)推行全球化海外市場營銷戰(zhàn)略，將行業(yè)新技術注入今后產(chǎn)品，以科技元素提升客車品質；吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商加入，加速海外銷售服務網(wǎng)絡的建設工作；加大主動售后服務力度，樹立海外市場優(yōu)質售后品牌，從多方面滿足客戶需求，為進一步拓展海外市場謀求更大的發(fā)展空間?！?/FONT>
