當(dāng)22輛披著黃金戰(zhàn)甲的金色漢馬H6和H9交付到海納宏洲時(shí)，華菱重卡營(yíng)銷部山東區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理劉旭杰頗有感慨：“這22輛訂單來(lái)之不易，可以說(shuō)是華菱用品質(zhì)與服務(wù)贏得了海納宏洲這樣專業(yè)物流公司的信賴?！焙＜{宏洲作為上市公司，是一家集危險(xiǎn)品運(yùn)輸、普貨運(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸、零擔(dān)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)及汽車銷售與維修為一體的大型專業(yè)運(yùn)輸公司，公司位于重卡集中區(qū)域的山東濰坊，故而對(duì)選車用車有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。

金色漢馬H6和H9

迎難而上，華菱破竹濰坊

濰坊地處山東半島中部，系山東內(nèi)陸腹地通往半島地區(qū)之咽喉。在眾多重卡相爭(zhēng)分一杯羹的山東濰坊，各家企業(yè)派兵布局毫不示弱。劉旭杰告訴記者，近年來(lái)，華菱在山東市場(chǎng)不斷強(qiáng)化物流牽引車市場(chǎng)，在危化品、普貨專線運(yùn)輸、港口牽引車、大宗散貨運(yùn)輸?shù)燃?xì)分市場(chǎng)中不斷發(fā)力。華菱星馬汽車自去年來(lái)在山東市場(chǎng)排下重兵，不管是銷售人員還是售后服務(wù)人員都達(dá)到了歷史之最。在商用車銷售、專用車銷售、售后服務(wù)中擔(dān)當(dāng)重要角色，保證了華菱產(chǎn)品在山東市場(chǎng)的沖擊力和影響力。市場(chǎng)區(qū)域上劃分了魯西南片區(qū)與膠東半島區(qū)主攻普貨運(yùn)輸（圍繞港口的港口市場(chǎng)及大宗散貨市場(chǎng)，煤炭運(yùn)輸市場(chǎng)），同時(shí)重點(diǎn)在東營(yíng)、淄博、濱州突破?；肥袌?chǎng)。

 “濰坊市場(chǎng)主要以散貨運(yùn)輸、長(zhǎng)途貨運(yùn)、圍繞鋼廠的大宗散貨運(yùn)輸、部分危險(xiǎn)品運(yùn)輸?shù)葹橹鳎瑸H坊市場(chǎng)以壽光最盛，占據(jù)濰坊半成市場(chǎng)份額。濰坊是濰柴的生產(chǎn)基地，同時(shí)也是青島解放、歐曼、陜汽、重汽的老家及主戰(zhàn)場(chǎng)，銷售占七成以上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈?！眲⑿窠苌钪O濰坊重卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈程度，即便如此，22輛華菱重卡還是成為了海納宏洲的“新寵”。 

“這批22輛車全部從事大宗散貨運(yùn)輸，從董家口港、日照港運(yùn)輸鐵礦粉（石）到壽光幾個(gè)鋼廠，從壽光帶鋼材等其他散貨到港口，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的高效率運(yùn)輸，因此要求車輛故障率低、維修率低、出勤率高；同時(shí)要求車輛自重輕、油耗低、動(dòng)力強(qiáng)?！眲⑿窠苷f(shuō)道，“在選購(gòu)車輛過(guò)程中，我們多次赴海納宏洲，與海納宏洲董事長(zhǎng)賈三民先生多次磋商產(chǎn)品購(gòu)買及戰(zhàn)略合作事宜。最終，我們?cè)诤曛藿⒕S修服務(wù)站保障這批車輛維修問(wèn)題，建立汽車貿(mào)易環(huán)節(jié)，賈總不僅要自己用華菱，更要將華菱產(chǎn)品帶給壽光所有的卡車用戶，從今年5月份至今，已在壽光銷售20多輛?！?/p>

安全可靠，品質(zhì)服務(wù)并行

任何時(shí)候，車輛安全性能的重要性不言而喻?！叭A菱始終秉承著減重不減安全、減重不減配置的原則，至今保持著華菱車零死亡事故的記錄，這給我們廣大的卡車司機(jī)、物流公司最有力的保障?！眲⑿窠芙榻B說(shuō)道，“漢馬H6、H9牽引車裝配漢馬動(dòng)力、漢馬變速箱、漢馬車橋黃金動(dòng)力鏈組合，給廣大卡友帶來(lái)前所未有的感受，漢馬動(dòng)力的發(fā)動(dòng)機(jī)缸內(nèi)制動(dòng)功能以及來(lái)自博世、蓋茨、皆可博、霍尼韋爾等國(guó)際頂尖品牌的零部件，形成了低轉(zhuǎn)速、大扭矩、低油耗、高動(dòng)力、高安全性的王牌發(fā)動(dòng)機(jī)，漢馬變速箱獨(dú)有的氣動(dòng)助力伺服系統(tǒng)輕松實(shí)現(xiàn)‘兩指’掛擋，有效減輕了駕駛員的操作強(qiáng)度，帶來(lái)乘用車般的享受?！?/p>

“我們選擇華菱，看重的是其它品牌所不具備的終生循環(huán)質(zhì)保和一站式保姆服務(wù)。海納宏洲作為華菱的一個(gè)普通客戶，華菱公司提供一站式從前期車輛的銷售到期間的金融服務(wù)和后續(xù)的維修保養(yǎng)服務(wù)，金融服務(wù)費(fèi)用低于同期銀行利息，維修保養(yǎng)做到上門貼心服務(wù)?！?作為一名專業(yè)物流人士，海納宏洲全資子公司海納宏盛汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉俊峰認(rèn)為，華菱重卡車體設(shè)計(jì)前瞻，安全性能保障，油耗遠(yuǎn)低于同款其它品牌，維修與保養(yǎng)費(fèi)用低，“無(wú)論從車輛的性能、安全、質(zhì)量、售后服務(wù)，還是終生循環(huán)質(zhì)保方面，華菱較其它重卡品牌都有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，海納宏洲支持民族品牌，更看好車輛的節(jié)油和保姆式終生循環(huán)質(zhì)保服務(wù)?！?/p>

劉俊峰告訴記者，在車輛的使用過(guò)程中，華菱品牌較其它品牌節(jié)油對(duì)比非常明顯，車輛性能方面不存在任何問(wèn)題。比如油耗低可以主要從兩個(gè)方面去看，一是漢馬動(dòng)力的智能節(jié)油管理系統(tǒng)，可以輕松實(shí)現(xiàn)電子教練、智能腳控巡航、一鍵超節(jié)油、智能轉(zhuǎn)速控制、加速智能控制、載荷自動(dòng)判斷和智能怠速控制等七大功能。二是燃油經(jīng)濟(jì)區(qū)間比較寬，從800r/min到1600r/min的比油耗小于190g/kw.h，與其他發(fā)動(dòng)機(jī)相比，節(jié)油優(yōu)勢(shì)非常明顯?！拔覀兊鸟{駛員師傅對(duì)華菱車輛贊美有加，前期有一輛華菱車在日照發(fā)生交通事故，近260公里路程售后服務(wù)站4小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)救援?！眲⒖》逭f(shuō)道。

以終為始，星星之火燎原

海納宏洲的22輛華菱訂單恰如星星之火，在濰坊起到燎原之勢(shì)?！敖刂?月底，華菱在濰坊共計(jì)接到120余輛訂單，超過(guò)了去年同期。”劉旭杰對(duì)于濰坊市場(chǎng)的銷量目標(biāo)并不止步于眼前的既有成績(jī)，“目前所完成的銷量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，結(jié)合下半年濰坊市場(chǎng)，我們將繼續(xù)切實(shí)做好以下五個(gè)方面的工作：一是做好新產(chǎn)品漢馬H7車型上市推廣工作；二是加強(qiáng)市場(chǎng)客戶研究，尤其是大客戶的研究；三是完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布置，形成一級(jí)網(wǎng)絡(luò)、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)、物流公司立體化的覆蓋；四是繼續(xù)加大廠商金融的使用范圍，給廣大客戶帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)；五是擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，做到各個(gè)縣市都有服務(wù)站都有配件儲(chǔ)備。”

“現(xiàn)在我們?yōu)H坊包括山東物流行業(yè)都對(duì)華菱重卡車輛給予高度好評(píng)，華菱車輛雖然進(jìn)入我們地區(qū)時(shí)間晚一點(diǎn)，但卻是后來(lái)居上。華菱公司憑借過(guò)硬的產(chǎn)品，完善的金融和售后服務(wù)體系，贏得了廣大卡友的認(rèn)同。終生循環(huán)質(zhì)保，目前沒(méi)有其它品牌這么做。”劉俊峰毫不掩飾對(duì)華菱產(chǎn)品的好感。

相信，未來(lái)的濰坊市場(chǎng)，會(huì)有越來(lái)越多的華菱重卡行駛其中，為濰坊城建添磚加瓦。