【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

2023年，對(duì)于徐工新能源來(lái)說(shuō)，是業(yè)績(jī)持續(xù)飄紅的一年。

2023年，徐工新能源車輛銷售5373輛，累計(jì)營(yíng)收達(dá)40億元，行業(yè)排名第一；2024年，徐工新能源將向銷量9000輛，營(yíng)業(yè)收入58億元，繼續(xù)保持行業(yè)第一的目標(biāo)沖刺。

1月12日，2024徐工新能源汽車商務(wù)大會(huì)，在四川成都舉行。此次活動(dòng)是徐工集團(tuán)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)主引擎，助力綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一次精彩亮相，也是徐工新能源扎根新產(chǎn)業(yè)技術(shù)積淀、借力國(guó)家新能源戰(zhàn)略，布局新能源汽車及智慧新能源城市建設(shè)的一次突破性實(shí)踐。

累計(jì)營(yíng)收達(dá)40億元  2023徐工新能源取驕人業(yè)績(jī)

徐工汽車秉承著“打造中重卡主流品牌,成為商用車行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)者和效益領(lǐng)先者”的企業(yè)愿景,積極布局新能源產(chǎn)業(yè),經(jīng)過(guò)數(shù)年耕耘,徐工新能源已然成為我國(guó)新能源商用車行業(yè)一張亮眼的名片。

如今的徐工新能源，早已建立了以純電動(dòng)產(chǎn)品為主，氫燃料、混合動(dòng)力同步推進(jìn)的完整產(chǎn)品系譜，共研發(fā)推出了六十余款新能源物流裝備產(chǎn)品，坐擁百余項(xiàng)發(fā)明專利與核心技術(shù)，完全覆蓋和滿足了公路物流、城市建設(shè)、市政環(huán)衛(wèi)、礦山開(kāi)采等多種細(xì)分應(yīng)用場(chǎng)景。尤其在新能源重卡領(lǐng)域，已成為國(guó)內(nèi)擁有最全產(chǎn)品型譜、最強(qiáng)研發(fā)制造能力、最優(yōu)整體電動(dòng)化解決方案的龍頭企業(yè)。產(chǎn)品更是熱銷國(guó)內(nèi)外五十多個(gè)城市和地區(qū)，而且實(shí)現(xiàn)了大洋洲等海外高端市場(chǎng)的銷售突破。

2018年，徐工新能源重卡首批打入新西蘭市場(chǎng)，成為中國(guó)在新能源物流車領(lǐng)域首個(gè)出口至發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)；2019年“深圳藍(lán)”戰(zhàn)略漢風(fēng)重卡獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，首次突破千臺(tái)銷量，10億營(yíng)業(yè)額；2020年，舉辦“徐工成套新能源物流裝備暨智能換電產(chǎn)品”發(fā)布會(huì)，“全國(guó)首個(gè)城市新能源渣土車換電示范運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目”落地徐州，進(jìn)一步打響徐工新能源品牌。

2023年，徐工新能源書(shū)寫下驕人的成績(jī)單。徐工新能源產(chǎn)品以電廠、鋼廠、碼頭、城市工程運(yùn)輸為突破，銷售區(qū)域遍布全國(guó)28省，在河北、江蘇、四川、重慶、江西、山西等市場(chǎng)多點(diǎn)開(kāi)花，市占率均處于領(lǐng)先地位；在牽引車細(xì)分市場(chǎng)及換電領(lǐng)域徐工份額遙遙領(lǐng)先。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年徐工新能源車輛銷售5373輛，累計(jì)營(yíng)收達(dá)40億元，行業(yè)排名第一。

多板塊全面發(fā)力 徐工新能源高速發(fā)展

針對(duì)2023年取得的總體業(yè)績(jī)，徐工新能源汽車有限公司總經(jīng)理馮佳佳在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了總結(jié)。馮佳佳表示， 2023年，徐工新能源做了許多打基礎(chǔ)、謀長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作，各方面能力得到顯著增強(qiáng)。在產(chǎn)品配置、技術(shù)設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用等方面實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有效優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)實(shí)現(xiàn)了大量改進(jìn)，營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的整體效率和質(zhì)量得到明顯提升，核心能力進(jìn)一步增強(qiáng)。面對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的深刻變化和嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，徐工新能源繼續(xù)保持了高質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展，并主要做了下面的幾項(xiàng)工作：

第一，市場(chǎng)營(yíng)銷多方面取得突破，包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步平衡、區(qū)域銷量實(shí)現(xiàn)突破和營(yíng)銷模式更加完善等。2023年，徐工新能源快速補(bǔ)齊了攪拌車短板，市占率達(dá)到23.86%，牽引車、自卸車等主打產(chǎn)品繼續(xù)保持了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。新的營(yíng)銷模式也成為了徐工新能源新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)銷、直銷模式基礎(chǔ)上，徐工新能源落地了一批自有運(yùn)營(yíng)、合作運(yùn)營(yíng)、以租代售等新業(yè)態(tài)模式業(yè)務(wù)。

第二，積極建設(shè)營(yíng)銷渠道。2023年，徐工新能源在行業(yè)首次提出“項(xiàng)目制代理”的合作理念，經(jīng)過(guò)一年發(fā)展，項(xiàng)目制代理數(shù)量激增至180家，遍布全國(guó)各個(gè)省市。同時(shí)在資質(zhì)較好的項(xiàng)目制代理基礎(chǔ)上，已發(fā)展出10家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

第三，服務(wù)口碑持續(xù)提升。徐工新能源始終堅(jiān)持“以客戶為中心”的服務(wù)理念，以市場(chǎng)反饋故障5分鐘響應(yīng)，1小時(shí)到達(dá)，12小時(shí)備件到達(dá)，12個(gè)小時(shí)修復(fù)的高效服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，12小時(shí)的服務(wù)及時(shí)率目前超過(guò)97%，客戶滿意度已經(jīng)超過(guò)96%，全面提升了服務(wù)及時(shí)性和和客戶滿意度。在配件布局方面，徐工新能源在全國(guó)建立了11家備件中心庫(kù)，8家備件分庫(kù)，覆蓋當(dāng)前所有車輛銷售區(qū)域。

第四，技術(shù)研發(fā)多維發(fā)展，產(chǎn)品型譜迭代完善，產(chǎn)品性能持續(xù)領(lǐng)先。徐工新能源以市場(chǎng)為導(dǎo)向，建立“以產(chǎn)定研、以研促產(chǎn)”的產(chǎn)學(xué)研多維度合作模式。目前，徐工新能源在純電動(dòng)、氫燃料、混動(dòng)三種技術(shù)路線上齊頭并進(jìn)，產(chǎn)品覆蓋公路物流、城市建設(shè)、市政環(huán)衛(wèi)、礦山運(yùn)輸?shù)人拇髴?yīng)用場(chǎng)景，擁有各類型號(hào)產(chǎn)品百余款，全系產(chǎn)品支持充換一體以及常規(guī)與長(zhǎng)壽命電池配置。

第五，品牌實(shí)力不斷彰顯。2023年徐工新能源受邀參加多個(gè)行業(yè)重要論壇及展會(huì)，斬獲“中國(guó)換電行業(yè)最佳技術(shù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等11項(xiàng)行業(yè)大獎(jiǎng);河北、四川、山西、山東、重慶等多個(gè)重點(diǎn)區(qū)域品牌滲率及品牌認(rèn)可度均不斷提高。

2024年銷量目標(biāo)9000輛 制定五大戰(zhàn)略規(guī)劃

“2024年，徐工新能源的市場(chǎng)目標(biāo)銷量9000輛，經(jīng)營(yíng)收入58億，市場(chǎng)占有率18%。徐工新能源的目標(biāo)非常清晰，就是要做行業(yè)第一?！瘪T佳佳說(shuō)道?；趯?duì)2023年新能源重卡市場(chǎng)的深入分析，以及圍繞2042年提出的銷量目標(biāo)，徐工新能源制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署。

首先，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，徐工新能源將從完善產(chǎn)品差異化配置、提供成套化解決方案、打造第二銷量增長(zhǎng)極、實(shí)現(xiàn)銷售區(qū)域全覆蓋四個(gè)部分打出組合拳，繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。2024年，公司將與更多電池、電機(jī)、換電廠家開(kāi)展合作，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和品牌影響力。同時(shí)，針對(duì)客戶不同應(yīng)用場(chǎng)景需求，在公路物流、城市建設(shè)、礦山開(kāi)發(fā)、市政環(huán)衛(wèi)、港口運(yùn)輸各種場(chǎng)景提供更加完善的成套化產(chǎn)品解決方案。

其次，在渠道建設(shè)方面，2024年，徐工新能源將持續(xù)引入項(xiàng)目制代理和經(jīng)銷商,項(xiàng)目制代理數(shù)量達(dá)到300余家、經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到50家，年度貢獻(xiàn)銷量3000輛以上。同時(shí)，徐工新能源將從政策、培訓(xùn)、客戶公關(guān)方面持續(xù)為合作伙伴賦能，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

第三，服務(wù)保障方面，徐工新能源售后服務(wù)踐行“用心、貼心、放心”的服務(wù)理念，全面提升備件保障能力，拓展優(yōu)質(zhì)服務(wù)站累計(jì)達(dá)200家，培養(yǎng)專業(yè)服務(wù)工程師200人以上,12小時(shí)服務(wù)及時(shí)率提升98%、客戶滿意度提升至98%，打造極致服務(wù)體驗(yàn)。

第四，產(chǎn)品研發(fā)方面，徐工新能源將于2024年重點(diǎn)推進(jìn)1.5代新能源平臺(tái)選代升級(jí)，產(chǎn)品在舒適性、經(jīng)濟(jì)性、可靠性、輕量化全面提升，夯實(shí)新能源重卡行業(yè)第一的市場(chǎng)領(lǐng)先地位；還將在現(xiàn)有282-423kwh產(chǎn)品基礎(chǔ)上，陸續(xù)推出400kwh充換電產(chǎn)品、513kwh充換電產(chǎn)品、600kwh充電產(chǎn)品，針對(duì)混凝土攪拌車產(chǎn)品，將推出更經(jīng)濟(jì)的192kwh充電產(chǎn)品。

最后，核心技術(shù)創(chuàng)新方面，徐工新能源將堅(jiān)持自主正向研發(fā)打造產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)力，研發(fā)創(chuàng)新重點(diǎn)圍繞集成式電驅(qū)系統(tǒng)、能量管理系統(tǒng)、補(bǔ)能系統(tǒng)等總成上的突破，聚焦快充和節(jié)能兩大核心技術(shù)重點(diǎn)攻堅(jiān)，推動(dòng)大馬力、長(zhǎng)續(xù)航、快補(bǔ)能等產(chǎn)品應(yīng)用落地，持續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先，全力打造新能源重卡第一品牌。

結(jié)語(yǔ)

徐工新能源、行業(yè)新標(biāo)桿。為客戶提供性能可靠的產(chǎn)品,為行業(yè)樹(shù)立全新的標(biāo)桿,是徐工汽車孜孜不倦的追求,也是徐工新能源汽車商務(wù)大會(huì)的主題。2024年,徐工汽車將在“擔(dān)大任、行大道、成大器”的核心價(jià)值觀下,繼續(xù)與全國(guó)供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商、備件商、大客戶、戰(zhàn)略合作伙伴、金融伙伴,立足新發(fā)展階段,貫徹新發(fā)展理念,共同構(gòu)建美好事業(yè)的新發(fā)展格局。