技術(shù)革新引發(fā)的產(chǎn)業(yè)革命正在重塑行業(yè)格局，并孕育著新的商業(yè)機(jī)遇。

在雙碳目標(biāo)的推動(dòng)下，新能源重卡市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。?新能源重卡作為一種綠色、環(huán)保的運(yùn)輸工具，正逐漸成為市場(chǎng)的新寵，特別是在高耗能行業(yè)中的應(yīng)用更為廣泛。2024年以來(lái)，新能源重卡滲透率連續(xù)四個(gè)月超過(guò)10%，9月滲透率超18%、突破15%的關(guān)鍵拐點(diǎn)。

結(jié)合整體行情來(lái)看，電動(dòng)重卡受到環(huán)保政策與經(jīng)濟(jì)性的雙重有力驅(qū)動(dòng)，正在新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角。特別是考慮到長(zhǎng)途貨運(yùn)在中重型運(yùn)輸中的核心地位，推動(dòng)其電動(dòng)化進(jìn)程對(duì)于我國(guó)建設(shè)綠色物流體系具有重大意義。

在對(duì)電池電量和電控技術(shù)全面升級(jí)以及深耕用戶需求的基礎(chǔ)上，大電量產(chǎn)品成為場(chǎng)景突破的關(guān)鍵，從400度、422度、528度到600度，一系列大電量的成功推向市場(chǎng)，不僅為用戶解鎖了更多運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，同時(shí)為綠色生態(tài)的打造提供了全新的動(dòng)力。

廣西賀州市國(guó)鑫運(yùn)輸有限公司（以下簡(jiǎn)稱“賀州國(guó)鑫”）在采購(gòu)了宇通重卡528度電牽引車之后，通過(guò)合理的設(shè)計(jì)、精確的計(jì)算，成功運(yùn)營(yíng)了全國(guó)首條長(zhǎng)距離電動(dòng)重卡線路，一舉將電動(dòng)重卡運(yùn)營(yíng)線路的長(zhǎng)度突破至390公里，創(chuàng)下電動(dòng)重卡一次充電續(xù)航里程紀(jì)錄。

綠色轉(zhuǎn)型和成本控制為電動(dòng)重卡帶來(lái)契機(jī)

廣西賀州作為中國(guó)重要的碳酸鈣產(chǎn)地，享有“重鈣之都”“崗石之都”之稱，年產(chǎn)重質(zhì)碳酸鈣粉體超2100萬(wàn)噸、人造崗石約7000萬(wàn)平方米。近年來(lái)，賀州大力開(kāi)展綠色礦山創(chuàng)建工作，推行礦山開(kāi)采“五化”模式，推進(jìn)生產(chǎn)礦山及新建礦山綠色轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展。

與此同時(shí)，賀州地區(qū)地貌山水交融，全市森林覆蓋率居廣西第2位，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，成功入選全國(guó)生態(tài)保護(hù)與建設(shè)示范區(qū)，是國(guó)家森林城市、國(guó)家級(jí)全域森林康養(yǎng)試點(diǎn)建設(shè)市，通過(guò)打造良好的生態(tài)環(huán)境推動(dòng)了文旅康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

無(wú)論是綠色礦山建設(shè)還是文旅康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，可以看出，賀州都在主動(dòng)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)，持續(xù)推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈的綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展。特別是在積極構(gòu)建綠色高效交通運(yùn)輸體系的過(guò)程中，結(jié)合礦山運(yùn)輸和中短途貨運(yùn)體量大的特點(diǎn)，新能源重卡無(wú)疑成為了綠色運(yùn)輸?shù)闹髁姟?/p>

面對(duì)賀州運(yùn)輸結(jié)構(gòu)的綠色轉(zhuǎn)型，賀州國(guó)鑫在車輛的選擇上一度陷入了迷茫。

“雖然賀州的公路交通十分便利，但賀州地處桂東南丘陵區(qū)，境內(nèi)山嶺連綿、丘陵起伏，山地多，平原少，我們的車出去都是重載運(yùn)輸，還要走山路，所以對(duì)車輛的動(dòng)力性能要求很高。電動(dòng)重卡我們之前也接觸過(guò)，但對(duì)車輛的整體性能，特別是續(xù)航里程一直有所顧慮?！辟R州國(guó)鑫總經(jīng)理賀園園這樣說(shuō)道?！暗?，現(xiàn)在整個(gè)貨運(yùn)行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，運(yùn)費(fèi)持續(xù)下降，這對(duì)運(yùn)輸企業(yè)的運(yùn)營(yíng)收益是個(gè)極大的考驗(yàn)，我們也在積極尋求解決這一問(wèn)題的辦法?！?/p>

一方面是產(chǎn)業(yè)鏈綠色轉(zhuǎn)型需求，一方面是運(yùn)營(yíng)成本的壓力，使用新能源重卡在支撐現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)線路的基礎(chǔ)之上降低運(yùn)營(yíng)成本，成為了賀州國(guó)鑫的階段目標(biāo)。

突破場(chǎng)景界限，打造首條長(zhǎng)距離電動(dòng)重卡線路

為此，賀州國(guó)鑫采取了試用的方式，通過(guò)實(shí)際運(yùn)營(yíng)進(jìn)行對(duì)比，尋找最適合車隊(duì)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景的新能源重卡品牌和車型。“可靠性和經(jīng)濟(jì)性是我們最為看重的主要性能?！辟R園園介紹，“自從2023年9月份開(kāi)始接觸宇通重卡的422度電產(chǎn)品，我們就產(chǎn)生了很大的興趣。今年4月21日起，我們?cè)囉昧?天，因?yàn)樵囉闷陂g車輛表現(xiàn)非常完美，所以我們直接就購(gòu)買了。這個(gè)完美是指包括電耗、運(yùn)輸量和趟數(shù)，都達(dá)到了一個(gè)非常完美的技術(shù)狀態(tài)。”

賀州國(guó)鑫采購(gòu)的宇通528度電牽引車主要運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景是從賀州走207國(guó)道，將碳酸鈣粉體運(yùn)輸至梧州碼頭，重載出去，空載返回。

賀園園算了這樣一筆賬，“從賀州到梧州單程是180公里，往返在390公里左右，一輛車一天跑一趟的收入是1500元。燃油車的油費(fèi)成本在800元左右，再加上司機(jī)的人工成本380元，一天的運(yùn)營(yíng)成本在1200元左右。電車的電費(fèi)如果按300元計(jì)算，加上司機(jī)工資是700元左右，這樣一天能賺800元，比燃油車?yán)麧?rùn)高500元。當(dāng)車輛產(chǎn)生的利潤(rùn)能夠覆蓋買車的月供，從運(yùn)營(yíng)管理上就能看到真正的實(shí)惠了?！?/p>

目前，宇通528度牽引車可以做到每天往返一趟無(wú)需補(bǔ)電?！半p槍充電平均一小時(shí)20分鐘就可以充滿。夜間的波谷電價(jià)是0.68~0.71元/度，電耗在1.2度/公里以下，我們基本能夠保證利用波谷充電。這樣車休息的時(shí)候人也休息，第二天早上再出發(fā)，能夠保證每天的工作都非常有規(guī)律并且十分順暢，不僅提高了運(yùn)營(yíng)效率，還節(jié)約了管理成本。”

由于宇通重卡具有大電量、低能耗，且有效放電深度可達(dá)可用電量的5%的多重優(yōu)勢(shì)，車輛實(shí)際續(xù)駛里程已突破400公里，所以運(yùn)營(yíng)這條往返390公里的線路完全沒(méi)有問(wèn)題，不僅為賀州國(guó)鑫節(jié)省了大量運(yùn)營(yíng)成本，并且令其開(kāi)辟更多長(zhǎng)距離運(yùn)營(yíng)線路成為可能。

探索運(yùn)營(yíng)邊界，更長(zhǎng)距離線路已成定局

電動(dòng)重卡自誕生之日起，續(xù)航里程就成為其“命門”，使其一直禁錮在倒短場(chǎng)景中。大電量產(chǎn)品對(duì)續(xù)航里程的全面突破，推開(kāi)了中長(zhǎng)運(yùn)距和支線運(yùn)輸場(chǎng)景的大門，使電動(dòng)重卡的運(yùn)輸效率和運(yùn)營(yíng)能力在平原、山地、港口、高溫和嚴(yán)寒等各種地理及氣候條件下，均具備了與燃油重卡全面抗衡的能力，也預(yù)示著行業(yè)新變革的到來(lái)。

在528度電產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了對(duì)300和400公里運(yùn)營(yíng)里程的全面覆蓋后，賀州國(guó)鑫又將目光放到了更長(zhǎng)距離的場(chǎng)景突破上。

賀園園介紹：“對(duì)于賀州的碳酸鈣運(yùn)輸場(chǎng)景來(lái)說(shuō)，廣州同樣是重要的交通樞紐。從賀州到廣州單邊350~380公里，往返700多公里，一天一夜跑一個(gè)往返。在‘重去空回’的過(guò)程中，原先油車的油費(fèi)大約為2300元/趟，現(xiàn)在如果使用600度牽引車在賀州裝滿貨，沿途可以在廣東四會(huì)、三水等地補(bǔ)電，晚上再利用波谷充電，卸貨后返回賀州，用我們自有的充電樁充電。充電加打粉耗電在700度左右，綜合電耗成本僅為750元/趟，現(xiàn)在跑一趟比以前能省1500多塊錢，每個(gè)月跑10~15趟，節(jié)省的成本相當(dāng)可觀。”經(jīng)過(guò)實(shí)地測(cè)試后，賀州國(guó)鑫決定將這條線路的運(yùn)輸車輛陸續(xù)切換成宇通600度牽引車。

按照賀州到廣州這條路線的運(yùn)營(yíng)方式，賀州國(guó)鑫的運(yùn)營(yíng)區(qū)域基本可以覆蓋整個(gè)珠三角地區(qū)，包括江門、增城和深圳等城市?！叭臧牖乇?，我們對(duì)宇通600度牽引車非常有信心?！辟R園園說(shuō)，還有兩點(diǎn)更讓他滿意的，一是可深放電至電量?jī)H剩5%，有效緩解司機(jī)的充電焦慮；二是車輛有智能監(jiān)測(cè)，可對(duì)司機(jī)疲勞駕駛或不正確駕駛行為及時(shí)做出提醒，極大地提高了安全性。

贏得市場(chǎng)的過(guò)程涉及多個(gè)方面，其中技術(shù)實(shí)力和對(duì)客戶需求的理解是兩個(gè)關(guān)鍵因素。

技術(shù)實(shí)力是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，包括企業(yè)的研發(fā)能力、創(chuàng)新能力、產(chǎn)品質(zhì)量以及技術(shù)更新速度等方面。像宇通這樣擁有強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力的企業(yè)能夠提供高性能、低成本且具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，從而滿足市場(chǎng)需求，甚至引領(lǐng)市場(chǎng)趨勢(shì)。

對(duì)客戶需求的理解同樣重要。企業(yè)需要深入了解客戶的具體需求和偏好，以便提供符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)，這要求企業(yè)具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和快速響應(yīng)能力，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)策略。

只有在平衡市場(chǎng)需求與技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，才能形成可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)生態(tài)，既需要企業(yè)保持足夠的市場(chǎng)敏感性，也要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，更要有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力作為保障。

新能源卡車以其環(huán)保和節(jié)能的特性，在長(zhǎng)途運(yùn)輸領(lǐng)域展現(xiàn)出顯著優(yōu)勢(shì)。隨著中國(guó)新能源汽車技術(shù)的持續(xù)革新，特別是在續(xù)航里程和充電速度等核心領(lǐng)域的技術(shù)突破，長(zhǎng)途物流行業(yè)的綠色轉(zhuǎn)型進(jìn)程正在顯著加快。這不僅推動(dòng)了低碳運(yùn)輸體系的構(gòu)建，也為實(shí)現(xiàn)交通運(yùn)輸?shù)木G色低碳轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)了重要力量。