【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

一場(chǎng)突如其來的疫情，加速了商用車行業(yè)線上營銷模式的發(fā)展。一時(shí)間，線上直播、線上新品發(fā)布會(huì)、線上商城等新體驗(yàn)，讓行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出一番新的景象，也讓眾多企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)。

在各地復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，隨著銷售旺季的到來，各大卡車企業(yè)紛紛抓住銷售契機(jī)，開展了各具特色的線上直播營銷活動(dòng)。下面，就讓咱們來看下，復(fù)工后哪家卡車企業(yè)在直播領(lǐng)域依然能夠做的風(fēng)生水起，獲得更多訂單呢？

16403條訂單留言   解放線上全品系預(yù)購狂斬訂單

3月初，一汽解放線上全品系預(yù)購?fù)昝朗展伲搏@16403條訂單信息，并取得186.7萬的瀏覽量，可謂人氣爆表。解放線上全品系預(yù)購續(xù)寫了解放的暢銷傳奇。

進(jìn)入4月，解放線上直播銷售同樣火爆。中部地區(qū)解放經(jīng)銷商推出諸多線上直播營銷活動(dòng)，提升品牌營銷力的同時(shí)，更取得了驕人戰(zhàn)績。4月5日，解放經(jīng)銷商滄州欣悅開展線上直播活動(dòng)，直播當(dāng)日吸引到1500余人，意向客戶30多人；4月9日，解放經(jīng)銷商臨汾晉運(yùn)開展了一場(chǎng)線上直播牽引推介會(huì)，主要介紹解放天然氣牽引產(chǎn)品，收獲諸多意向客戶。

上市即獲652個(gè)訂單  朱宏版500取得開門紅

繼“萬臺(tái)搶購節(jié)”直播兩小時(shí)斬獲186個(gè)訂單之后，近日，三一重卡直播購車訂單再創(chuàng)新高。

4月20日，預(yù)熱已久的“朱宏版500亮相云發(fā)布”，在三一重卡長沙基地舉行。三一重卡攜重磅新品朱宏版500，首次以云直播亮相。最終，這場(chǎng)云直播發(fā)布會(huì)吸引了32萬以上人次觀看，兩小時(shí)成交652個(gè)訂單，銷售額突破2億元。

三一重卡朱宏版500上市首發(fā)價(jià)為28.8萬元。這款新車主打長途干線高效物流，輕、快、好、省、多拉貨是這款新車最大的特點(diǎn)。朱宏版500自重最輕可達(dá)8.2噸，比同馬力同配置至少多拉300公斤以上；動(dòng)力方面，標(biāo)配濰柴最新13L的500馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，并在發(fā)動(dòng)機(jī)省油技術(shù)上進(jìn)行升級(jí)，百公里油耗比同級(jí)別同配置節(jié)省3L。

7.5萬人線上圍觀  東風(fēng)商用車加速復(fù)工

4月，東風(fēng)商用車的線上直播營銷活動(dòng)格外的“高大上”。4月18日，“湖北重啟 抖來助力——抖音援鄂復(fù)蘇計(jì)劃中“市長帶你看湖北”直播活動(dòng)走進(jìn)東風(fēng)商用車有限公司，共吸引7.5萬人在線觀看。

作為此次疫情受影響最嚴(yán)重的重卡企業(yè)，東風(fēng)商用車在過去兩個(gè)月一直都面臨著多方壓力，沉寂了兩個(gè)月后，喧鬧的武漢和熟悉的東風(fēng)商用車終于回歸。在卡友的盼望，和行業(yè)的鼓勵(lì)下，3月的東風(fēng)商用車終于按下了復(fù)工復(fù)產(chǎn)的“快進(jìn)鍵”。

3月份，東風(fēng)商用車共舉辦了累計(jì)700+場(chǎng)線上活動(dòng)，集客信息收集近3.5萬人，累計(jì)訂單近千輛，其中部分客戶已簽訂購車合同，為全面復(fù)工后的營銷工作奠定了基礎(chǔ)。

創(chuàng)新推出新模式  歐曼合約車熱銷3.9億

在疫情期間，福田戴姆勒在行業(yè)內(nèi)率先做直播銷車，且收效明顯。福田戴姆勒的每場(chǎng)直播活動(dòng)都收到非常好的效果，多場(chǎng)直播觀看人數(shù)超過40萬人。3月17日，以“從‘0’開始，一站搞定”為主題的福田戴姆勒汽車&滿幫集團(tuán)合約車推廣會(huì)，正式在線上舉辦。經(jīng)過1小時(shí)線上直播，共有 885人定金認(rèn)購，熱銷3.9億元，累計(jì)觀看人數(shù)43W+，留言互動(dòng)6.9W+。這一連串火熱的銷售數(shù)字，也證明了歐曼合約車的炙手可熱。

“合約車”是福田戴姆勒汽車為解決卡友復(fù)工難的問題，聯(lián)合滿幫集團(tuán)以及平安保險(xiǎn)、中車信融三家公司，創(chuàng)新推出新模式，提供購車、貨源、維修保養(yǎng)、金融保險(xiǎn)等一站式解決方案。

開啟營銷新模式  中國重汽舉辦線上團(tuán)購會(huì)

   4月，各地工程開工迎來了高峰期，工程自卸車的需求日益增加。為滿足客戶購車需求，4月8日，中國重汽在臨沂開展了“全勤汕德卡，高效王中王”為主題的汕德卡抗疫情、保運(yùn)力線上團(tuán)購會(huì)。此次團(tuán)購會(huì)累計(jì)觀看達(dá)到994418人次，取得圓滿成功。

3月5日，中國重汽集團(tuán)濟(jì)南商用車銷售部舉辦了線上工程車團(tuán)購會(huì)?；顒?dòng)通過多個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)同步直播，總瀏覽量突破98萬人次，通過此次線上團(tuán)購會(huì)，短短一小時(shí)時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)便收到近200條有效購車信息。

首戰(zhàn)告捷 徐工重卡鎖定300余輛訂單

近日，徐工漢風(fēng)重卡官方快手平臺(tái)進(jìn)行了“ULT超輕版四大金剛網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)暨漢風(fēng)特惠復(fù)工節(jié)”的直播活動(dòng)，全程三個(gè)小時(shí)的直播，吸引了3萬多卡友的觀看，當(dāng)場(chǎng)鎖定訂單300余輛。

本次直播，徐工汽車共計(jì)發(fā)布四款ULT超輕版牽引車，包括G5 ULT 430馬力，自重7.6噸，G7 ULT 430馬力，自重7.9噸，G7 ULT 460馬力，自重8.1噸，G7 ULT 500馬力，自重8.3噸，是全行業(yè)首家一次性推出超輕系列產(chǎn)品最齊全的廠家。在當(dāng)前油價(jià)攀升，運(yùn)價(jià)不高的行業(yè)環(huán)境下，本次四款輕量化產(chǎn)品的發(fā)布無疑為卡友們提供了更強(qiáng)悍的創(chuàng)富利器。

超百萬人觀看   德龍直播秀燃爆來襲

近來，陜汽重卡德龍直播秀引起用戶的廣泛關(guān)注。3月20日，陜汽重卡舉辦了陜汽牽引車爆款產(chǎn)品直播推介會(huì)，這場(chǎng)1個(gè)小時(shí)的德龍直播秀最終收獲超過100萬人的觀看量，超過20萬的點(diǎn)贊量，超過1萬條的評(píng)論，創(chuàng)造了非凡戰(zhàn)績。誠意滿滿的優(yōu)惠活動(dòng)，自然受到用戶歡迎。4月18日，德龍直播秀再次來襲，舉辦了陜汽重卡TCO托管服務(wù)直播推介會(huì)。德龍直播秀直播期間，用戶留資購車，不僅有車模禮品免費(fèi)送，更有海量紅包雨和千元購車劵。

創(chuàng)新線上場(chǎng)景化體驗(yàn)   江淮輕卡1小時(shí)售罄1000輛 

4月18日，主題為“芯”激情的江淮轎卡運(yùn)動(dòng)版上市直播秀吸引了全網(wǎng)超200萬人的在線參與，1小時(shí)之內(nèi)1000輛新車全部售罄。此次活動(dòng)依托于第三屆江淮汽車卡車節(jié)，設(shè)置了十重超值大禮，可謂是空前火爆。

此次，江淮轎卡直播秀創(chuàng)新采用場(chǎng)景化直播模式，將用戶真實(shí)用車場(chǎng)景搬到了直播間，場(chǎng)景涉及商貿(mào)配送、冷藏車醫(yī)藥、生鮮運(yùn)輸、園林工程、家電安裝配送，更有新農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等多種場(chǎng)景，讓用戶可以線上體驗(yàn)江淮轎卡，為廣大用戶提供了多種轎卡用車解決方案。

此外，在3月28日，江淮帥鈴皮卡將“攜手戰(zhàn)疫情 江淮帥鈴皮卡暖心購”主題團(tuán)購會(huì)“搬”到了直播間，讓皮卡用戶真正感受了一把互聯(lián)網(wǎng)購車新體驗(yàn)。此次江淮帥鈴皮卡直播團(tuán)購會(huì)，僅兩小時(shí)直播時(shí)間就吸引了130萬人次在線參與，同時(shí)獲得287輛訂單。

在此次江淮帥鈴皮卡直播團(tuán)購會(huì)上，展出包括帥鈴T8、帥鈴T6在內(nèi)的多款復(fù)工皮卡車型。其中，帥鈴T8強(qiáng)勁版具有高效復(fù)工價(jià)值，貨箱取消輪包，滿足真正意義上皮卡平底大貨箱承載需求，讓載貨能力得到了極大的提升，可以滿足基建工程類用戶和有大噸位承載需求的用車需求。

首開皮卡行業(yè)直播   100輛福田拓陸者售罄

為積極配合疫情防控工作，解決疫情期間用戶購車痛點(diǎn)，拓陸者進(jìn)行營銷變革，特別是在“售車”環(huán)節(jié)大力創(chuàng)新，福田汽車首開皮卡行業(yè)直播，實(shí)施“無接觸”購車模式。3月7日，福田汽車舉辦了“中國加油·拓路者暖春行動(dòng)線上直播會(huì)”，直播觀看人數(shù)66萬，共銷售100輛拓陸者新征服者3。

作為新一代寬體耐用大皮卡，福田新征服者3誕生于領(lǐng)先行業(yè)的第五代平臺(tái)，基于德國工業(yè)4.0+智能工廠制造。這款皮卡搭載歐康柴油FD20發(fā)動(dòng)機(jī)，一步到位滿足國六b排放標(biāo)準(zhǔn)，最大功率120kW，最大扭矩375N·m，百公里油耗僅7.5L，采用美國博格華納電控分時(shí)四驅(qū)+伊頓差速鎖，同時(shí)采用遠(yuǎn)程操控?fù)Q擋技術(shù)，總體操控性能更佳，越野性能更強(qiáng)。

結(jié)束語

由于篇幅限制，再加上部分企業(yè)雖然進(jìn)行了線上直播，但并未公布具體訂單和數(shù)據(jù)，因此，第一商用車網(wǎng)精選了以上9家企業(yè)的直播營銷案例，供大家閱覽和參考。此次疫情中，不同行業(yè)、群體之間的互聯(lián)網(wǎng)代溝在縮小，疫情也讓部分如卡車司機(jī)在內(nèi)的人群逐步接受線上購車模式。

綜合觀察，除了個(gè)別本就擅長線上銷售的商用車企外，各卡車品牌的直播營銷更像是在疫情期間的臨時(shí)應(yīng)對(duì)之策。那么，在注重體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)感受的卡車銷售領(lǐng)域，服務(wù)和消費(fèi)線上化是疫情期間的權(quán)宜之計(jì)，還是會(huì)在今后長期存在呢？請(qǐng)?jiān)谙路搅粞詤^(qū)發(fā)表您的看法。