第一商用車網(wǎng) 嚴(yán)駿

“經(jīng)營一家運(yùn)輸公司跟個(gè)人跑運(yùn)輸不同，需要兼顧多個(gè)方面，比如，車輛的購置成本、可靠性、出勤效率以及人員的工資等，在行業(yè)淡季還要考慮到如何提升業(yè)務(wù)量。所以，想做好一家物流企業(yè)，最基礎(chǔ)的工作是要選好車、選對(duì)車?！?/p>

作為大豐食用油運(yùn)輸公司的負(fù)責(zé)人，肖竹銀非常注重運(yùn)輸車輛的可靠性與出勤率，因?yàn)橹苯雨P(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營效益，他對(duì)車輛的成本控制也格外留心。但是，選擇三一重卡新英才460黃金版卻不是偶然。他表示，這已經(jīng)是公司的第五輛三一重卡。為何肖竹銀對(duì)三一重卡如此中意，連續(xù)復(fù)購？在實(shí)際經(jīng)營中，三一又是如何幫助企業(yè)成長發(fā)展的呢？

白手起家  兩年攢下五輛重卡

“與其他從事百貨運(yùn)輸?shù)墓静煌?，我們主要是做食用油運(yùn)輸，所以，使用的是牽引車配槽罐。起初，在選擇運(yùn)輸車輛方面做過很多比較，并最終確定了購車原則，就是要看車輛的成本、品質(zhì)和可靠性，這才買進(jìn)了第一輛三一重卡超亮版460，算上8月份搶購的新英才黃金版460，公司現(xiàn)在共購進(jìn)了5輛三一重卡?！?/p>

據(jù)介紹，大豐食用油運(yùn)輸自2020年成立，依托于肖竹銀在糧油行業(yè)的相關(guān)積累，一步步成長至今?！白鳛橐患页鮿?chuàng)企業(yè)，我們重視客戶提出的任何訴求，并盡全力滿足。”正是憑著一股敢拼敢闖的勁頭，大豐食用油運(yùn)輸?shù)母黜?xiàng)業(yè)務(wù)逐漸步入正軌，而肖竹銀也在短短兩年內(nèi)攢下了五輛三一重卡，從正義版480到超亮版460，從江山·義到新英才黃金版460。

“與一般家庭所用的食用油不同，公司運(yùn)輸?shù)闹饕枪┫嚓P(guān)食品加工企業(yè)所需的食用油。所以，在供給量和供給時(shí)間方面，都有著比較嚴(yán)格的要求，畢竟是要按計(jì)劃排產(chǎn)，不能讓任何一個(gè)環(huán)節(jié)拖慢了整個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃，而我們要做的，就是給客戶足夠的保證。”經(jīng)過兩年多的運(yùn)營，肖竹銀贏得了客戶的信任，而三一重卡的品質(zhì)，也收獲了他的好評(píng)。

動(dòng)力強(qiáng)勁傳動(dòng)高效  輕量化助力賺得更多  

“公司的經(jīng)營線路主要是從江蘇泰興到江西宜春，以及連云港到臺(tái)州仙居，單程行駛里程均在800公里左右。雖然主要是平原地區(qū)，對(duì)于大馬力沒有非常高的要求，但是，由于時(shí)效方面的限制，我們還是比較注重車輛的動(dòng)力性能。”

作為車隊(duì)長，駱冰（化名）負(fù)責(zé)管理車隊(duì)的日常事務(wù)，而在車輛使用方面，他對(duì)三一重卡各款車型的了解顯得更為老道。而新英才黃金版460馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)，配上法士特帶超速擋12擋變速箱，保證充沛動(dòng)力的同時(shí)，提升了車輛的傳動(dòng)效率，再加上3.7速比后橋，恰恰符合他們20小時(shí)內(nèi)到達(dá)，關(guān)于車輛配置的各項(xiàng)要求。

“食用油運(yùn)輸是按照噸位結(jié)算費(fèi)用，所以，車輛的自重直接影響到我們的食用油裝載量，進(jìn)而對(duì)運(yùn)費(fèi)造成影響。只有更輕的車才能提升我們的經(jīng)營收益?！痹谶B續(xù)購進(jìn)多輛三一重卡車型后，駱冰也逐漸意識(shí)到“差之毫厘”對(duì)經(jīng)營收益的巨大影響，而新英才黃金版460正合其心意。

“在線上搶購前，我們便做了相關(guān)了解，新英才黃金版460采用了輕量化的設(shè)計(jì)，全鋁儲(chǔ)氣筒、全鋁油箱、變速箱全鋁殼體、少片簧懸架等，這都是我們需要的?！苯?jīng)過銷售人員的介紹，駱冰對(duì)采用了多種輕量化技術(shù)的新英才黃金版460興趣更足，而整車自重僅8噸的表現(xiàn)，成為公司最終做出購買決策的有力輔助。

低投入快回本  做成本控制大師

“工廠的生產(chǎn)是有季節(jié)性的影響，相對(duì)來說，下半年會(huì)更加繁忙一些，我們的運(yùn)輸頻次也會(huì)更高。平時(shí)可能三四天一個(gè)來回，忙起來可能就是三天內(nèi)往返，甚至更快?！睋?jù)駱冰介紹，目前單程的運(yùn)費(fèi)在6000到8000元不等，全程高速的單趟過路費(fèi)在1800元左右，燃油約百公里33L左右，再刨去駕駛員每個(gè)月1.2萬元的工資，每輛車一個(gè)月的利潤差不多在1萬元左右。

“雖然現(xiàn)在正在快速恢復(fù)，但是近兩年疫情對(duì)行業(yè)多多少少還是產(chǎn)生了一些影響，有些食品加工企業(yè)面臨較大壓力，也有不少正在加班加點(diǎn)追回停工期間的損失。我們要做的，就是盡力配合廠家的生產(chǎn)調(diào)度，當(dāng)然，也要做好公司的成本控制?！睂?duì)于目前公司的經(jīng)營狀況，肖竹銀還算滿意，同時(shí)，他也認(rèn)為還有更大的可挖掘空間，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)是一方面，優(yōu)化好公司的經(jīng)營成本同樣至關(guān)重要。

“新英才黃金版460目前剛行駛一萬多公里，還不能精確的估算回本時(shí)間，但是，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，它的回本速度應(yīng)該會(huì)更快。如果在實(shí)際運(yùn)營中驗(yàn)證了我們的想法，后期的車型采購毫無疑問，它將是我們考慮的重點(diǎn)?！毕蘖繐屬彽牡统杀緝?yōu)勢，讓肖竹銀可以更加靈活的安排公司資金，而新英才460黃金版憑借自身的高效傳動(dòng)及輕量化優(yōu)勢，也成為了他眼中的成本優(yōu)化利器。

結(jié)語

有一份屬于自己的事業(yè)，是每個(gè)男人心中的夢想。但是，面對(duì)白手起家可能會(huì)面臨的種種難題，誰又能做到在談笑間等閑視之，如果擁有一個(gè)可靠的合作伙伴，相信創(chuàng)業(yè)者們都會(huì)松一口氣。對(duì)于肖竹銀而言，新英才黃金版460便是他的“賢內(nèi)助”——精打細(xì)算之外還能高效出勤，如此事業(yè)伙伴誰又會(huì)拒絕呢。