推進(jìn)精準(zhǔn)式營(yíng)銷 華菱星馬召開2015銷售動(dòng)員大會(huì)

 

“人勤春來早”，2月25日，正月初七，羊年新年上班的第一天，華菱星馬2015新年銷售動(dòng)員大會(huì)在星馬專汽五樓會(huì)議室召開。集團(tuán)、各分子公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、銷售公司全體市場(chǎng)人員及各部門負(fù)責(zé)人等參加了會(huì)議。

 

集團(tuán)公司董事長(zhǎng)劉漢如在會(huì)上作重要講話。劉漢如首先分析了行業(yè)形勢(shì)和2015年的市場(chǎng)形勢(shì)，他說，去年不利因素的影響仍然存在，重型車行業(yè)今年將面臨著更大的挑戰(zhàn)，如房地產(chǎn)，將會(huì)繼續(xù)低迷，并且在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里將會(huì)是一個(gè)常態(tài)，我們要積極適應(yīng)這個(gè)常態(tài)；另一個(gè)是政府債的影響，金融環(huán)境也不會(huì)有明顯的改善；同時(shí)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越強(qiáng)大。因此，只有通過改革才能從根本上擺脫困境，贏得市場(chǎng)。

 

 

劉漢如強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在公司的戰(zhàn)略已經(jīng)非常清晰了，一切工作都要服從于市場(chǎng)、服務(wù)于市場(chǎng)，在營(yíng)銷模式上，要把自己的力量和社會(huì)的力量結(jié)合起來，既要大力支持、發(fā)展經(jīng)銷商，又要做好自己的銷售力量在空白地區(qū)和薄弱地區(qū)的市場(chǎng)開發(fā)工作；要大力推進(jìn)精準(zhǔn)式營(yíng)銷，2015年整個(gè)行業(yè)將會(huì)血拼物流車，我們也要充分發(fā)揮好自身的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)市場(chǎng)，找準(zhǔn)產(chǎn)品，公司將不遺余力地提供相關(guān)支持和政策；要大力實(shí)施體驗(yàn)式營(yíng)銷，讓更多的客戶走進(jìn)公司，讓客戶切切實(shí)實(shí)看到我們的優(yōu)勢(shì)，體驗(yàn)到華菱星馬的文化；要迅速壯大銷售力量，大批量引進(jìn)、培養(yǎng)新的銷售人員，做好營(yíng)銷人員的新老交替，既要發(fā)揮好老銷售人員的引領(lǐng)作用，又要充分發(fā)揮新銷售人員的積極性。

 

劉漢如還勉勵(lì)全體銷售人員，要發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，要勤奮，尤其是新入職的銷售人員要多學(xué)習(xí)，多跑市場(chǎng)。銷售應(yīng)該像龍、像虎一樣，龍頭一定要舞起來，這樣才能帶動(dòng)整個(gè)公司的健康發(fā)展。

 

現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，參會(huì)人員情緒高昂。各區(qū)域負(fù)責(zé)人和代表分別介紹了各自工作思路，并分享了各自工作經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，自信的語言、獨(dú)特的營(yíng)銷理念和踏實(shí)工作態(tài)度不斷贏得陣陣熱烈的掌聲。

 

今年的銷售動(dòng)員大會(huì)與往年不同，沒有抱怨、沒有批評(píng)，出現(xiàn)最多的詞是自信、服務(wù)、支持、努力，充分展現(xiàn)了銷售公司的新氣象。集團(tuán)公司總經(jīng)理助理何曉生勉勵(lì)銷售人員一定要自信，要對(duì)我們的產(chǎn)品自信、要對(duì)我們的營(yíng)銷模式自信；在開發(fā)市場(chǎng)上要戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)、實(shí)施好定點(diǎn)突破；勉勵(lì)新人一定要“勤”，要做到嘴勤、手勤、腦勤，盡快成長(zhǎng)為一名合格的銷售人員。集團(tuán)公司總經(jīng)理助理薛永昌也表示，今年在分配銷售任務(wù)時(shí)，沒有一個(gè)人推諉，沒有一個(gè)人說完不成任務(wù)，相反大家都是在搶任務(wù)，搶區(qū)域，說得最多的是保證完成任務(wù)，表現(xiàn)出來的是信心。

 

夏宏、王延安、陸友林、劉世良、羊明銀、汪祥支、史鳳波、鄭志強(qiáng)等公司領(lǐng)導(dǎo)和凱馬公司、發(fā)動(dòng)機(jī)分公司、上海索達(dá)、車橋分公司、發(fā)動(dòng)機(jī)研究所、湖南華菱等各分子公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人也在會(huì)上作了發(fā)言，紛紛表示一定會(huì)做好對(duì)市場(chǎng)的技術(shù)、產(chǎn)品、質(zhì)量和服務(wù)等相關(guān)支持工作，為了2015年銷售目標(biāo)的順利完成，拼了！

 

華菱星馬2015新年銷售動(dòng)員大會(huì)的勝利召開，表明了決心，凝聚了人心，提振了信心，也是華菱星馬營(yíng)銷體系整合以來的一次大融合的大會(huì)，吹響了全面完成2015年銷售目標(biāo)的號(hào)角。