第一商用車網(wǎng) 侯震

“我們一旦有什么需求，陜汽很快便會有所回應(yīng)，并給出解決方案，服務(wù)非常積極主動?！?/p>

今年以來，隨著銷量持續(xù)猛增，陜汽重卡的品牌影響力越來越大。在長三角地區(qū)，陜汽集團(tuán)的牽引車銷量一直較好，今年以來也保持了較好的增長勢頭。尤其在港口牽引車方面，陜汽的市場占有率較高，產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)在客戶群體中受到普遍認(rèn)可。

在陜汽的這些客戶中，一位與陜汽合作14年的重量級大客戶——振石集團(tuán)浙江宇石國際物流有限公司（下稱“宇石物流”）總經(jīng)理壽燕軍，對陜汽的產(chǎn)品和售后服務(wù)給予了很高評價。

振石集團(tuán)浙江宇石國際物流有限公司總經(jīng)理壽燕軍

坐擁200輛陜汽重卡  采購仍在繼續(xù)

宇石物流2001年成立于浙江省桐鄉(xiāng)市，是浙江省的物流龍頭企業(yè)，其母公司振石集團(tuán)實(shí)力雄厚，是中國民營企業(yè)500強(qiáng)之一。宇石物流被稱為是一家“多功能”物流企業(yè)，經(jīng)營范圍主要包括國際貨運(yùn)代理、國內(nèi)貨物運(yùn)輸和國際集裝箱的轉(zhuǎn)運(yùn)運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)。

“宇石物流與陜汽的合作已有十多年，公司在2004年便采購了幾十輛陜汽重卡?！眽垩嘬姼嬖V記者，目前宇石物流共有220多輛牽引車，掛車288輛。其中，陜汽品牌的牽引車數(shù)量達(dá)200輛，占絕大多數(shù)。

“2016年公司的貨運(yùn)量將近550萬噸，但我們自有車輛只能運(yùn)輸280多萬噸，有近一半貨運(yùn)量是外包的。”壽燕軍說，宇石物流自2004年正式邁上經(jīng)營軌道以來，每年的貨運(yùn)量都以兩位數(shù)在增長?！皬?004年至今，公司的利潤從160萬元上升到1.8億元。今年的銷售收入已達(dá)11.5億元；預(yù)計(jì)2018年宇石物流的銷售收入將達(dá)到12億元?！?/p>

陜汽X3000康明斯財(cái)富版牽引車 

如此高的增長，離不開宇石物流的重量級客戶。據(jù)第一商用車網(wǎng)了解，宇石物流的業(yè)務(wù)主要依托桐鄉(xiāng)市的工業(yè)制造企業(yè)，幾家主要客戶都是上市企業(yè)。“一家是生產(chǎn)滌綸長絲的桐昆集團(tuán)，年產(chǎn)能325萬噸，原材料要運(yùn)進(jìn)來，成品要運(yùn)出去，都需要物流運(yùn)輸。第二家巨石集團(tuán)主要生產(chǎn)玻纖，年產(chǎn)能120萬噸，同樣是原材料要進(jìn)來，成品要運(yùn)出去。第三家宇石物流的母公司振石集團(tuán)，僅其旗下一家鋼廠，年產(chǎn)不銹鋼就有70萬噸，一進(jìn)一出同樣需要運(yùn)輸?！眽垩嘬娬f，宇石物流只能將運(yùn)力集中，放在性價比較高的中短途物流上，長途物流大部分外包出去。

“我們公司的體制與其他物流公司不同。其他公司的車輛，多數(shù)是掛靠或租賃車輛，我們的車輛都是公司資產(chǎn)，司機(jī)全是合同制員工?！辈贿^，壽燕軍坦言，宇石物流也面臨著卡車司機(jī)難找，司機(jī)成本越來越高，年輕后備司機(jī)不足等問題。因此，他建議當(dāng)?shù)卣谝M(jìn)人才的時候，將卡車司機(jī)也作為技術(shù)人才引進(jìn)。

為了降本增效，宇石物流還在桐鄉(xiāng)內(nèi)河建設(shè)了駁位碼頭，利用江南地區(qū)水網(wǎng)密布的有利條件，開展水上運(yùn)輸。不過，他也表示，即便增加了水路運(yùn)力，公司對貨運(yùn)車輛的需求也不會減少。“今年，宇石物流便購置了陜汽20多輛港口牽引車?！?/p>

鐘情康明斯動力  陜汽財(cái)富版定位符合宇石物流需求

重量級的客戶、良好的效益，自然需要堅(jiān)挺的物流車輛。

作為公司旗下數(shù)量最多的物流車品牌，陜汽重卡是最受宇石物流認(rèn)可的。因?yàn)?，在壽燕軍看來，陜汽除了重卡產(chǎn)品的品質(zhì)越來越好外，售后服務(wù)也“確實(shí)不錯”。

“我們一旦有什么需求，陜汽很快便會給出回應(yīng)和解決方案，服務(wù)非常積極主動?！眽垩嘬娬f，陜汽對配套廠商的協(xié)調(diào)能力很強(qiáng)，配件跟進(jìn)也很及時?！斑@大概是與陜汽和濰柴、西安康明斯、法士特變速箱和漢德車橋都是兄弟單位有關(guān)。”

談到最近陜汽在浙江區(qū)域上市的康明斯財(cái)富版牽引車，壽燕軍表示很感興趣?！翱得魉拱l(fā)動機(jī)我們以前也使用過。1995年之前，我一直在維修部工作，接觸過康明斯發(fā)動機(jī)。當(dāng)時，康明斯發(fā)動機(jī)都是原裝進(jìn)口的，品質(zhì)很好。”

陜汽X3000康明斯財(cái)富版牽引車

“新上市的這款陜汽X3000康明斯財(cái)富版牽引車，我也有所了解。它搭載的康明斯ISM11發(fā)動機(jī)是一款技術(shù)很成熟的產(chǎn)品，并且針對我國市場做了很多優(yōu)化和改進(jìn)，核心部件也都是進(jìn)口件，B10壽命達(dá)到200萬公里，品質(zhì)可靠?！眽垩嘬娬J(rèn)為，這款新品針對平原高效物流市場的定位，也符合宇石物流的用車需求。

壽燕軍看中的，還有這款新產(chǎn)品的輕量化設(shè)計(jì)。記者了解到，陜汽康明斯財(cái)富版通過鋁合金儲氣筒、鋁合金油箱、輕量化輪輞、輕量化后橋及其他新型材料的應(yīng)用，使得整車自重降至8.7噸，可幫助用戶提高物流效率。此外，陜汽憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，使得整車匹配更優(yōu)；該車還按照軍車的三高（高溫、高寒及高原）考核指標(biāo)進(jìn)行試驗(yàn)，能夠適應(yīng)各種惡劣工況作業(yè)；管線部件選用WABCO閥類和VOSS接頭等進(jìn)口件，以保障出勤率和耐久性得到進(jìn)一步提升。

“2018年，我們計(jì)劃購買陜汽康明斯財(cái)富版牽引車，數(shù)量在20-30輛左右?！眽垩嘬姳硎荆陉兤漠a(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)，宇石物流與陜汽的合作會一直持續(xù)下去。