王兵重新執(zhí)掌江淮重卡，將如何帶領(lǐng)江淮重卡走出低迷市場？

2022年，重卡行業(yè)出現(xiàn)前所未有的需求萎縮，前8月銷量暴降6成。2022年5月，王兵臨危受命重回江淮重卡，他是如何理解今年重卡市場的起伏？又將如何帶領(lǐng)江淮重卡應(yīng)對當前艱難局面？

9月14日，江淮汽車重型商用車公司黨委書記王兵就上述問題，接受了方得網(wǎng)獨家專訪。

“無需悲觀看待市場”

在談及當前重卡行業(yè)形勢時，王兵表示，當前，重卡行業(yè)需求大幅萎縮，與運力過剩有著很大關(guān)系?！扒皫啄?，重卡行業(yè)在金融杠桿作用下透支了過多需求（2017-2021年重卡行業(yè)每年銷量均超100萬輛），但增長緩慢的物流需求無法消化大量的新增運力，因此，大量過剩的運力與緩慢增長的物流需求積累起矛盾，造成大量運力過剩?！?/p>

王兵（左）與方得網(wǎng)總編輯姚蔚（右）合影

“這其實是一個去產(chǎn)能過程，中國過剩的重卡運力非常大且很難被淘汰掉，市場又很難增加運量來消化多余運力?！蓖醣硎荆F(xiàn)在大家意識到前期市場的無序行為,對當前重卡市場有較大的影響。

不過，對于當下低迷重卡行情，王兵認為不需要過于悲觀?！敖衲曛乜ㄐ星樵俨缓茫赇N量起碼也有60萬輛，美國重卡市場年銷量也就30萬輛，整個歐洲重卡市場年銷量也是30萬輛，中國重卡市場需求已超過多數(shù)國家。”

“如果大家總想著重卡行業(yè)年需求應(yīng)該上百萬輛，這就容易出問題。由于現(xiàn)實跟不上預(yù)期，有些人就會用不合適的低價來競爭，但價格戰(zhàn)的辦法只會讓大家過得更困難。當市場需求低時，我們更應(yīng)該立足用戶應(yīng)用市場，將產(chǎn)品做精做細，走到用戶中去，與用戶做朋友，在成就用戶的同時成就自己。到年底時，大家或許能更冷靜地看待重卡市場，更合理地制定市場目標。”王兵表示。

“重回客戶需求導(dǎo)向”

王兵重新執(zhí)掌江淮重卡后，將如何來應(yīng)對當前艱難局面？

“目前，江淮重卡主要在調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重新布局產(chǎn)品線。江淮重卡現(xiàn)在要找回初心，重新回歸‘以客戶為中心’的市場導(dǎo)向，重新調(diào)整好產(chǎn)品。”王兵認為，近年來，江淮重卡遇到困難，實際上是沒堅持住“以客戶為中心”的初心，在產(chǎn)品策略上慣性思維，離用戶距離遠了。

王兵指出，當前，江淮重卡的問題，與重卡行情好壞關(guān)系不大。“我一直有一個觀點：不要過于關(guān)注市場總量，只要關(guān)注有多少客戶喜歡江淮重卡就行。重卡市場總量有多大，對江淮來說沒有任何價值，因為江淮重卡本身體量不大。這好比說，我本來只有做3桌菜的能力，那么30桌菜的任務(wù)就是災(zāi)難，讓客戶不滿意還得重新回到3桌菜的水平?！?/p>

“江淮重卡當前的困難不是來自于市場，而是來源于對客戶需求的把握不夠，這才是需要解決的核心問題。”王兵認為，市場好的時候能藏住問題，市場一旦不好的時候，問題就暴露了出來。“如果有10%的客戶喜歡江淮，即使重卡年容量只有50萬輛，江淮重卡年銷量也有5萬輛；反過來說，如果只有1%的客戶喜歡江淮，即使重卡年銷量達到200萬輛，江淮重卡年銷量也只有2萬輛，那過得一樣痛苦。所以，江淮重卡目前面對的問題不是市場容量大小，而是對客戶是否有吸引力，市場好的時候反而掩蓋了問題本質(zhì)?！?/p>

“走到客戶中去”

江淮重卡要如何找回初心，如何重新贏得客戶信賴？

“到客戶那去?！敝卣平粗乜ǖ耐醣?，開出一劑可行性的“良方”?！拔椰F(xiàn)在就是逼著大區(qū)管理者、以及技術(shù)團隊走到客戶那去，融入客戶的場景中去，讓他們?nèi)チ私饪蛻羧绾文軖甑藉X。你不走到客戶那去，你都不知道客戶在哪、客戶如何用車，那怎么幫客戶解決問題，怎么給客戶提供他想要的產(chǎn)品?！?/p>

“這事看起來不難，但實際操作起來很難。因為，深入到客戶場景中做調(diào)研，真的很辛苦。如果有更好的辦法，誰也不愿意去做這些事，但也正因為這事難做，這條路才能走得通。”王兵表示，通過深入的客戶需求調(diào)研，江淮重卡近一兩年內(nèi)將持續(xù)調(diào)整產(chǎn)品線，推出真正滿足客戶需求的產(chǎn)品。

“對于江淮重卡來說，目前重卡行情不好，這不一定是壞事。當市場好的時候，我們往往專注于表面的成績，會忘了自己是誰。有的時候，你的成長不來源于你的能力，而是來源于你跑得快。但也可能是你搭上了高鐵，你的速度看似快了，實際上卻不是你真的跑得快。所以，在困難的時候，對于自己所處的形勢反而看得更清晰一點?！蓖醣环錆M哲理性的話語，再次表明了他的態(tài)度。

“從長期發(fā)展來看，企業(yè)遇到行業(yè)困難期一直是好事，可以解決其間暴露出來的問題；但如果沒有去解決問題，企業(yè)肯定又會產(chǎn)生新的問題?！蓖醣硎?。