華菱星馬2014年商務(wù)大會(huì)在馬鞍山召開
2月26-27日，“華菱星馬汽車集團(tuán)2014年度商務(wù)大會(huì)”在馬鞍山隆重召開，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商、銀行和媒體等代表共計(jì)500余人聚集一堂，共謀2014年?duì)I銷工作以及以漢馬動(dòng)力為代表的新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作。
集團(tuán)公司董事長(zhǎng)劉漢如出席會(huì)議并作總結(jié)講話。集團(tuán)公司營(yíng)銷總監(jiān)夏宏作營(yíng)銷工作報(bào)告，馬鞍山凱馬汽車零部件服務(wù)有限公司總經(jīng)理葛曉生作服務(wù)工作報(bào)告，集團(tuán)公司總經(jīng)理助理何曉生致歡迎辭。大會(huì)由集團(tuán)公司總經(jīng)理助理薛永昌主持。
商務(wù)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
會(huì)上，董事長(zhǎng)劉漢如首先回顧了過去一年的工作，他說：“公司經(jīng)過兩年的艱難發(fā)展，去年迎來(lái)恢復(fù)性的增長(zhǎng)，整體市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了50%以上的平均增速，公司軟實(shí)力也獲得巨大提升。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，華菱公司憑借卓越績(jī)效管理取得的顯著經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益一舉獲得安徽省政府最高質(zhì)量獎(jiǎng)項(xiàng)——省政府質(zhì)量獎(jiǎng)，這既是我們堅(jiān)持質(zhì)量強(qiáng)企之路的結(jié)果，也是我們產(chǎn)品質(zhì)量水平的體現(xiàn)。在產(chǎn)品出口方面，我們的市場(chǎng)也迎來(lái)恢復(fù)性增長(zhǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)板塊得以鞏固，出口車型也不再單一，同時(shí)，我們的海外認(rèn)證工作都在穩(wěn)步推進(jìn)并取得了不錯(cuò)的成效，公司‘出口免驗(yàn)’資格獲國(guó)家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)，成為馬鞍山市第一家‘國(guó)家級(jí)出口產(chǎn)品質(zhì)量安全示范企業(yè)’，也是安徽省唯一一家獲出口免驗(yàn)的重卡企業(yè)。在產(chǎn)品技術(shù)方面，我們的星凱馬系列產(chǎn)品榮獲安徽省科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)，體現(xiàn)了產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量水準(zhǔn)。在產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方面，我們不惜人力財(cái)力物力開展了全國(guó)范圍內(nèi)的為期三個(gè)多月的產(chǎn)品巡展，但是我們贏得了客戶，取得了非常好的宣傳效果，我們的新產(chǎn)品得到了廣大客戶的關(guān)注，發(fā)動(dòng)機(jī)現(xiàn)在供不應(yīng)求?？偟膩?lái)說，2013年從技術(shù)、質(zhì)量、宣傳等方面為今年打下了很好的基礎(chǔ)?！?/FONT>
對(duì)于2014年的市場(chǎng)，董事長(zhǎng)劉漢如表示：“有了2013年打下的基礎(chǔ)，可以說我們現(xiàn)在萬(wàn)事俱備，只欠市場(chǎng)。我們所有的經(jīng)銷商要大力推廣我們的新產(chǎn)品，尤其是漢馬動(dòng)力。我們不惜成本和代價(jià)將漢馬動(dòng)力推向市場(chǎng)，是為了向用戶證明我們的產(chǎn)品可靠性高、故障率低、節(jié)油優(yōu)勢(shì)明顯。隨著行業(yè)技術(shù)的進(jìn)步，漢馬動(dòng)力一定會(huì)成為行業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)的首選，也一定能為大家?guī)?lái)回報(bào)?！蓖瑫r(shí)，董事長(zhǎng)劉漢如還指出了今年重點(diǎn)車型推廣方向，“經(jīng)過這幾年的發(fā)展，我們的產(chǎn)品平臺(tái)穩(wěn)定下來(lái)，覆蓋了華菱星凱馬、華菱重卡、華菱之星和星馬專用車等四大品牌，可以說，我們的產(chǎn)品代表了未來(lái)十年以上的發(fā)展趨勢(shì)。而今年的車型主攻方向是物流車，隨著國(guó)內(nèi)工程基建項(xiàng)目的萎縮，物流車將成為重卡爭(zhēng)奪市場(chǎng)的焦點(diǎn)。同時(shí)代表行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的天然氣車也是重點(diǎn)推廣車型?！?/FONT>
集團(tuán)公司營(yíng)銷總監(jiān)夏宏在營(yíng)銷工作報(bào)告中總結(jié)了去年的營(yíng)銷工作，并對(duì)今年的營(yíng)銷工作進(jìn)行了規(guī)劃部署。馬鞍山凱馬汽車零部件服務(wù)有限公司總經(jīng)理葛曉生在會(huì)上對(duì)售后服務(wù)工作也做了規(guī)劃。夏宏在報(bào)告中提出了2014年的營(yíng)銷工作目標(biāo)，即產(chǎn)銷各類重卡底盤30000輛；產(chǎn)銷各類專用車上裝15500臺(tái)；其中出口3000輛，爭(zhēng)取3500輛。
大會(huì)對(duì)2013年度的優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰，深圳慶陽(yáng)汽車貿(mào)易有限公司等八家經(jīng)銷商獲得突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；廈門星馬王汽車銷售有限公司等12家經(jīng)銷商獲得品牌拓展獎(jiǎng)；深圳宏馳汽車銷售有限公司等22家經(jīng)銷商獲得優(yōu)秀營(yíng)銷獎(jiǎng)。
大會(huì)還邀請(qǐng)了衡陽(yáng)菱馬、天津港泰龍、馬鞍山華輝三家經(jīng)銷商上臺(tái)分享了漢馬動(dòng)力、天然氣等新產(chǎn)品推廣工作的經(jīng)驗(yàn)與心得。他們一致認(rèn)為，在華菱星馬新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作中，他們將全力以赴加大對(duì)新產(chǎn)品的宣傳力度，并對(duì)漢馬動(dòng)力用戶進(jìn)行全程信息服務(wù)跟蹤，傾力打造華菱漢馬動(dòng)力品牌。他們堅(jiān)信，一流的產(chǎn)品品質(zhì)加上保姆式的售后服務(wù)保障，華菱星馬新產(chǎn)品必將為華菱重卡開拓更加廣闊的市場(chǎng)，今后將繼續(xù)努力，為提升華菱星馬產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率、完成今年的銷售目標(biāo)與華菱星馬一起努力奮斗。
會(huì)議期間，公司發(fā)布了2014年的商務(wù)政策和服務(wù)政策，對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商代表進(jìn)行了商務(wù)培訓(xùn)和新產(chǎn)品培訓(xùn)，與新加盟經(jīng)銷商簽署了經(jīng)銷商協(xié)議。
會(huì)場(chǎng)外，9輛展車格外引人注目，全部是2014年重點(diǎn)推出的經(jīng)過技術(shù)升級(jí)后的產(chǎn)品，展示了公司的最新技術(shù)實(shí)力。包括3臺(tái)U型自卸車，這是專為城市渣土運(yùn)輸而開發(fā)的環(huán)保型車輛。包括1臺(tái)星凱馬系列L型駕駛室高頂牽引車和2臺(tái)星凱馬系列L型駕駛室單排平頂駕駛室自卸車；星凱馬L型駕駛室更加適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，并在許多方面進(jìn)行了技術(shù)升級(jí)。包括1臺(tái)160馬力和1臺(tái)345馬力華菱之星物流車底盤，代表了公司進(jìn)軍中重卡物流市場(chǎng)的發(fā)展方向。還包括1臺(tái)3節(jié)臂隨車吊，最大起重力矩30T.m，可360度全回轉(zhuǎn)，是公司特種車市場(chǎng)的最新力作。這些新產(chǎn)品都配置了公司新開發(fā)的漢馬動(dòng)力總成（除1隨車吊和1臺(tái)160馬力的物流車底盤外）和車橋等核心零部件。
與會(huì)經(jīng)銷商紛紛表示，雖然2014年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)更加激烈，還有各種不利因素的影響，但是2014年的有利因素仍然大于不利因素，同時(shí)2013的各項(xiàng)工作扎實(shí)有效，為2014年銷售目標(biāo)的完成打下了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有必勝的信心全面完成新的銷售目標(biāo)。
公司領(lǐng)導(dǎo)張寶瑋、王延安、陸友林、劉世良、羊明銀等出席了大會(huì)。
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