4月27日，山西忻州地區(qū)，首批13輛新斯太爾D7B4406×4牽引車交付山西華港國(guó)際煤炭運(yùn)銷有限公司。

山西作為煤炭大省，正所謂煤炭市場(chǎng)打噴嚏，重卡市場(chǎng)也連鎖患感冒。在國(guó)家宏觀政策引導(dǎo)下，山西省政2018年7月29日印發(fā)《山西省打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動(dòng)計(jì)劃》，該《計(jì)劃》指出，積極調(diào)整運(yùn)輸結(jié)構(gòu)，發(fā)展綠色交通體系。其中，“大幅提升鐵路貨運(yùn)比例”成為重卡行業(yè)最為受影響的共識(shí)。 

價(jià)值30多萬(wàn)元的100輛新斯太爾大單，如何取得市場(chǎng)的信賴？

柳暗尋花明

“目前，環(huán)保風(fēng)暴來(lái)襲，藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)提倡公轉(zhuǎn)鐵，這對(duì)公路運(yùn)輸不算是一個(gè)好消息，但對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)很好完善自我的機(jī)會(huì)。” 面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的話題，山西華港國(guó)際煤炭運(yùn)銷有限公司總經(jīng)理趙永軍有其獨(dú)到的見(jiàn)解。

山西作為煤炭大省，也是我國(guó)最重要的煤炭外運(yùn)基地，煤炭年外運(yùn)量占全國(guó)省際調(diào)運(yùn)量的3/4。但煤炭運(yùn)輸?shù)木G色化程度很低。藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)，對(duì)公路運(yùn)輸盡管不是利好，但在解決公轉(zhuǎn)鐵最后一公里的過(guò)程中，卻對(duì)中短途公路運(yùn)輸帶來(lái)利好。趙永軍正是發(fā)現(xiàn)了這樣的機(jī)遇。

趙永軍對(duì)行業(yè)有著自己的觀點(diǎn)：“其實(shí)整個(gè)煤炭公路運(yùn)輸市場(chǎng)隨著公轉(zhuǎn)鐵的推進(jìn)是下滑的一個(gè)趨勢(shì)！部分散戶經(jīng)營(yíng)會(huì)非常困難！但是對(duì)于類似山西華港產(chǎn)業(yè)鏈有規(guī)模的企業(yè)卻是一個(gè)機(jī)會(huì)！”

成立3年的山西華港國(guó)際煤炭運(yùn)輸有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)集煤炭鐵路運(yùn)輸、集裝站的運(yùn)行等，針對(duì)目前山西煤炭物流市場(chǎng)比較混亂，難以提供一體化、綜合化的煤炭物流，與中國(guó)重汽簽下斯太爾百輛大單，正是為了完善自身物流產(chǎn)業(yè)鏈條重要的一環(huán)。談及與中國(guó)重汽簽約的理由，趙永軍談到：“我們提前考察了大運(yùn)，陜汽，歐曼等眾多廠家！最后在和山西如意通汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司銷售總監(jiān)張宏歷經(jīng)半年多的溝通，感受到中國(guó)重汽的誠(chéng)意！簽訂了100輛的購(gòu)車計(jì)劃，后期隨著我們業(yè)務(wù)的發(fā)展我們會(huì)有更多的車輛采購(gòu)計(jì)劃！”

忠實(shí)的粉絲

山西如意通汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司做中國(guó)重汽濟(jì)南商用車一級(jí)經(jīng)銷商十年，和中國(guó)重汽濟(jì)南商用車合作非常好。前幾年市場(chǎng)最不好的時(shí)候，山西如意通憑借著對(duì)中國(guó)重汽堅(jiān)定的信心挺了過(guò)來(lái)。

作為經(jīng)銷商，寧可墊付款，也要緊緊追隨，談到自己堅(jiān)持的理由，山西如意通汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司銷售總監(jiān)張宏充滿深情：“我是中國(guó)重汽忠實(shí)的粉絲。打動(dòng)我的有兩點(diǎn)，一是中國(guó)重汽產(chǎn)品品質(zhì)，一是服務(wù)理念。”

作為銷售總監(jiān)，張宏始終堅(jiān)持在市場(chǎng)一線，也最能了解卡友的反饋：通過(guò)這么多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，客戶普遍反映中國(guó)重汽的車品質(zhì)好、小毛病少。也正是因?yàn)槠焚|(zhì)自信，才敢于在業(yè)內(nèi)率先推出新人服務(wù)。產(chǎn)品品質(zhì)決定了市場(chǎng)前景。張宏一臉篤定，我們中國(guó)重汽秉承“客戶滿意是我們的宗旨”正是這樣的經(jīng)營(yíng)理念，重視信譽(yù)度已經(jīng)烙在中國(guó)重汽及每一級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)意識(shí)里。

今年年內(nèi)，蒙華鐵路開(kāi)通將會(huì)對(duì)長(zhǎng)途運(yùn)輸車沖擊非常大，但山西如意通汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司今年的銷售目標(biāo)卻在去年的基礎(chǔ)上大幅增長(zhǎng)。問(wèn)其理由，張宏表示：市場(chǎng)猶如一個(gè)硬幣的正反兩個(gè)方面，總有商機(jī)。公轉(zhuǎn)鐵給長(zhǎng)途運(yùn)輸帶來(lái)沖擊，但卻給中短途帶來(lái)利好，也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，才有了山西華港的100輛大單。

談及今年的市場(chǎng)，張宏表示：“隨著煤炭公轉(zhuǎn)鐵的推動(dòng)，長(zhǎng)途公路運(yùn)輸已經(jīng)體現(xiàn)疲態(tài)，但是中短途運(yùn)輸?shù)纳虣C(jī)來(lái)臨！這對(duì)于我們中國(guó)重汽經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)也是一個(gè)契機(jī)！”