曼技術產品熱銷市場 中國重汽迎來一季度開門紅

 

一季度，中國重汽銷售部曼技術產品熱銷，并呈現出穩(wěn)健強勁的增長態(tài)勢，其中，T7H產品同比增長134.86%，進一步鞏固了中國重汽在中高端重卡市場的穩(wěn)固地位；T5G產品同比增長381.75%，增勢迅猛；J5G產品同比增長近10倍，被譽為業(yè)界一匹黑馬。

 

在一季度重卡銷量整體放緩甚至下滑的大背景下，中國重汽曼技術產品之所以能夠脫穎而出，充分證明了銷售部“聚焦突破、快速上量”的經營指導思想和互動營銷戰(zhàn)略的正確性，也贏得了用戶對中國重汽曼技術產品的信任和支持。

 

 

2015年伊始，銷售部緊緊圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃，全力搏擊市場。在營銷的組織、渠道的聯(lián)動、終端的保障、市場的宣傳、信息化建設、服務的保障等方面展開了“全方位”的布局，在品牌推廣、用戶品牌印象上也是不遺余力，取得了可喜的成效，可謂亮點紛呈、捷報頻傳。

 

營銷開拓方面，銷售部通過對消費者需求的精準定位、對市場格局的敏銳嗅覺，以及市場營銷方面的屢屢創(chuàng)新，使產品銷量節(jié)節(jié)攀升，成為贏得市場優(yōu)勢地位的一大驅動力。實施互動營銷戰(zhàn)略，實現客戶價值與產品價值對接；全力組織落實“聚焦、突破”項目，聚焦重點產品、重點市場，實施重點突破；緊盯展車、試用車進度，確保投放到位，強化有形市場；抓住“黃換綠”有利時機，收集、梳理車輛檔案信息，搶占增量市場；創(chuàng)新營銷策劃模式，將曼技術產品品鑒會作為首季營銷的重頭戲，吸引眼球，撼動市場；啟動五個一工程，實現廠家、網點單位及用戶之間三位一體；在全國各門店提供車輛供試乘試駕，讓用戶親身體驗車輛性能；在重點產品導入區(qū)域陸續(xù)投放100多臺試用車，供用戶試用體驗。另外，銷售部官網開通了中國重汽3D產品展廳，銷售部還建立了線上和線下宣傳推廣體系，通過官網、微信平臺、微博等新媒體傳播手段的巧妙利用與快速反應等，實現對重卡用戶的全方位展示，在不斷強化品牌影響力的同時，將聲量切實轉化為實打實的銷量。

 

網絡建設方面，銷售部注重提升網絡綜合實力，吸收優(yōu)質網點；優(yōu)化網絡結構，淘汰無經銷能力網點；鼓勵支持經銷單位開展營銷活動；維護市場秩序，查處違規(guī)銷售行為；舉辦培訓班，助力網絡單位經營升級；分區(qū)域培訓網絡單位骨干業(yè)務經理。

 

服務提升方面，面對曼技術產品的熱銷，銷售部服務系統(tǒng)同步跟進，緊緊圍繞“提高用戶滿意度”這條主線，以“知識化、主動化、精細化、差異化”4H服務為目標，進一步優(yōu)化服務網絡，提高主動服務和差異化服務意識，強化服務培訓，加大監(jiān)管力度，縮短配備件物流時間。在全國范圍內開展了“福迎羊春，惠感‘親人’—中國重汽曼技術產品主動關懷活動”；對《區(qū)域化服務保障方案》進行了模板化設計；針對牽引車，銷售部還將推出替代車政策等，積極推動“親人”服務工作由量變向質變的提升，全方位給廣大用戶提供快速、專業(yè)的售前、售中、售后服務，進一步提升中國重汽品牌競爭力和知名度。

 

按照計劃，二季度是銷售部保持銷量增長的重要階段，銷售部將在豪沃、豪瀚兩大品牌產品上繼續(xù)發(fā)力，用更多創(chuàng)新方式讓廣大用戶感受到中國重汽的產品和品牌魅力，提升市場占有率，全力沖擊年度八萬輛銷售目標。