車展瞬間（六）：鋼管舞+切割駕駛室 福田體驗(yàn)式營(yíng)銷加碼

 

有免費(fèi)啤酒喝，還有鋼管舞看，這是誰(shuí)家展臺(tái)的福利??？

 

福田戴姆勒！

 

福田戴姆勒的展位上，不僅設(shè)有卡車酒吧，里面有免費(fèi)的啤酒和時(shí)不時(shí)的鋼管舞上演，簡(jiǎn)直就是歡樂(lè)大放送。

 

福田戴姆勒汽車展臺(tái)的鋼管舞表演

 

當(dāng)然，既然叫卡車酒吧，那就不止啤酒和美女，卡車自然離不了。酒吧四墻上掛著歐曼重卡發(fā)展歷程的壁畫，還有由卡車零部件圖片構(gòu)成的卡車文化墻，當(dāng)然還缺不了卡車車模和卡車司機(jī)工作服。

 

除了卡車吧外，福田戴姆勒現(xiàn)場(chǎng)展示的切割駕駛室也是本次車展的一大亮點(diǎn)。從下面這張照片可以清楚看到，切割后的歐曼GTL駕駛室分為駕駛區(qū)和休息區(qū)，里面的駕駛臺(tái)和后面的臥鋪都可以近距離、全方位的觀看。

 

切割駕駛室現(xiàn)場(chǎng)展示

 

同樣與眾不同的是，福田戴姆勒在新產(chǎn)品的展示上也大做文章，將最新的數(shù)字交互體驗(yàn)手段運(yùn)用在了新一代智能渣土車上，參觀者只需用IPAD在車身相關(guān)部位對(duì)NFC芯片進(jìn)行掃描，即可在IPAD上在線體驗(yàn)智能渣土車的八大產(chǎn)品性能特點(diǎn)，直觀感受智能渣土車的智能和環(huán)保優(yōu)勢(shì)。

 

無(wú)論是卡車吧、切割駕駛室還是新品體驗(yàn)上，福田戴姆勒都極富創(chuàng)新性，這有什么耐人尋味之處呢？

 

筆者認(rèn)為，這首先體現(xiàn)出了福田集團(tuán)提倡的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”。各家企業(yè)都在推行體驗(yàn)式營(yíng)銷。但到底什么是體驗(yàn)式營(yíng)銷？福田戴姆勒此次的參展將“體驗(yàn)式營(yíng)銷”詮釋得淋漓盡致，就是不光單純介紹產(chǎn)品，而讓用戶和觀眾通過(guò)親身感受和體驗(yàn)，進(jìn)一步感知福田歐曼的文化和品質(zhì)。

 

此外，筆者認(rèn)為，福田戴姆勒此次的參展表現(xiàn)出來(lái)的與眾不同，也從側(cè)面反映出福田與戴姆勒合資后，新合資公司更加歐洲化。比如，歐曼重卡發(fā)展歷程的掛畫、由圖片組成的卡車文化墻、以及切割開來(lái)的歐曼的駕駛室等，都在向觀眾傳遞著濃厚的歐洲卡車文化。再則，卡車吧里本身就充滿著歐洲氣息，而服務(wù)員遞上的純正德國(guó)啤酒，更是讓參觀者仿佛置身于歐洲小鎮(zhèn)的酒吧里。

 

都說(shuō)福田的營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，在本次車展中更是一覽無(wú)余。企業(yè)要做好營(yíng)銷，首先要設(shè)身處地，充分考慮到消費(fèi)者的感受；其次，就是用心。福田戴姆勒的每次營(yíng)銷活動(dòng)，都有很多亮點(diǎn)閃現(xiàn)，而最毋庸置疑的一點(diǎn)是，那都是用“心”做出來(lái)的。