近日，頻頻刷到三一重卡招募代理商的消息，一直聲稱做網(wǎng)銷的三一重卡開始招募線下代理商了？網(wǎng)友不由得提出疑問。會(huì)不會(huì)像其他經(jīng)銷商一樣，中間商賺差價(jià)？超高性價(jià)比還會(huì)一直存在嗎？消費(fèi)者最關(guān)心這些。對(duì)此，三一重卡董事長(zhǎng)梁林河先生在《董事長(zhǎng)面對(duì)面》的短視頻中做出了回應(yīng)。

三一代理商不同于“經(jīng)銷商”

在視頻中，梁林河董事長(zhǎng)特別強(qiáng)調(diào)，三一重卡不是招線下經(jīng)銷商而是招線下代理商。這兩者有何區(qū)別呢？

“簡(jiǎn)而言之，在一個(gè)區(qū)域有多個(gè)經(jīng)銷商，但是絕對(duì)只有一個(gè)代理商，代理商是品牌的代理權(quán)，這就是最大的區(qū)別?！绷毫趾佣麻L(zhǎng)講道。

“區(qū)域唯一性”是三一重卡線下代理商與其他品牌經(jīng)銷商的最大的區(qū)別之一。三一重卡保證一個(gè)區(qū)域只有一家代理商，避免了區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)讓代理商享有對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)。而其他品牌的經(jīng)銷商一般在一個(gè)區(qū)域具有多家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力更大。

除了區(qū)域的唯一性，三一重卡還對(duì)于代理商的給予多種激勵(lì)，包括區(qū)域銷量的基礎(chǔ)返利、市場(chǎng)占有率達(dá)成的超額獎(jiǎng)勵(lì)以及代理商優(yōu)秀銷售人員的業(yè)績(jī)激勵(lì)獎(jiǎng)。此外，三一重卡代理商還可享受樣車政策、一對(duì)一培訓(xùn)與服務(wù)等。

代理商彌補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)銷售的不足

三一重卡之所以建立線下渠道一個(gè)最主要的原因是為了彌補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)銷售的不足。例如，有些卡友想要到實(shí)體店看車體驗(yàn)，想要就近提車，這些是目前互聯(lián)網(wǎng)銷售沒辦法做到的，建立線下渠道能有效解決這些問題，提升卡友的購(gòu)車體驗(yàn)。

在代理商提車、線下銷售等并不意味著三一重卡會(huì)和其他品牌一樣，價(jià)格會(huì)上漲，產(chǎn)品不再親民了。在產(chǎn)品性價(jià)比、服務(wù)等方面，三一重卡依舊堅(jiān)持高性價(jià)比、親民的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格，不會(huì)因?yàn)榘l(fā)展線下代理商，會(huì)丟掉互聯(lián)網(wǎng)的銷售。

對(duì)此，林董事長(zhǎng)在視頻中親口承諾：“請(qǐng)卡友們放心，我們一定會(huì)堅(jiān)持走互聯(lián)網(wǎng)銷售的道路，堅(jiān)持親民和高性價(jià)比的路線?！边@一承諾也讓關(guān)注三一重卡的卡友們更加放心。

而對(duì)于代理商而言，三一重卡高品質(zhì)產(chǎn)品、超高性價(jià)比、無憂的售后服務(wù)和日臻完善的產(chǎn)品譜系的優(yōu)勢(shì)，賦能代理商在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠快速脫穎而出，成為區(qū)域市場(chǎng)龍頭。與此同時(shí)，三一重卡強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷傳播能力，能夠有效為代理商的銷售提供宣傳的支持，促進(jìn)成單。

除了這些，或許還有一點(diǎn)很容易忽略的就是，三一重卡線下代理商招募的理念“榮辱與共，共贏發(fā)展”。這一理念的核心是三一重卡將與代理商共進(jìn)退，是戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，三一重卡將利用一切可以利用的資源幫助代理商成長(zhǎng)。

最后，要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是，三一重卡并不是走其他品牌的老路，而走的是線上線下互動(dòng)的“新零售模式”。因?yàn)橄窬〇|、淘寶、小米這樣大型的互聯(lián)網(wǎng)公司都有自己的線下渠道，線上線下聯(lián)動(dòng)最終只有一個(gè)目的——更好的服務(wù)客戶，相信三一重卡在營(yíng)銷體系不斷升級(jí)進(jìn)化下，越來越強(qiáng)大！