擊鼓催征穩(wěn)馭舟，奮楫揚(yáng)帆啟新程！1月3日，以“破風(fēng)2025 聚焦鑄精品·高質(zhì)拼未來(lái)”為主題的陜汽商用車2025合作伙伴大會(huì)在陜西寶雞召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商代表、合作伙伴以及金融界、媒體界嘉賓朋友齊聚一堂，共回顧2024年韌性發(fā)展之路，共展望未來(lái)發(fā)展新篇。

聚焦產(chǎn)品 鑄造精品

走出穩(wěn)贏發(fā)展之路

2024年，經(jīng)濟(jì)下行，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)商用車的需求明顯放緩，商用車市場(chǎng)“存量競(jìng)爭(zhēng)”進(jìn)一步加劇。同時(shí)國(guó)內(nèi)新能源發(fā)展勢(shì)頭迅猛，給商用車企業(yè)發(fā)展帶來(lái)諸多機(jī)遇。

在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的新形勢(shì)下，陜汽商用車前瞻性洞察市場(chǎng)趨向，精準(zhǔn)把脈客戶需求，穩(wěn)抓延安、智云、德龍、德御四大品牌,在積極變革與轉(zhuǎn)型發(fā)展中取得了令人矚目的成績(jī)。

陜西汽車控股集團(tuán)有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理，陜汽集團(tuán)商用車有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)周相強(qiáng)在致辭中指出，2024年，陜汽商用車整體銷量突破24000輛，同比增長(zhǎng)了35%，達(dá)到了“創(chuàng)新高”的目標(biāo)。其中，新能源產(chǎn)品更是迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，銷量達(dá)到6519輛，同比增幅高達(dá)414%。矚目成績(jī)的背后離不開(kāi)“三大堅(jiān)持”：堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略的決心堅(jiān)定不移，堅(jiān)持走差異化的道路堅(jiān)定不移，堅(jiān)持“為用戶造好車、為客戶創(chuàng)財(cái)富”的初心堅(jiān)定不移，2025年陜汽商用車將攜手廣大合作伙伴，秉承“三大堅(jiān)持”，聚焦市場(chǎng)，鑄造精品，攜手并進(jìn)，創(chuàng)造更大的成績(jī)！

陜汽集團(tuán)商用車有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理田強(qiáng)表示：“2024年，是陜汽商用車發(fā)展歷程中具有里程碑意義的一年。我們與合作伙伴通力合作，快速改進(jìn)，站上了新的高度。展望2025，在聚焦的基礎(chǔ)上，圍繞更好的滿足客戶需求，我們將繼續(xù)聚焦鑄精品，錨定更高的目標(biāo)奮躍而上：整體銷量突破35000輛，挑戰(zhàn)40％以上的增長(zhǎng)。其中新能源突破12000輛，出口3000輛，挑戰(zhàn)翻番增長(zhǎng)。聚焦求精，創(chuàng)新求勝，統(tǒng)一思想和行動(dòng)，相信2025年，陜汽商用車一定會(huì)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)、持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)！”

營(yíng)銷變革，高質(zhì)發(fā)展

全新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略?shī)^躍新征程

在存量競(jìng)爭(zhēng)階段，市場(chǎng)環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，商用車企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化，各個(gè)企業(yè)都面臨著前所未有的增長(zhǎng)難題與挑戰(zhàn)。嚴(yán)峻形勢(shì)下，變革營(yíng)銷模式，驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新增長(zhǎng)，成為商用車企業(yè)發(fā)展的核心命題。

會(huì)上，陜汽商用車副總經(jīng)理郭攀作《2025陜汽商用車營(yíng)銷策略報(bào)告》。在分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)形勢(shì)的基礎(chǔ)上，詳細(xì)闡述了未來(lái)一年的營(yíng)銷變革策略：聚焦產(chǎn)品，圍繞渠道能力提升，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)發(fā)展。   

具體而言，由價(jià)格營(yíng)銷回歸價(jià)值營(yíng)銷，打造高效、高附加值差異化產(chǎn)品，延長(zhǎng)營(yíng)銷價(jià)值鏈，構(gòu)建更為穩(wěn)固且可持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；與此同時(shí)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，通過(guò)靈活的以租帶售、體驗(yàn)式營(yíng)銷解決獲客和獲利的問(wèn)題，強(qiáng)化零售渠道布局，提升用戶體驗(yàn)與服務(wù)品質(zhì)，并大力推行直銷模式，減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)更高效的市場(chǎng)響應(yīng)與成本控制。

郭攀表示：“展望2025年，陜汽商用車將與合作伙伴共協(xié)同、共進(jìn)化，打造可持續(xù)、客戶滿意的陜汽商用車生態(tài)，在快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，持續(xù)為客戶提供全方位、定制化的解決方案。我們堅(jiān)信，通過(guò)深化合作，共創(chuàng)價(jià)值，陜汽商用車與客戶一定能贏戰(zhàn)市場(chǎng)，開(kāi)啟高質(zhì)量發(fā)展新局面！”

同心同夢(mèng)，榮耀加冕

年度優(yōu)秀合作伙伴頒獎(jiǎng)盛典

回望2024年，正是因?yàn)榻?jīng)銷商、服務(wù)商、專用車廠、配件經(jīng)銷商以及金融服務(wù)單位等的陪伴與鼎力支持，陜汽商用車才得以在充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇、復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中不斷突破，邁出穩(wěn)健前行的堅(jiān)實(shí)步伐。為了激勵(lì)各位合作伙伴所做出的突出貢獻(xiàn)，本次大會(huì)特別設(shè)立多項(xiàng)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，頒發(fā)了十佳經(jīng)銷商、十佳服務(wù)商、優(yōu)秀供應(yīng)商三大榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，陜西汽車控股集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁宏明親自上臺(tái)，為杰出的獲獎(jiǎng)單位頒發(fā)榮譽(yù)，表彰他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域的杰出貢獻(xiàn)。每一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)背后都凝聚獲獎(jiǎng)人的智慧和汗水，也映照出陜汽人精益求精、執(zhí)著專注、追求卓越的工匠精神。

新品亮相，戰(zhàn)略簽約

大會(huì)分會(huì)場(chǎng)精彩紛呈

此次活動(dòng)特別設(shè)置了輕卡新能源、重卡、服務(wù)等多個(gè)分會(huì)專場(chǎng)。每個(gè)分會(huì)均圍繞新一年“增長(zhǎng)”的核心議題，展開(kāi)了全面深入的探討。不僅回顧了過(guò)去一年的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐與成效，更為新一年的發(fā)展藍(lán)圖繪制了清晰的路徑，同時(shí)還對(duì)優(yōu)秀合作伙伴進(jìn)行了表彰，頒發(fā)了優(yōu)秀合作商、優(yōu)秀服務(wù)商等多個(gè)團(tuán)體榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，以及優(yōu)秀品牌經(jīng)理、服務(wù)工匠等多個(gè)個(gè)人榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。

其中，輕卡分會(huì)在分析行業(yè)走向、回顧運(yùn)營(yíng)情況的基礎(chǔ)上，對(duì)新一年的輕卡營(yíng)銷策略、新能源產(chǎn)品營(yíng)銷策略、新媒體營(yíng)銷體系等內(nèi)容作了詳盡規(guī)劃，旨在通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)份額；同時(shí)輕卡分會(huì)上“明星動(dòng)力總成2.0”成功發(fā)布，全新一代的康明斯2.5L、3.0L輕型動(dòng)力平臺(tái)將為用戶提供更高效、更節(jié)能、更可靠的動(dòng)力使用體驗(yàn)。

此外，輕卡分會(huì)與會(huì)人員還共見(jiàn)證了“陜汽中集冷藏一體化戰(zhàn)略簽約儀式”，旨在整合行業(yè)資源，為用戶帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)、高效的冷藏車產(chǎn)品和服務(wù)。

重卡分會(huì)深度聚焦于重卡產(chǎn)品的策略規(guī)劃、營(yíng)銷策略的制定以及新媒體營(yíng)銷的創(chuàng)新實(shí)踐，旨在新的一年里實(shí)現(xiàn)重卡業(yè)務(wù)的全面升級(jí)與拓展。

服務(wù)分會(huì)則著眼于服務(wù)品質(zhì)與客戶體驗(yàn)的提升，發(fā)布“2025年服務(wù)配件業(yè)務(wù)規(guī)劃”，成立“產(chǎn)業(yè)鏈一體化服務(wù)聯(lián)盟”，預(yù)示著陜汽商用車一個(gè)更加高效、協(xié)同、用戶導(dǎo)向的服務(wù)新時(shí)代的到來(lái)。

無(wú)論時(shí)代如何演進(jìn)，陜汽商用車始終以客戶為中心，與合作伙伴共攜手，擁抱變化，昂揚(yáng)向前。面對(duì)2025年的發(fā)展新格局，陜汽商用車將繼續(xù)聚勢(shì)發(fā)力，錨定新發(fā)展目標(biāo)，凝心聚力鑄精品，奮進(jìn)高質(zhì)拼未來(lái)，通過(guò)落地企業(yè)發(fā)展、營(yíng)銷變革等新戰(zhàn)略，不斷破浪前行，助推中國(guó)商用車行業(yè)駛向嶄新的未來(lái)！