第一商用車網(wǎng) 曹露

12月13日，以“強基礎(chǔ) 提能力 合作共贏”為主題的北奔重汽集團2018商務(wù)年會在大本營——內(nèi)蒙古包頭舉行，集團公司領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)客戶代表、委改單位、600余家經(jīng)銷商、服務(wù)商、備件商、核心專用車企、委改單位及行業(yè)多家主流媒體一同參加了本次大會。

年會現(xiàn)場

2017年，北奔重卡會交出什么樣的成績單？2018年，其又有哪些規(guī)劃及布局呢？請看第一商用車網(wǎng)帶來的現(xiàn)場報道。

出口、軍品市場表現(xiàn)突出 全年銷量預(yù)計突破1.4萬輛

會上，北奔重汽集團總經(jīng)理、黨委副書記汪寶營在商務(wù)年會主題報告中對2017年的重卡市場及北奔的市場表現(xiàn)和重點工作進行了總結(jié)。他表示，受市場環(huán)境、需求變化、治超進一步升級和新GB1589政策等因素的影響，2017年1-11月，我國重卡銷量已實現(xiàn)突破104萬輛，預(yù)計全年將達到110萬輛，同比增長59.39%。其中，牽引車銷量為55.7萬輛，同比增長87.8%，占比提升至53%;自卸車銷量為18萬輛，同比增長91.5%，占比提升至17%，尤其是渣土車市場，上升勢頭十分明顯；專用車銷量為8.5萬輛，同比增長19.2%，占比提升至19%；而在載貨車領(lǐng)域，其銷量雖上漲了6.6%，但市場份額卻有所下滑。

北奔重汽集團總經(jīng)理、黨委副書記汪寶營做商務(wù)年會主題演講

在這樣的市場大環(huán)境下，北奔重卡2017年1-11月份共計銷售各類重卡13309輛，同比增長52.54%，預(yù)計全年總銷量突破1.4萬輛。

首先，在銷售渠道不斷擴大，新、老經(jīng)銷商的共同努力下，1-11月份，其牽引車的累計銷量為5121輛，同比增長157%，銷量占比為45.85%，首次超過自卸車，表明產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整效果已經(jīng)見效;另外，前11月，北奔自卸車銷量為4660輛，同比增長75%，銷量占比為41.73%。相比之下，其載貨車和專用車的銷量卻略有下滑。

北奔重卡智能渣土車

其次，通過深耕中高端、外貿(mào)、軍品三大主要目標(biāo)市場，使市場開拓有了新的進展。其中，V3ET、V3MT、渣土車三大主流車型銷量達到6395輛，占比57%。 

在出口市場，經(jīng)過持續(xù)培育和強化北方公司平臺、自營出口平臺和授權(quán)出口平臺三個營銷主體，依托北方公司國際化經(jīng)營平臺，充分發(fā)揮全價值鏈一體化運作優(yōu)勢帶動產(chǎn)品出口，實現(xiàn)全年銷售可突破2000輛，同比增長30%，位居行業(yè)第六。據(jù)了解，今年以來，北奔重卡相繼獲得智利、古巴、南非、伊朗等國家和地區(qū)，并且，其出口蒙古的總量為250輛，同比增長4.5倍，市場占有率超40%，成為蒙古市場“中國重卡第一品牌”，并在菲律賓、越南、喀麥隆、加納等新發(fā)展市場有所突破。

北奔重卡V3ET牽引車

此外，在軍品市場，北奔主動適應(yīng)軍品競爭性采購體系新要求，密切跟蹤軍方重點項目，簽訂軍品合同超500輛。

在產(chǎn)品方面，汪寶營表示，從市場反饋來看，V3ET新產(chǎn)品一經(jīng)推出便獲得市場認(rèn)可。“截至目前，V3ET和V3MT的累計銷量為3859輛，為北奔整體增量貢獻力較大的產(chǎn)品?！逼溥€通過借助地方政府資源推進北奔城市渣土車在呼市、包頭、杭州、合肥、上海等地銷售，已簽訂合同近3000輛，僅內(nèi)蒙當(dāng)?shù)劁N售即超千輛。

北奔重卡V3MT牽引車

向出口和中高端市場發(fā)力 北奔2018目標(biāo)銷量1.8萬輛

對于2018年的重卡市場，汪寶營分析認(rèn)為，受環(huán)保、法規(guī)等政策影響，2018年，重卡行業(yè)銷量預(yù)計在80-90萬輛之間。其中，預(yù)計2018年牽引車銷量為49.5萬輛，占比55%，占比提升2%，并預(yù)計2018年國內(nèi)市場容量16.7萬輛，占比18%，占比提升1%。

“2018年，北奔重卡將通過強化營銷能力、開發(fā)新車、拓展市場等方式，實現(xiàn)完成1.8萬輛、爭取完成2萬輛的全年銷售目標(biāo)，其中，出口目標(biāo)銷量為3000輛?！?汪寶營說道。

為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，北奔重卡將要如何做呢？

汪寶營告訴記者，2018年，北奔重卡將繼續(xù)開拓“三大目標(biāo)市場”，全力提升產(chǎn)品科研、品牌推廣、合同履約、服務(wù)保障專業(yè)化水平，確保銷售目標(biāo)實現(xiàn)。

第一，通過對中高端V3ET系列化車型和燃?xì)廛嚨拇罅ν茝V、推出輕量化自卸車等方式，聚焦市場和產(chǎn)品，從而實現(xiàn)國內(nèi)民用市場持續(xù)增長。

第二，全新制訂重點區(qū)域策略，緊抓各地如內(nèi)蒙產(chǎn)業(yè)升級帶來物流增長機遇，打造內(nèi)蒙等地市場絕對主導(dǎo)地位。

第三，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，進一步開拓出口業(yè)務(wù)和營銷渠道，并加快海外建廠步伐，推動外貿(mào)市場的銷量持續(xù)增長?！氨热?，明年，我們將大對阿爾及利亞、蒙古、厄瓜多爾、印尼、馬來西亞、菲律賓、越南和沙特等主要目標(biāo)市場加大推廣力度，培育和優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

第四，明年，北奔將通過加大研發(fā)力度，實現(xiàn)產(chǎn)品全面布局。在本次商務(wù)年會上，北奔重汽發(fā)布了V3ET天然氣牽引車、V3ET駕駛室新增后窗升級版、V3ET雙油箱版、V3MT大馬力牽引車、V3MT天然氣牽引車、V3輕量化渣土車、NG80輕量化渣土車、NG80天然氣輕量化渣土車等八款新產(chǎn)品。并且，據(jù)記者了解，在此基礎(chǔ)上，其于2018年還將繼續(xù)在傳統(tǒng)軍車和外貿(mào)產(chǎn)品適應(yīng)性開發(fā)、高端智能重卡、輕量化系列車型等項目持續(xù)發(fā)力，拓展產(chǎn)品譜系。

北奔重卡V3MT天然氣牽引車

此外，要想取得良好的成績，離不開售后服務(wù)體系的助力。2018年，北奔重卡將不斷推進保內(nèi)服務(wù)備件保障及后市場保外備件銷售合作，并以常態(tài)化的培訓(xùn)機制，全面培育建設(shè)“核心服務(wù)工程師+”團隊，充分發(fā)揮服務(wù)體系“核心服務(wù)工程師”作用，提升終端服務(wù)能力。

盡管，2018商務(wù)大會已經(jīng)落幕，但其2018年的任務(wù)才剛剛開始。最終，能否實現(xiàn)其訂下的“保1.8萬輛，爭取2萬輛”的銷售目標(biāo)呢？讓我們在2018年拿數(shù)據(jù)來說話。