一汽解放汽車營銷有限公司總經(jīng)理荊青春
一汽解放汽車營銷有限公司總經(jīng)理荊青春：
2014年計劃實現(xiàn)銷量、份額雙增長。超額完成年度營銷目標(biāo)，主題：舉力突破，深化體系，做強服務(wù)，永爭第一
2014年的市場環(huán)境和目標(biāo)
影響市場因素
有利因素：宏觀經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展，繼續(xù)保持7到8%，城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，繼續(xù)加大民生投入，拉動新增需求的增加。
各地黃標(biāo)車更新，將拉動各地需求。預(yù)測，明年2到3萬輛，主要集中在北京周邊，上海以及廣州等環(huán)保嚴(yán)格的地區(qū)。這個區(qū)域的經(jīng)銷商抓住這個契機
不利因素：國四的實施，將對各地需求造成短期的波動。
經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將抑制資源類的需求。
車輛更新需求減弱，這個是指2010年和2011年，銷量高峰期更新拉動。在2014年更新需求將減少
環(huán)境分析：
2014年，中重卡銷量將達(dá)到90萬輛，同比下降13%。需求看公路物流物流車。功率提升、輕量化、高速化方向發(fā)展。工程車將向功率提升，復(fù)合型，和輕量化發(fā)展。需求結(jié)構(gòu)方面，各結(jié)構(gòu)比例將與上年將保持趨同，自卸載貨將31%，牽引將占24%的份額；專用車將占14%。
解放2014年目標(biāo)
中重卡實現(xiàn)份額達(dá)到20%，品系方面，牽引車實現(xiàn)32%；自卸車超過10%，載貨車25%以上的份額。專用車達(dá)到10%。
在西部的份額超過百分之15，力爭中重卡市場的份額第一，滿意率第一的目標(biāo)。強化解放卡車在國內(nèi)的領(lǐng)先地位，參與國際競爭。打造中國卡車第一品牌。
2014年總銷量17.7萬輛，中重卡16.2萬輛。18%的份額。輕卡1.5萬輛、其中，J6F 0.3萬輛 虎V 1.2萬輛。市場份額0.8％；備品12億，實現(xiàn)1個億的增量。自卸車銷量2.2萬輛，市場份額7.9%，比2013 年提高1%。 牽引車7萬輛，市場份額32.6％。載貨車6.1萬輛，市場份額21.8%。專用車9000輛，市場份額達(dá)到7.2%。
圍繞聚焦兩個突破和四個提升；聚焦突破短板產(chǎn)品和弱勢區(qū)域。
提升網(wǎng)絡(luò)管理能力，具體2014年坐實品系營銷，強化網(wǎng)絡(luò)管理，圍繞提高服務(wù)保障能力，強化備品支持，提高備品時效性，和解放一對一服務(wù)體系。圍繞提升兼容能力，我們將優(yōu)化訂單管理，加大金融支持，強化大用戶的開發(fā)和維護(hù)，圍繞提升市場開拓能力，深化產(chǎn)品研究市場研究和強化終端的推廣的效果。
繼續(xù)深化品系，做強服務(wù)，永爭第一。
