第一商用車網(wǎng) 嚴(yán)駿

墨菲定律海潮效應(yīng)中曾提到，“優(yōu)秀的人之間總是相互吸引”，尤其當(dāng)他們志趣相投之時。這一點，對于商用車企業(yè)而言同樣適用。

10月8日，三一重卡在湖南長沙發(fā)布了包括三一正義版480、正義版440柴油車和正義版400N燃?xì)廛囋趦?nèi)的多款新車。作為此次發(fā)布會的一大亮點，三一重卡與玉柴機(jī)器的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手吊足了市場胃口。

作為重卡行業(yè)的新晉新星，三一重卡與國內(nèi)內(nèi)燃機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者玉柴聯(lián)手，的確看點頗多。發(fā)布會后，如何看待此次聯(lián)手，以及玉柴今后的發(fā)展戰(zhàn)略走向？第一商用車網(wǎng)采訪了玉柴股份副總裁王利民和玉柴車機(jī)營銷團(tuán)隊。

三款車型三款動力 拉開兩家合作序幕 

找尋合作伙伴，如同戀愛，“一眼萬年”在于價值取向的趨同。

雖然是初次合作，但三一重卡與玉柴合作的深度與廣度均可圈可點。三款車型三款動力，從國五燃油機(jī)型到國六天然氣機(jī)型，三一重卡開展了與玉柴的全方位合作。

“這次三一重卡的發(fā)布會暨第二屆卡車音樂節(jié)，我們玉柴股份從總裁吳其偉、副總裁以及銷售班子都來到現(xiàn)場，參與陣容本身就已經(jīng)說明了問題，玉柴非常重視這次活動以及與三一重卡的合作?！庇癫窆煞莞笨偛猛趵耖_門見山的表明了玉柴對三一重卡此次活動的高度重視。而能夠開展廣泛而深入的合作，源于雙方對同一價值理念的深入理解——服務(wù)用戶。

“三一重卡與我們玉柴在對用戶的理解以及價值觀方面還是有很多的共通之處，比如服務(wù)用戶。走進(jìn)用戶中間感受他們的真實需求，真正把服務(wù)用戶作為終身的宗旨，無論是對于我們做市場還是產(chǎn)品都有它的好處，也是一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)應(yīng)該做的。”基于更好服務(wù)用戶的相同理解，玉柴與三一重卡攜手打造了這三款產(chǎn)品。

可以肯定的是，這僅僅拉開了雙方合作的序幕，未來雙方將開展更多的項目合作，甚至不限于發(fā)動機(jī)與整車。屆時，此次卡車音樂節(jié)將成為雙方拓展共識的起點。

勁、輕、靜、省 玉柴提供全方位動力解決方案 

“眾所周知，國內(nèi)商用車行業(yè)的國六時代馬上就要全面開啟了，我們將實行與歐洲排放標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)膰?yán)格管控措施，所以，在技術(shù)方面，我們投入了大量的資金用于研發(fā)，生產(chǎn)出了此次搭載三一這幾款新品的燃油、燃?xì)獍l(fā)動機(jī)。”作為內(nèi)燃機(jī)行業(yè)的佼佼者，王利民表示，玉柴積極響應(yīng)國家的環(huán)保政策，以自身的技術(shù)積淀搶跑行業(yè)的同時，發(fā)揮著一家企業(yè)應(yīng)有的社會擔(dān)當(dāng)。

王利民同時呼吁，國六時代，因為后處理技術(shù)的復(fù)雜性，希望用戶朋友在加注燃油時一定要選擇符合油品要求的正規(guī)加油站，否則，不僅會對發(fā)動機(jī)后處理等造成傷害，也可能影響到車輛的出勤效率。

此次三一重卡正義版400N搭載的是玉柴11L燃?xì)獍l(fā)動機(jī)，而正義版480搭載的是玉柴6K12燃油發(fā)動機(jī)，除了這幾款產(chǎn)品，玉柴在其他排量上同樣有所建樹。

“國六時代，玉柴重卡動力從戰(zhàn)略角度做了拓展，從8L、9L、11L到13L、15L，從300馬力到660馬力，我們做了全面覆蓋，并且玉柴設(shè)計團(tuán)隊都是對標(biāo)國際一流的奔馳發(fā)動機(jī)。從目前11L、13L燃?xì)鈾C(jī)投放市場的用戶反饋來看，我們的產(chǎn)品不僅氣耗省，輕量化做得也非常突出?！?/p>

活動現(xiàn)場，玉柴將YCK11N燃?xì)獍l(fā)動機(jī)展示在用戶面前，輕量化（比同類競品減重200kg）、長維保（5萬公里換油、15-20萬公里更換點火系統(tǒng)）、低氣耗（獨(dú)特進(jìn)氣擾流技術(shù)，綜合氣耗26-28kg/100km）、高可靠（B10壽命100萬公里）成為其最顯著的標(biāo)簽。

“另外，比如我們8L、9L的燃油機(jī)型在輕量化自卸車、專用攪拌車等市場有著非常廣泛的應(yīng)用，無論是馬力、自重還有它的NVH、可靠性均占有優(yōu)勢，簡單概括就是勁、輕、靜、省。未來，我們還將在15L大馬力機(jī)型方面進(jìn)行突破?！?/p>

從國五時代玉柴大馬力產(chǎn)品的相對空缺，到國六時代玉柴著重發(fā)力并取得豐碩成果；在豐富的國六產(chǎn)品矩陣加持下，玉柴儼然成為了國五、國六全覆蓋、大中小排量均有布局的內(nèi)燃機(jī)解決方案提供商，為玉柴與主機(jī)廠開展更為深入的戰(zhàn)略合作做好鋪墊。

將全面戰(zhàn)略合作推向更深層次 

三一重卡是近年新晉的重卡行業(yè)新星，從推出首批英雄版車型被搶購一空，到后續(xù)推出的英杰版等車型均受到了市場的追捧。選擇與三一重卡合作，玉柴同樣看重三一重卡廣闊的發(fā)展前景。

“目前，我們與三一的合作集中在牽引車方面，但三一重卡節(jié)節(jié)攀升的市場表現(xiàn)與玉柴完整大中小排量產(chǎn)品矩陣有著廣泛的合作基礎(chǔ)。發(fā)布會上梁林河董事長說，三一重卡未來的目標(biāo)是年銷10萬輛，甚至30萬輛。我們的目標(biāo)則是，為其中的一半產(chǎn)品提供動力解決方案，當(dāng)然，不限于牽引車市場?！蓖趵裣虻谝簧逃密嚲W(wǎng)表示。

以商用車市場國六排放的全面推進(jìn)為契機(jī)，玉柴機(jī)器與三一重卡打開了攜手共進(jìn)的窗口，而雙方在各自領(lǐng)域的自有優(yōu)勢，必將全面戰(zhàn)略合作推向更深層次。

結(jié)語

眼下，隨著商用車市場全面實施國六排放標(biāo)準(zhǔn)時間的臨近，搶先布局有利于占據(jù)國六市場更大的市場份額。

憑借在內(nèi)燃機(jī)市場的深厚積淀，玉柴的國六產(chǎn)品矩陣正在獲得愈發(fā)強(qiáng)大的朋友圈陣容。對標(biāo)歐洲標(biāo)準(zhǔn)，打造躋身世界內(nèi)燃機(jī)行業(yè)第一梯隊的道路上，玉柴正大步流星。