第一商用車網(wǎng) 嚴(yán)駿

彼時(shí)，濰柴集團(tuán)旗下“山東汽車制造有限公司”更名為“濰柴新能源商用車有限公司”（以下簡(jiǎn)稱“濰柴新能源商用車”），吸引了整個(gè)商用車行業(yè)的關(guān)注。外界分析認(rèn)為，此番名稱變換的表象下，是濰柴集團(tuán)發(fā)力卡車業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略調(diào)整，猶如為這艘商用車行業(yè)的巨輪注入新燃料，驅(qū)使其向駛向更遠(yuǎn)的深藍(lán)。

時(shí)隔半年，第一商用車網(wǎng)最新獲悉，濰柴新能源商用車即將發(fā)布一個(gè)全新高端輕卡品牌——藍(lán)擎。該品牌將以全新的外觀、LOGO，以及全新的銷售網(wǎng)絡(luò)與周邊生態(tài)，為客戶提供更具價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。

那么，作為濰柴新能源商用車的全新高端輕卡品牌，藍(lán)擎將如何重塑用戶認(rèn)識(shí)，勾畫出新的品牌生態(tài)？請(qǐng)看第一商用車網(wǎng)的分析報(bào)道。

深入場(chǎng)景強(qiáng)化供應(yīng)鏈  全方位重塑高端印象

運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景與產(chǎn)品性能不匹配，是一件多么令人苦惱的事情，相信身處輕卡行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者一定深有體會(huì)。但是，將就與妥協(xié)在有限的城配運(yùn)輸工具選項(xiàng)中，卻并不鮮見。所以，深入用戶場(chǎng)景圍繞需求打造產(chǎn)品，成為亟需解決的行業(yè)難題。

面向高端，濰柴新能源商用車推出的藍(lán)擎輕卡自然不能放過(guò)這一機(jī)會(huì)。據(jù)了解，即將推出的藍(lán)擎品牌系列車型，全面對(duì)標(biāo)國(guó)際大牌，優(yōu)化產(chǎn)品場(chǎng)景化特點(diǎn)，不僅在車型尺寸上做到對(duì)微卡、輕卡產(chǎn)品從1560~2270mm駕駛室寬度的全覆蓋，更從動(dòng)力類型方面，做到了對(duì)燃油、純電，甚至混動(dòng)、氫燃料等全技術(shù)路線的布局。藍(lán)擎輕卡定位于高端科技引領(lǐng)的運(yùn)力生態(tài)方案解決者，藍(lán)擎的全品類矩陣，自然不是泛泛。相反，在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，其均有著明確的產(chǎn)品規(guī)劃，并對(duì)產(chǎn)品采用英文字母+數(shù)字的全新命名規(guī)則。

據(jù)透露，藍(lán)擎輕卡即將面向高端市場(chǎng)推出H系列輕卡，而中高端市場(chǎng)將由N系列開拓，并推出分別針對(duì)燃油車市場(chǎng)的N系列與純電市場(chǎng)的EN系列；此外，針對(duì)高端微卡市場(chǎng)，藍(lán)擎還將打造R系列車型，并同時(shí)提供油+電的產(chǎn)品儲(chǔ)備。

深入場(chǎng)景的豐富產(chǎn)品，讓藍(lán)擎輕卡擁有了足夠猛烈的炮火覆蓋。然而，想要對(duì)其他成熟的城配物流車造成足夠的“殺傷力”，撕開固有的市場(chǎng)格局，還必須有高端品牌形象與品質(zhì)的“附加傷害”。而藍(lán)擎給出的高端配方則是“三大研發(fā)中心+智能化工廠+世界級(jí)供應(yīng)鏈”組合的一流品質(zhì)保障，不僅首配以安全聞名的比亞迪刀片電池，更從車身全新的外觀和配色著手，營(yíng)造從視覺(jué)感受到使用體驗(yàn)的全方位升級(jí)，令人期待。

圍繞用戶發(fā)力品牌生態(tài)  提供一站式解決方案

打造產(chǎn)品端的高規(guī)格印象，是藍(lán)擎輕卡切入高端市場(chǎng)的第一步，而圍繞用戶需求的生態(tài)構(gòu)建，則進(jìn)一步鞏固了品牌對(duì)新用戶的持續(xù)吸引力。

眾所周知，當(dāng)下城配物流市場(chǎng)，面臨著運(yùn)營(yíng)成本高、貨源不穩(wěn)定、新規(guī)施行等多項(xiàng)因素的疊加影響，用戶亟需降本增效、開源節(jié)流。為此，藍(lán)擎所打造的運(yùn)營(yíng)生態(tài)，便成了個(gè)體及企業(yè)用戶抵御行業(yè)寒流，保證運(yùn)營(yíng)收益的“金鐘罩”。

第一商用車網(wǎng)獲悉，針對(duì)個(gè)體用戶，藍(lán)擎品牌將打造“車+貨”的貨源生態(tài)組合，通過(guò)建立與順豐、京東等大客戶及主流網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)的深度合作，保證購(gòu)車用戶全天候穩(wěn)定的計(jì)劃性物流單，免去了他們奔波找貨源的辛苦；其次，針對(duì)企業(yè)用戶，藍(lán)擎也可送上全國(guó)30個(gè)省份的運(yùn)營(yíng)商專屬服務(wù)，為客戶提供穩(wěn)定、充沛的運(yùn)力支持，以規(guī)范化、數(shù)字化的調(diào)度，解決各行業(yè)物流旺季高峰的運(yùn)力需求。

當(dāng)購(gòu)車資金面臨壓力時(shí)，藍(lán)擎租賃還可以根據(jù)用戶需求，提供按周、按月、按季、按年起租的租賃解決方案，并解決上證上牌、故障車輛免費(fèi)替換、保險(xiǎn)年審、上門送/還車等問(wèn)題。即便企業(yè)面臨運(yùn)費(fèi)兌付緊張等情形，藍(lán)擎也可以通過(guò)濰柴的自有金融服務(wù)，線上閉環(huán)放款紓困現(xiàn)金流，真正做到了“急用戶之所急，解用戶之所困”。

憑借對(duì)用戶痛點(diǎn)的深入把握，藍(lán)擎品牌從貨源生態(tài)、運(yùn)力生態(tài)、租賃生態(tài)，以及金融生態(tài)著力，一站式解決了用戶買車、用車過(guò)程中的各類需求，為其塑造深入人心的高端品牌形象，再添助力。

百萬(wàn)元補(bǔ)貼誠(chéng)邀加盟  過(guò)硬品質(zhì)成就“三贏”開局  

用戶需要好的產(chǎn)品，投入經(jīng)營(yíng)賺取收益；企業(yè)也需要用戶不斷的認(rèn)可，以便加大研發(fā)力度，升級(jí)迭代產(chǎn)品，兩者相輔相成。當(dāng)然，想要將產(chǎn)品推廣開，產(chǎn)品品質(zhì)是“三贏”局面的基礎(chǔ)，而經(jīng)銷商是必不可少的紐帶。

產(chǎn)品端，以藍(lán)擎H系列為例，從目前第一商用車網(wǎng)掌握的資料來(lái)看，刀片電池不過(guò)是其賣點(diǎn)之一，高傳動(dòng)效率的扁線電機(jī)、濰柴自研的整車控制系統(tǒng)與熱管理系統(tǒng)組合而成的超級(jí)三電系統(tǒng)，將更大程度地發(fā)揮其電動(dòng)化性能。

與此同時(shí)，藍(lán)擎H系列輕卡還將采用五十鈴全新一代純電智能模塊化底盤，加上漢德集成雙檔電驅(qū)橋，以及行業(yè)首創(chuàng)平地板駕駛室、10寸可交互懸浮屏、L2+級(jí)駕駛輔助等共同營(yíng)造出的超階智駕系統(tǒng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了其高端品質(zhì)屬性，為后續(xù)經(jīng)銷商們的大賣夯實(shí)根基。

好的產(chǎn)品不僅吸引用戶，也是經(jīng)銷商伙伴的財(cái)富密碼，而濰柴新能源商用車為藍(lán)擎品牌合作伙伴提供的政策扶持，將涉及產(chǎn)品的體驗(yàn)營(yíng)銷、形象建設(shè)、金融+大客戶支持、運(yùn)營(yíng)激勵(lì)和市場(chǎng)活動(dòng)推廣支持等多個(gè)維度。甚至，新建門店的補(bǔ)貼資金規(guī)模最高可達(dá)百萬(wàn)元級(jí)別，讓想要找尋事業(yè)新高度的創(chuàng)業(yè)者們信心更足。

結(jié)語(yǔ)

誠(chéng)然，在當(dāng)下的城配物流市場(chǎng)，用戶并不缺少一款可以拉貨干活的運(yùn)輸工具。但是，品質(zhì)感的缺失，讓諸多從業(yè)者內(nèi)心感到生活、工作不過(guò)是將就，藍(lán)擎輕卡的出現(xiàn)，有望重新點(diǎn)燃萬(wàn)千用戶追求品質(zhì)感、高端化的“星星之火”，能否呈燎原之勢(shì)，不妨讓子彈再飛一會(huì)。