雙五工程＋七大戰(zhàn)區(qū) 重汽汕德卡2017銷量要破萬

第一商用車網(wǎng) 石琳琳

全年訂單量13986輛，同比增長144％。2016年可以說是中國重汽商用車銷售部在近五年里增長最好的一年。在此基礎(chǔ)上，2017年，重汽商用車銷售部將目標定為17000輛，計劃繼續(xù)大幅增長。

2017年1月9日，以“轉(zhuǎn)型升級 引領(lǐng)未來”為主題的中國重汽集團商用車銷售部2017年商務大會，在山東濟南召開。中國重汽集團董事長、黨委書記馬純濟，中國重汽集團總經(jīng)理蔡東，中國重汽集團商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮，來自全國各地的經(jīng)銷商代表以及第一商用車網(wǎng)等主流媒體參加了會議。會上還舉行了“智造汕德卡”APP發(fā)布儀式和“智能通”車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品合作推廣項目啟動儀式。

智造汕德卡APP正式上線

2016年銷售近1.3萬輛 曼技術(shù)產(chǎn)品占比51％

會上，中國重汽商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮做了重要工作匯報。在工作報告中，鮑紅亮表示，“2016年，商用車銷售部實現(xiàn)訂單量12984輛，相比2015年5721輛的銷量增長122%?？罱粏瘟繛?0226輛，其中，曼技術(shù)產(chǎn)品5226輛，占到總銷量的51%。汕德卡實現(xiàn)銷售3424輛，是去年同期銷量的6.4倍?！彼M一步表示，從訂單數(shù)來看，商用車銷售部2016年實際新接訂單13986輛，同比增長144%。

中國重汽集團商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮

2016年以來，商用車銷售部根據(jù)不同產(chǎn)品的特點聚焦，在多個細分領(lǐng)域取得新突破。其中，專線物流實現(xiàn)銷售1400輛，是去年同期銷量的4.6倍；危化品運輸實現(xiàn)銷售868輛，是去年同期銷量的4倍；煤炭運輸實現(xiàn)銷售2447輛，是去年同期銷量的2.1倍；快遞運輸實現(xiàn)銷量614輛，是去年銷量的8.6倍；渣土車銷售1050輛，是去年同期銷量的1.3倍；專用車銷售1774輛，是去年同期銷量的1.5倍。

中國重汽集團董事長、黨委書記馬純濟表示，“我們高興的看到，商用車銷售部全年新接訂單同比增長144%，并涌現(xiàn)出一批銷量超過200輛、400輛的經(jīng)銷單位?？傮w來看，商用車銷售部網(wǎng)絡(luò)運行水平提升明顯，成效顯著?！?/p>

營銷功臣獎頒獎儀式

2017年目標1.7萬輛  汕德卡保有量要超1萬輛

2017年，中國重汽商用車銷售部將銷售目標定為1.7萬輛。其中，汕德卡牽引車6000輛；斯太爾公路車5500輛；斯太爾工程車3000輛；專用車2500輛。同時，2017年，商用車銷售部的市場目標是牢固樹立汕德卡高端品牌形象，以商用車銷售部單體計算，整車銷量進入重卡銷量前8名，汕德卡社會保有量超過1萬輛。

新斯太爾D7B 6×4 牽引車

制定如此目標，是基于重汽對2017年市場的判斷。在商務大會上，鮑紅亮對2017年重卡市場的形勢與機會做了詳細的分析和預判。

他表示，國家“十三五”規(guī)劃建設(shè)19個城市群，城市群建設(shè)將會帶來城建渣土車、城市專用車、快速物流車等市場的需求。2017年，高效運輸、甩掛運輸將促進高端重卡需求增長，汕德卡產(chǎn)品面臨較大機遇；低碳運輸、綠色運輸將促進燃氣車、冷鏈、綠通車的需求增加；公鐵水聯(lián)運、超限超載治理將使中短途牽引、短駁車等經(jīng)濟型車輛的比例擴大。

“另外，大宗貨物運輸市場，斯太爾6×4牽引車仍有較大機會；砂石料運輸市場，輕量化8×4自卸車和半掛自卸車有較大機會；中置軸轎運車也有較大機會?！滨U紅亮預計，2017年大馬力中高端牽引車將持續(xù)增長。

雙五工程＋七大戰(zhàn)區(qū)  50款經(jīng)典產(chǎn)品全面突破細分市場

為了確保2017年銷量目標的完成，鮑紅亮表示，2017年，商用車銷售部將堅持“四個不動搖”的工作要求，開展活動式行銷，落實“七大戰(zhàn)區(qū)”區(qū)域化戰(zhàn)略，實施“雙五工程”精準營銷，踐行以客戶為中心的“三全服務”。

具體來看，堅持“四個不動搖”，排在首位的是堅持市場細分方向不動搖?！半p五工程”為聚焦5大客戶領(lǐng)域、打造50款經(jīng)典重卡。5大客戶領(lǐng)域包括渣土運輸、煤炭運輸、?；愤\輸、快遞快運、日用工業(yè)品運輸。

2017年，在集團公司區(qū)域化戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下，商用車銷售部確定了實施以七個區(qū)域為核心戰(zhàn)區(qū)的區(qū)域化戰(zhàn)略。七個區(qū)域分別為長三角戰(zhàn)區(qū)、山東戰(zhàn)區(qū)、珠三角戰(zhàn)區(qū)、京津冀戰(zhàn)區(qū)、中部戰(zhàn)區(qū)、西南戰(zhàn)區(qū)和西北戰(zhàn)區(qū)。

針對全面1.7萬輛的銷量目標，細分到七大戰(zhàn)區(qū)為：長三角區(qū)域市場目標銷量4000輛；山東區(qū)域目標4000輛；珠三角區(qū)域目標2050輛；中部地區(qū)目標2000輛；西南地區(qū)目標950輛；西北地區(qū)目標880輛；京津冀地區(qū)目標1760輛。

汕德卡C7H 4×2 第I代智能卡車

在區(qū)域化戰(zhàn)略上，推行經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)客戶經(jīng)理制；大客戶開發(fā)授權(quán)報備制；重大信息跟蹤制；落實戰(zhàn)區(qū)參謀小組、大區(qū)／分公司、項目組、經(jīng)銷單位四季責任制，統(tǒng)籌規(guī)劃，聚焦城市和細分行業(yè)。在資源管理方面，創(chuàng)新資源管理模式，各戰(zhàn)區(qū)設(shè)立1家商品車資源中心庫，統(tǒng)籌資源，及時交付。

在“三全服務”上，其將繼續(xù)在超值服務上下功夫，做好全生命周期、全價值鏈、營銷全過程——“三全”服務的創(chuàng)新營銷工作。

另外，在智能化方面，2017年，商用車銷售部將深入推進汕德卡的智能化進程，實現(xiàn)汕德卡的智能化定制，進一步鞏固汕德卡國內(nèi)最高端重卡的品牌定位。