2021年7月29日，陜西重汽第七季戰(zhàn)略經(jīng)銷商高層沙龍?jiān)诒本┏晒εe辦。陜重汽總經(jīng)理支保京、陜重汽財(cái)務(wù)總監(jiān)凌蕓、陜重汽副總經(jīng)理周銀朝、陜重汽副總經(jīng)理?xiàng)钪緞偂㈥冎仄N售公司總經(jīng)理周琪、陜重汽財(cái)務(wù)會計(jì)部部長康龍、陜重汽金融服務(wù)部副部長李聯(lián)合、陜重汽汽車工程研究院副院長鮑偉東、陜重汽技術(shù)管理部副部長鄭俊、銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子以及52家戰(zhàn)略經(jīng)銷商代表參加了本次活動。

戰(zhàn)略經(jīng)銷商高層沙龍已經(jīng)成功舉辦了七屆，為經(jīng)銷商提供了許多接觸和了解高端科技制造企業(yè)、學(xué)習(xí)先進(jìn)理念和創(chuàng)新商業(yè)模式的機(jī)會。

本次活動期間，陜汽組織戰(zhàn)略經(jīng)銷商參觀了北京華為會展中心，零距離接觸華為最新信息化和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及其在汽車行業(yè)的應(yīng)用。在華為數(shù)據(jù)中心，學(xué)員們通過了解華為及時(shí)、高效、安全的客戶數(shù)據(jù)服務(wù)，感受到大數(shù)據(jù)和人工智能對制造業(yè)的強(qiáng)烈沖擊。

打造新模式

疫情之后，全球經(jīng)濟(jì)可持續(xù)的復(fù)蘇，需要有新的增量支持，特別是消費(fèi)需求的增量，這個(gè)增量來自新興市場，來自中國市場。所有的整車企業(yè)、零部件企業(yè)，包括后市場企業(yè)，都要充分理解時(shí)代變化，構(gòu)筑新的能力。

無論是設(shè)計(jì)研發(fā)還是生產(chǎn)制造，無論是銷售模式還是商業(yè)模式，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和智能化時(shí)代，都將發(fā)生巨大的變化。商用車企業(yè)如果不具備創(chuàng)新能力，不具備自我提升的能力，不具備適應(yīng)時(shí)代并引領(lǐng)時(shí)代的能力，那么很容易被新時(shí)代所淘汰。

支總在致辭中強(qiáng)調(diào)，陜重汽要抓住后疫情時(shí)代雙循環(huán)背景下的新基建發(fā)展機(jī)遇，繼續(xù)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，通過技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，解決技術(shù)難題和體制障礙；抓住國六時(shí)代產(chǎn)品切換的市場機(jī)遇，堅(jiān)持以客戶為中心,積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，著力推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展；抓住5G時(shí)代物流的高效發(fā)展機(jī)遇，賦能長途標(biāo)載物流場景，構(gòu)建智能物流新生態(tài)，打造高效物流新模式。

開啟新征程

2021年上半年，陜汽重卡已經(jīng)完成了全年目標(biāo)的60%以上，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半。銷量再攀歷年新高度，并且在牽引、自卸、載貨和專用四大車型市場實(shí)現(xiàn)了全面突破。

在市場競爭日益激烈的情況下，陜汽重卡營銷團(tuán)隊(duì)面對2021年行業(yè)環(huán)境和競爭形勢，克服諸多困難，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固市場優(yōu)勢，全面突破短板，取得了上半年強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短攻堅(jiān)戰(zhàn)的階段性勝利。

為持續(xù)貫徹建設(shè)一流營銷渠道和學(xué)習(xí)型營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略，陜汽重卡不斷加強(qiáng)對經(jīng)銷商的系統(tǒng)化綜合培訓(xùn)，協(xié)助經(jīng)銷商建立高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，以增強(qiáng)整體營銷競爭力。與清華大學(xué)車輛與運(yùn)載學(xué)院合作開展的陜汽重卡&清華大學(xué)整合創(chuàng)新與卓越領(lǐng)導(dǎo)力高級研修班，正是協(xié)助經(jīng)銷商建立高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)的重要舉措。

在本次清華大學(xué)高端培訓(xùn)結(jié)業(yè)典禮上，陜重汽財(cái)務(wù)總監(jiān)凌蕓和陜重汽副總經(jīng)理?xiàng)钪緞偣餐瑸閬碜?6家經(jīng)銷商的共28名學(xué)員頒發(fā)了研修班結(jié)業(yè)證書，并對他們?nèi)〉玫膬?yōu)異成績表示祝賀。

如今，在互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展推動下，在疫情的催化下，線上培訓(xùn)也得到了廣泛的應(yīng)用。為此，陜汽商學(xué)院搭建了專業(yè)的線上平臺，積極構(gòu)建線上線下教育常態(tài)化融合發(fā)展機(jī)制。這一創(chuàng)新的學(xué)習(xí)模式，將大幅提高學(xué)習(xí)效率，為陜汽營銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)更多的人才，建立更強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍提供了更便捷、更靈活、覆蓋范圍更廣的平臺。

陜重汽總經(jīng)理支保京和陜重汽副總經(jīng)理周銀朝共同發(fā)布了陜汽商學(xué)院線上平臺，這標(biāo)志著陜汽商學(xué)院的培訓(xùn)正式邁入線上與線下相結(jié)合的新階段。

自2021年7月1日起，重卡行業(yè)全面進(jìn)入國六時(shí)代，面臨著更為激烈的競爭。由于近幾年市場井噴透支大量需求，再加上產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，未來的兩三年內(nèi)，重卡行業(yè)的競爭將異常激烈，這不僅要求制造企業(yè)走出一條差異化的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新之路，同時(shí)要求企業(yè)走出差異化的營銷和服務(wù)創(chuàng)新之路，不斷完善民品營銷網(wǎng)絡(luò)布局，構(gòu)建高效精準(zhǔn)的營銷管理體系，提升整體渠道的營銷能力。

在接下來召開的戰(zhàn)略經(jīng)銷商營銷座談會上，銷售公司副總經(jīng)理辛?xí)扎椬髁藝a(chǎn)品策略報(bào)告，與會經(jīng)銷商對國六產(chǎn)品市場、標(biāo)載物流運(yùn)輸市場、高端重卡市場如何突破及提升等熱點(diǎn)議題積極諫言，展開了充分而熱烈的討論。

大家紛紛表示，在下半年的營銷工作中，要繼續(xù)保持以客戶為中心，創(chuàng)新營銷模式，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高營銷質(zhì)量，全體營銷人員齊心協(xié)力、共同奮斗，保證2021年全年?duì)I銷目標(biāo)的完成。

新階段、新格局、新理念，賦予營銷系統(tǒng)新的使命，營銷隊(duì)伍必須要在不斷的學(xué)習(xí)中鍛造新能力，參與新時(shí)代的市場競爭，保持不畏浮云遮望眼的定力和韌勁，加速推進(jìn)陜汽2035戰(zhàn)略的全面落地，堅(jiān)定不移地走高質(zhì)量發(fā)展之路。