【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

2022年，東風(fēng)柳汽跑贏大勢，捷報頻傳。2023年，東風(fēng)柳汽乘龍銷量目標(biāo)為5.8萬輛。

2023年2月8日，以“創(chuàng)造價值 成就客戶 守正創(chuàng)新 攜手共贏”為主題的2023東風(fēng)柳汽商用車營銷年會，在廣西柳州舉行。本屆營銷年會，旨在總結(jié)2022年業(yè)務(wù)工作及業(yè)績；同時，布局2023年，傳達(dá)公司的戰(zhàn)略安排，提升東風(fēng)柳汽的市場份額，擴(kuò)大市場優(yōu)勢，為實現(xiàn)2023年營銷戰(zhàn)略目標(biāo)打下良好的基礎(chǔ)。出席人士包括東風(fēng)柳汽的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、改裝廠和以第一商用車網(wǎng)為代表的新聞媒體等。

2022年多個細(xì)分市場取得突破  乘龍2023年沖刺5.8 萬輛

據(jù)第一商用車網(wǎng)現(xiàn)場了解，東風(fēng)柳汽2022年在多個細(xì)分領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)秀：子母車單品營銷突破4000輛，新能源重卡在鋼鐵渣土行業(yè)贏得了上千輛的訂單，電動渣土車首獲超百輛訂單；資源運(yùn)輸市場份額超過10%，行業(yè)排名第四；配貨物流再創(chuàng)新高、載貨車保持行業(yè)第四，品牌影響力得到進(jìn)一步提升。

在重點(diǎn)區(qū)域表現(xiàn)方面，東風(fēng)柳汽也再創(chuàng)佳績，鞏固南方攻破北方的戰(zhàn)略得到了進(jìn)一步的夯實，北方區(qū)域份額提升了1.8個百分點(diǎn)，行業(yè)排名上升。

針對2022年取得的驕人業(yè)績，東風(fēng)柳汽總經(jīng)理唐競在大會現(xiàn)場進(jìn)行了總結(jié)。唐競表示，2022年，東風(fēng)柳汽全年實現(xiàn)產(chǎn)銷15.7萬輛，銷售收入176.6億元，整體實力進(jìn)一步提升；乘龍卡車當(dāng)年實現(xiàn)累計份額5.0%，同比提升0.2個百分點(diǎn)，跑贏行業(yè)大勢。

東風(fēng)柳汽總經(jīng)理唐競

唐競進(jìn)一步表示， 2022年，東風(fēng)柳汽聚焦產(chǎn)品及市場優(yōu)勢，搶抓重點(diǎn)結(jié)合市場，大力開拓國內(nèi)外市場，提高了市場占有率，取得了較好的銷售業(yè)績。2022年，東風(fēng)柳汽主要做了下面的幾項工作：

第一，強(qiáng)化市場空間，多措并舉提升營銷效率。東風(fēng)柳汽以市場為導(dǎo)向，調(diào)整營銷策略，拓展區(qū)域渠道，北方區(qū)域市場得到了突破；聚焦鋼廠，煤炭行業(yè)，開拓新能源市場，通過子母車以及輕量化的優(yōu)勢抓住了煤炭的市場。

第二，推進(jìn)品牌升級，發(fā)展躍上新臺階。通過發(fā)布“光合未來”戰(zhàn)略、“67品牌客戶日”等活動，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌價值，實現(xiàn)品牌知名度83.4%，提升了一個百分點(diǎn)，品牌美譽(yù)度16.2，提升了0.5個百分點(diǎn)。

第三，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，激發(fā)成果轉(zhuǎn)化新動力。 2022年，東風(fēng)柳汽針對9個細(xì)分市場打造了16款明星車型。根據(jù)產(chǎn)品細(xì)分需求，推出了陸航版H7、子母車，輕量化充換電牽引車等產(chǎn)品，市場占有率得到了提升。同時加大了技術(shù)投入，打造了超輕版的牽引車和自卸車，加快推進(jìn)了5G遠(yuǎn)程無人駕駛技術(shù)的提升。

隨后，東風(fēng)柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理周清虎做了營銷工作報告。2022年，東風(fēng)柳汽在多個細(xì)分市場取得突破，品牌影響力進(jìn)一步提升。2023年，東風(fēng)柳汽將堅持目標(biāo)導(dǎo)向，在不斷強(qiáng)化優(yōu)勢細(xì)分產(chǎn)品和區(qū)域市場的同時，快速提升營銷短板，不斷精細(xì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時，革新思維、通過營銷機(jī)制調(diào)整帶動營銷模式創(chuàng)新，力保2023年實現(xiàn)5.8萬輛的銷售目標(biāo)。 

東風(fēng)柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理周清虎

深耕細(xì)分  制定三大戰(zhàn)略

基于對2022年重卡市場的深入分析，以及圍繞2023年提出的銷量目標(biāo)，東風(fēng)柳汽制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署。

唐競表示：“2023年是行業(yè)機(jī)遇大于挑戰(zhàn)的一年，抓住了機(jī)遇就會實現(xiàn)全面超越這個目標(biāo)。我們要以全面超越的初心，做好2023年的工作。”同時，唐競還表示，2023年，隨著經(jīng)濟(jì)回暖、貨車市場逐步復(fù)蘇，預(yù)計中重卡市場將平穩(wěn)回升，總銷量同比增長10%。在此基礎(chǔ)上，東風(fēng)柳汽要想實現(xiàn)銷量目標(biāo)，2023年必須做好以下三方面工作：

第一，強(qiáng)化品牌引領(lǐng)，以用戶為中心，抓住營銷主動權(quán)。要從品牌向上的趨勢，不斷增強(qiáng)品牌價值，維系好保有客戶，開發(fā)好新客戶，鞏固和提升營銷能力；堅持創(chuàng)科技、領(lǐng)高效，享信賴的產(chǎn)品導(dǎo)向，持續(xù)傳遞高效、節(jié)能、智能的品牌核心價值；以客戶為中心，圍繞著服務(wù)保障、服務(wù)成本等方面，強(qiáng)化在線服務(wù)平臺。此外，通過未來的新能源戰(zhàn)略的實施，圍繞著一個愿景目標(biāo)，6項能力支柱，創(chuàng)建行業(yè)領(lǐng)先的光合智能制造基地，全力打造全品類綠色產(chǎn)品矩陣。

第二，堅持市場為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品布局，推動銷量上漲。2023年，聚焦?fàn)恳嚒㈤L途配貨、中長途運(yùn)輸，載貨區(qū)域運(yùn)輸?shù)戎攸c(diǎn)細(xì)分市場，規(guī)劃開發(fā)82輛基礎(chǔ)車型，其中新平臺增加了23個，新產(chǎn)品在保持經(jīng)濟(jì)性和輕量化優(yōu)勢的同時，進(jìn)一步的提升整車的舒適性和可靠性。后續(xù)，在兼顧整車平臺化、模塊化、通用化基礎(chǔ)上，總體實現(xiàn)目標(biāo)的性能、可靠性、喚醒性，達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，產(chǎn)品的感官質(zhì)量、輕量化達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。同時加快新能源的產(chǎn)品布局，實現(xiàn)電動化產(chǎn)品迭代升級，推進(jìn)冷凍以及氫燃料車的商業(yè)化運(yùn)營。

第三，增強(qiáng)渠道建設(shè)，強(qiáng)化風(fēng)險應(yīng)對，推進(jìn)收益提升。“2023年銷量目標(biāo)頗具挑戰(zhàn)性，目標(biāo)的達(dá)成離不開逐步的客戶數(shù)量和客戶轉(zhuǎn)化率的提升。因此我們要增強(qiáng)渠道建設(shè)，將集客、保客、博客作為今年指導(dǎo)工作的重中之重?！碧聘傔M(jìn)一步表示，要牢固樹立精細(xì)化、精準(zhǔn)營銷的意識，通過可細(xì)化、可量化、可執(zhí)行、可落地的措施，做好ABC客戶分類的研究，精準(zhǔn)施政，促成ABC客戶成交，特別是大客戶成交。其團(tuán)隊也將用更多的時間走訪經(jīng)銷商，拜訪客戶，幫助合作伙伴加強(qiáng)運(yùn)營能力建設(shè)。

在總體戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下，東風(fēng)柳汽制定了2023年營銷策略?！?023年，東風(fēng)柳汽將持續(xù)深化“以客戶為中心”，從產(chǎn)品、服務(wù)、管理等方面為合作伙伴全面賦能；堅持‘22466’營銷戰(zhàn)略（即2個指引、2個抓手、4場戰(zhàn)役、6大賦能、6大行業(yè)）不動搖，在不斷精細(xì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時，革新思維、創(chuàng)變營銷模式；以持續(xù)轉(zhuǎn)型，保障營銷業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展；以重點(diǎn)突破，激發(fā)營銷工作的市場潛能；以精準(zhǔn)布局，必保2023年的營銷目標(biāo)，向成為‘貼近用戶的專業(yè)物流運(yùn)輸引領(lǐng)者’的品牌愿景不斷奮進(jìn)。” 周清虎表示。

“新的一年，我們要以時不我待的精神砥礪前行，以只爭朝夕的干勁奮力追趕，無論前方艱難險阻，只要同舟共濟(jì)，定能攜手渡過難關(guān)?！闭缣聘偹f。2023年，是東風(fēng)柳汽關(guān)鍵的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年，更是充滿機(jī)遇的一年。2023年，東風(fēng)柳汽將如何再創(chuàng)紀(jì)錄呢？值得期待。