北奔召開市場溝通座談會 王世宏指點2015工作重點

 

3月10日，北奔重汽集團在包頭召開2015年市場情況溝通座談會，北奔重汽集團董事、總經(jīng)理、黨委書記王世宏，副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理汪寶營，各相關(guān)單位主管領(lǐng)導(dǎo)，重點經(jīng)銷商代表以及市場管理單位全體人員參加此次會議。

 

 

會議由營銷公司副總經(jīng)理任建國主持。任建國首先介紹說，今天我們把國內(nèi)各地區(qū)重點經(jīng)銷商代表請到公司來，就是希望能夠與大家進入深入的溝通，探討市場發(fā)展形勢，尋求更多突破。春節(jié)已過，各項工作已經(jīng)恢復(fù)到正常軌道上，2015年營銷工作思路我們內(nèi)部已經(jīng)溝通過很多次，今天我們將把我們的想法介紹給大家，也要聽一聽大家的想法，力求統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動。

 

 

隨后，北奔集團副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理汪寶營作此次會議的主題報告，報告從1-2月份重卡行業(yè)情況分析，1-2月份營銷工作進展情況，2015年營銷思路和措施，積極做好旺季市場應(yīng)對措施四個方面進行詳細闡述。報告中指出，1-2月份，由于宏觀經(jīng)濟疲軟，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，再加上12月份重卡提前上牌量大等不利因素，終端需求仍然低迷，銷量同比、環(huán)比均下滑嚴重。北奔2月份銷量同比增長超過20%，1-2月份銷量與同行業(yè)相比下滑幅度最小，銷量正穩(wěn)步回升，但銷售量與行業(yè)主流重卡品牌相比差距仍然很大，距銷售目標也仍有差距。

 

在講到2015年營銷思路和措施時，汪寶營重點提出，要深度推進“集約客戶直銷，渠道直銷”模式，聚焦市場，調(diào)整方向，提高營銷能力。在營銷公司有效組織指導(dǎo)下，各銷售分公司要獨立或引領(lǐng)經(jīng)銷商標準化、系統(tǒng)化的開發(fā)具有行業(yè)特征的影響力較大的組織客戶，并開展針對終端集約客戶的營銷活動，要為集約客戶制定整體營銷方案支持客戶購車。集約客戶直銷策略的執(zhí)行離不開售后服務(wù)的支撐，2015年北奔將全面推行“重點合同同步全程跟蹤服務(wù)”，積極應(yīng)對服務(wù)棘手問題，預(yù)防糾紛升級，面對問題做到積極應(yīng)對、不回避、不拖延、不輕易拒絕，并進行耐心溝通，策略處理，及時解決。

 

 

最后，北奔重汽集團總經(jīng)理王世宏在會上作重要講話，王世宏指出，2015年重卡市場仍然不景氣，經(jīng)營困難是很多企業(yè)都要面對的問題，找出路，找辦法是我們當前的緊要任務(wù)，面對行業(yè)新常態(tài)，持續(xù)研究市場是我們的工作重點。在談到重卡產(chǎn)品發(fā)展趨勢時王世宏指出，不久的將來，重卡市場會出現(xiàn)兩極分化，國內(nèi)重卡品牌將出現(xiàn)低端車和高端車并存的局面。在談到北奔情況時，王世宏指出，在過去的一年，北奔的變化和調(diào)整帶來效果是明顯的，外界也應(yīng)該能夠感受到北奔的變化，這一變化是趨好的，是提振信心的，是有利于北奔發(fā)展的。王世宏還向參會經(jīng)銷商代表重點強調(diào)，要建立有效的服務(wù)團隊，售后服務(wù)工作是北奔今后重點工作，與北奔建立合作的經(jīng)銷商也要把服務(wù)配備好，建立良好服務(wù)體系，推動整體營銷能力提升。

 

會議在陣陣掌聲中落下帷幕，之后，還將舉行分小組討論會，北奔也將聽一聽經(jīng)銷商代表關(guān)于對今后發(fā)展方面一些建議和意見，共同推動北奔營銷工作持續(xù)向好發(fā)展。此次會議的召開讓經(jīng)銷商看清了市場發(fā)展態(tài)勢，了解了今后北奔的營銷思路，也給經(jīng)銷商提出了新的要求，相信將會對經(jīng)銷商終端銷售起到積極促進作用。